作为一个销售团队的领导者，压力比一个销售人员的压力大多了，平常的时候要顾及自己的业绩，同时也还想办法带领好团队，团队的业绩也要上去。其实销售团队的管理，就是有时不要把自己当领导看，将自己放到团队里面去，怎么能鼓舞自己就怎么鼓舞他们。
首先，要让销售团队内部形成“比较”的氛围，如果没有比较，大家都是在按着自己的想法做事，都会太安逸了，导致没有行动力。那么比较的是什么呢？大多数比较业绩，其次比较客户的拜访量，还有成单率，还有利润占比，当然还有回款率。
业绩的“比较”是必须的，毕竟一个销售的优差最直观的就是业绩，也就是销售额。业绩差一点的看到别人业绩好，会觉得自己差劲，就更加的勤奋；业绩好的看到别人的业绩慢慢的快赶上了，也会更加油的。
对于公布业绩，可以定期公布和不定期的工作来搭配公布。当然公布的也不仅仅是业绩，还会有开发进度或者其他的指标，公布出来让团队好好看一下自己的和别人的差别。
定期公布就是在团队内部定期的将每个人的各项指标公布出来，可以公布在黑板上，或者在设立的群里面，只要大家都能看得到。这样做就很直接了，对每个人都有直接的激励作用。甚至在公布时间快到的时候很多业务员会更加卖力，争取在公布的时候有个好名头。
不定期的公布是为了随时调节团队的气氛，如果感觉气氛不对了，就可以公布出来，有便于随时掌控团队气氛，提高团队的控制力。这样做就需要随时监控每个人的工作状态和各项指标数据，让大家做好日报，周报和月总结。
当然了，对于团队中有新进的销售人员情况下，也可以私底下将需要公布的提前告知，这样一方面让下属感觉领导者的重视，另外一方面可以让下属有压迫感，在公布之前可以多学习，多努力，争取在公布之前做到有效的提高。
整个销售团队还需要有一个学习的氛围，经常开会总结，让每个销售人员说一说自己这段时间做了什么，让其他的销售人员好好看看，好好学习那些做的比较好的。并且经常让成绩优越的销售人员讲一讲自己的成功案例。
当然了，作为一个销售团队的领导者，那么自己也必须是专业的。在下属有需要帮助的时候随时提供帮助，并且成功率要高。在发现有一些下属工作状态不好的时候随时要开导，激发下属的工作积极性，做到每个下属都有极高的工作积极性,并且目的性一致。
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