很多时候看着别人的业绩上升得很快，然后自己的业绩平平，谦虚的去请教别人，发现他们讲的也都懂啊，那么为什么自己就做不好呢？
一，太看重报酬了。我们工作都是为了提高自己的生活品质，看重报酬人人都会，但是过于看重报酬的话就容易被金钱限制了自己的能力。很多业务员在进入公司以后都会算一笔账，那就是自己做多少业绩，能拿多少提成。
每当算完这笔账以后都会思考问题：划不划算？或者是要赚到钱做大单子合适。那么在这个时候销售就被金钱限制了能力，总是盯着大单子做，但是大单子又难做，导致形成了恶性循环，在销售这个岗位越做越不顺。
当然还有销售出差的时候的费用问题，有的费用也许公司还不让报销，所以做一些工作的时候畏首畏脚，总担心预算超支然后一些费用需要自己支付，从而总是会碰到很多难题，或者是自己有的想法不能很好的去实施。
二，拖延症。这里说的不能拖延不是说立即去做，而是做好了准备就马上行动起来。拖延其实是一种逃避方式，就像答应了还钱给别人，往往想着最后一天给。应该给客户打电话总是拖了又拖，应该出去跑客户的时候因为各种个人原因拖着不去。
拖延就是浪费时间，用拖延的时间又可以给一个客户打电话了，时间就是金钱。决定去做的事情就要马上行动起来，长期养成了拖延就会变成懒惰，不愿意去做。我们经常说一个好的业务员经常就像打了鸡血一样的，一直都有事情在忙。
三，借口和抱怨太多，甚至推卸责任。一个业务员不可能一帆风顺的，也不可能从来都不丢单子，在这个时候的销售就常常抱怨，用各种借口甚至将责任推卸给其它的客观条件上面。比如说我们公司的产品比不上竞争对手的；我们的价格没竞争对手有优势。
销售对自己的失败寻求借口和抱怨是没有用的，用成绩说话。有这抱怨的时间不如总结一下失败的经验，争取下次做好或者马上进行下一步的工作。找借口只是幼稚的做法，一个好的销售绝对不会找借口和抱怨的，因为他们有信心下次做的会更好。
四，太容易放弃。很多时候明明还有机会，但是却偏偏放弃了。只要竞争对手和客户还没有签合同，都还有机会，如果太早放弃了，只能表示你的销售技巧是太差了。一个好的销售都会有在客户与竞争对手准备签合同的时候抢下了单子的经历。
影响销售业绩的其实都是在销售本身的问题，一个好的业务员即使是没有优势的产品一样可以出售出去。所以没有那么多客观原因去影响业务员的销售工作，当销售感觉自己业绩差了，就应该好好反省，多往自己身上找原因。
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