作為一個銷售團隊的領導者，壓力比一個銷售人員的壓力大多了，平常的時候要顧及自己的業績，同時也還想辦法帶領好團隊，團隊的業績也要上去。其實銷售團隊的管理，就是有時不要把自己當領導看，將自己放到團隊裡面去，怎麼能鼓舞自己就怎麼鼓舞他們。
首先，要讓銷售團隊內部形成“比較”的氛圍，如果沒有比較，大家都是在按著自己的想法做事，都會太安逸了，導致沒有行動力。那麼比較的是什麼呢？大多數比較業績，其次比較客戶的拜訪量，還有成單率，還有利潤佔比，當然還有回款率。
業績的“比較”是必須的，畢竟一個銷售的優差最直觀的就是業績，也就是銷售額。業績差一點的看到別人業績好，會覺得自己差勁，就更加的勤奮；業績好的看到別人的業績慢慢的快趕上了，也會更加油的。
對於公佈業績，可以定期公佈和不定期的工作來搭配公佈。當然公佈的也不僅僅是業績，還會有開發進度或者其他的指標，公佈出來讓團隊好好看一下自己的和別人的差別。
定期公佈就是在團隊內部定期的將每個人的各項指標公佈出來，可以公佈在黑板上，或者在設立的群裡面，只要大家都能看得到。這樣做就很直接了，對每個人都有直接的激勵作用。甚至在公佈時間快到的時候很多業務員會更加賣力，爭取在公佈的時候有個好名頭。
不定期的公佈是為了隨時調節團隊的氣氛，如果感覺氣氛不對了，就可以公佈出來，有便於隨時掌控團隊氣氛，提高團隊的控制力。這樣做就需要隨時監控每個人的工作狀態和各項指標數據，讓大家做好日報，週報和月總結。
當然了，對於團隊中有新進的銷售人員情況下，也可以私底下將需要公佈的提前告知，這樣一方面讓下屬感覺領導者的重視，另外一方面可以讓下屬有壓迫感，在公佈之前可以多學習，多努力，爭取在公佈之前做到有效的提高。
整個銷售團隊還需要有一個學習的氛圍，經常開會總結，讓每個銷售人員說一說自己這段時間做了什麼，讓其他的銷售人員好好看看，好好學習那些做的比較好的。並且經常讓成績優越的銷售人員講一講自己的成功案例。
當然了，作為一個銷售團隊的領導者，那麼自己也必須是專業的。在下屬有需要幫助的時候隨時提供幫助，並且成功率要高。在發現有一些下屬工作狀態不好的時候隨時要開導，激發下屬的工作積極性，做到每個下屬都有極高的工作積極性,並且目的性一致。
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