在現在的互聯網時代，大家會有一個誤解，那就是覺得線下好賣的商品在網上也就一定好賣，其實這個認識是錯誤的。線上與線下其實是兩個完全不同的市場，作為品牌商自己不可以不懂網絡零售，不能只把自己的業務簡單地交給電商代運營公司或者扔給分銷商去做。其實品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那麼品牌商應該如何發展分銷商呢？我認為品牌商發展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環，然後再把成功經驗複製給分銷商，而不要去指望牛掰的分銷商幫你衝鋒陷陣改變戰局。因為人家牛掰，自然也就看不上你，不願意把資源都投入到你這一邊。
我之前接觸過原來做外貿的客戶，發現這些客戶的思維仍然沒有轉變過來。這些客戶會覺得之前自己的產品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬，拿到網上去賣或者做分銷應該也不差。但是結果往往是網上銷售業績慘不忍睹。為什麼？因為之前出口海外的產品只需對接外國買手公司就行，人家提需求，這邊的工廠只負責整一個市場運作的其中一環：生產就行，而外國客戶則把消費者行為分析，營銷等環節全都包了。等到這些工廠要轉型電商的時候，才發現自己除了生產之外什麼都不會，在電商的挫折與吃虧教訓也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內功都沒有修煉好，又如何去發展網絡分銷呢？
建立網站模板。供應商想找網店店主幫忙分銷產品，最起碼要讓別人知道要賣的是什麼產品，以及規格、材料、價格、供貨方式、供貨量等詳細信息。要發佈這類信 息，最簡單的辦法就是建立一個網站，讓潛在的網絡分銷商上網點擊查看。“這樣做的好處是，供應商不需要一個一個去發送產品信息，能省下很多時間和精力。” 現在，廈門又一城網渠寶正是這樣一個平臺，最專業的分銷系統，提供功能齊全的分銷模板。同時，還為分銷商提供全網分銷全程解決方案，技術支持在線指導，成功布局全網分銷渠道。
按產品搜。 供應商接下來要做的就是尋找與產品相應的網絡分銷商。在起步階段，那些小成本經營，又具有較多好評的淘寶小賣家，是不錯的發展目標。供應商還可以在各大網購平臺、行業性網站，甚至通過微博、團購網站發佈招商信息，多渠道宣傳自己的產品網站。
玩轉銷售策略。當供應商找到願意分銷產品的網絡分銷商時，緊隨而來的問題是：制定什麼樣的價格來激發分銷商的銷售信心？定價時可遵循最常用的“檔次劃分” 和“突出尾數”這兩類策略。在網購平臺上，消費者經常會看到店主把產品零售價定在9元、98元或198元，而不是10元、100元或200元，其原因就是 讓消費者有一個心理暗示———商品計價沒有超過十位或百位數，買下它並不貴。這就是“檔次劃分”的價格策略。
協調雙贏。供應商與分銷商之間常見的矛盾點包括：發貨和退換貨物不及時，導致分銷商的網店遭遇消費者差評；結算貨款不及時，影響分銷商推介產品的積極性；供貨數量不足，使分銷商有訂單也沒法接；供應商提供的新產品信息不全，分銷商上架後無法回覆消費者的諮詢，最後錯失交易……面對這些問題，廈門又一城網渠寶分銷管理系統，對分銷商實行細分管理和多層級會員管理，有效解決供應商與分銷商之間的矛盾。
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