臨近雙十一，大家陷入了瘋狂的購物迷思之中，意識中只有一個字：
小伴也不例外~
買著買著突然發現——購物車爆了，錢包預算癟了，開始焦慮了……
這個還有，先不買吧……但好優惠啊，買吧？
這個好貴啊，不買吧……可買一送一啊，不買吃虧啊？
這個不急用，不買吧……可是我定金都付過了，買吧？
冷靜一下
……
冷靜一下
……
在各種促銷、預售、優惠券的面前，小伴終於放棄：太痛苦了，我啥也不要了！！
做完“不買”這個決定後，小伴心情極度複雜。感覺省了錢，又感覺虧了錢……
雙十一到底該如何取捨決策，才能讓自己不虧呢？
在這個充滿套路的社會，難免會掉坑。掉坑並不可怕，可怕的是持續掉坑還不自知。
不要將“沉沒成本”
作為參考依據
1）繼續等，還是打車走？
你正在市中心站等地鐵回家。
一般來說地鐵都是很準時，可今天你等了半個小時車還沒有來，你是準備繼續等，還是選擇其他方式回家？
很多人覺得都等了半小時了，如果現在去打車，既浪費了之前等待的時間，還浪費打車的錢，不划算，於是他們決定再等等，直到地鐵來。
這樣的想法，在行為決策中顯得欠理性。
之前等車的半小時已經從你的生命中流逝，無法挽回。我們把這些已經發生並且不可收回的支出，如時間、精力、金錢等等，稱為
沉沒成本。如果你很著急回家，你不應該再去想之前的付出，而是應該考慮繼續等待所付出的時間與出租車的成本，哪個對你來說價值更大。
在你決定是否做一件事情的時候，還要顧慮自己曾在這件事情上的投入，那你就陷入了沉沒成本誤區。
2）接著吃，還是打住？
如果你花了398塊去吃自助餐，但是還沒有吃夠200塊就已經撐了，你會想要繼續吃回本錢，還是放棄？
很多人在吃自助餐時都會想要吃回本錢，到最後吃撐走不動路十分難受，本來美好的用餐過程變成了一種折磨。
事實上，當你進入自助餐廳之後，你所付出的錢已經是無法挽回的沉沒成本。與之相比，你更應該在吃自助餐之前，就選擇哪個餐廳更划算。
沉默成本不可挽回，一個足夠理性的人並不會將此作為對未來決策的參考依據。
3）為什麼會陷入沉沒成本誤區？
從心理學角度看，我們存在“損失厭惡”的心理，即在面對同樣數量的收益和損失的時候，會認為損失更加讓他們難以忍受。
有一天你在路上撿了一百塊錢，你覺得很開心。但是過了一天你擠地鐵的時候，放在上衣口袋裡的那一百塊錢不翼而飛，你會感覺非常的不開心。
與之前撿到一百塊的愉悅相比，失去同樣金額的錢給你造成的痛苦會強烈得多。
再看之前的例子，等了半小時車還沒有來，我們總會把注意力集中在損失上，覺得已經等了半小時了，就再等等，不然就浪費時間了——我們都想通過把事情進行下去的方式來挽回沉沒成本。
可是你再想想，如果繼續下去，可能給你帶來的是更大的浪費。我們做每一次選擇的時候，你只需要考慮這件事情本身的成本和收益，而不要再去考慮已經付出的成本。
4）如何避免陷入沉沒成本誤區？
有一種方法能夠預防沉默成本對我們決策的影響，那就是換位法——想象我們在還沒有付出成本，或者付出成本比較低的情況下，會如何決策？
你剛到地鐵站發現人頭攢動，你打聽到今天一向準點的地鐵居然半小時沒有來，這個時候你會選擇繼續等地鐵還是選擇別的方式回家呢？如果餐廳請你免費吃自助餐，你會不會吃到胃痛呢？ 這樣一來，答案就顯而易見了。
你以為自己怕麻煩
其實是中了“稟賦效應”
1）免費試用，你試還是不試？
你帶著孩子路過一家寵物店，孩子鬧著要買個小狗回家，賴在店裡不肯走。你跟孩子說家裡不方便養狗，以後可以經常帶他來店裡玩。正在你們僵持不下的時候，店老闆滿臉笑容，非常和藹地和你們說，既然孩子喜歡，就給你們免費帶個小狗回去養一個禮拜，一個禮拜之後再送到店裡來。
你想了想，一來不用花錢，二來還可以培養孩子的愛心，三來可以立即停止孩子的哭鬧，何樂而不為呢？你愉快地答應了，覺得今天真是遇到了一個超級好的老闆。
一個星期之後，你的所有家人都和這個小狗建立了感情鏈接，當你再次回到那家寵物店的時候，送去的不是小狗，而是一堆鈔票。
寵物店的老闆其實給你設下了一個“坑”，這個坑在心理學上叫做稟賦效應——你擁有一件物品後，再要放棄時就會感到這個東西的重要性，你對該物品價值的評價也要比未擁有之前大大的增加。
2）7天無理由退貨又是什麼操作？
商家的七天無理由退貨給顧客帶來一種心理保障，使他們能夠更加安心的購物，而實際上真正去退貨的顧客非常少。
人們對於已經擁有的東西會有一種特殊的偏好，大多數人不會選擇退貨，除非商品出了很大的質量問題。儘管你有權利去退貨，但是你幾乎不會使用這個權利。你以為這是怕麻煩，其實是因為我們害怕損失。
瞭解了這個效應，我們在遇到相同問題的時候，可以多一份的察覺。迴歸理性，不要為了貪圖那一點小便宜而吃了大虧，問問自己是否真的想要那件商品。
3）“稟賦效應”也可以用來激勵員工
稟賦效應除了在商業上會影響到我們的決策，對我們其他方面的選擇也有著廣泛的影響。
電視劇“那年花開月正圓”裡，正有類似情節。吳家東院受人陷害，正值危機之時，吳家大當家周瑩將部分產權和股份賣給了家丁們，使他們擁有部分產權和管理權，還可以根據每年的利潤分紅。
這樣一來，原本人心渙散的吳家家丁，積極性大大提高，幫著吳家東院挺過了一次又一次的危機。
企業經常提到的“主人翁意識”反映的就是稟賦效應， 因為擁有股份，便和企業一榮俱榮一損俱損。為了不讓企業和自己蒙受損失，他們會更加賣力地工作，變被動為主動。
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