零售業有句至理名言：門店成功因素，第一是選址、第二是選址、第三還是選址。 由此，可見選址，對於一家店的成功與否起著至關重要的作用。
選址是開店的開端， 當然誰都願意選一個好地方，生意興隆。但選址不是一件孤立的事，要考慮的因素是綜合性的，也是為了樹立良好的品牌形象，以擴大自己的影響力，收穫更多忠實顧客。
選址需要注意的問題：
長遠考慮，不要貪圖租金一時便宜
相對來說，好的店址，租金會更高一些，但是能為你的店鋪帶來更好的營收，隨著經營的持續進行，綜合計算下來，租金的佔比會逐步降低。反之，那些租金比較便宜的地方，往往店鋪的營收弱，租金的佔比就會長期居高。
客流量是否可觀
要判斷是否是好的店址，就要知道該地的客流量是否可觀。那麼問題來了，想看客流量，如何計數呢？
一般採用兩種採點人流量的計算方式：全日採點法及時段採點法。
根據業態決定採用哪種方法
如果是開中餐，最好採用時段採點法，人流量最高的時段在午餐時段11:00--14:00及晚餐時段17:00--21:00，如有供應下午茶，再增加時段14:00--17:00。
如果是快餐或咖啡、麵包行業，建議採用全日採點法。
如果是便利店則建議採用時段採點法，也就是隻採取人流量最高的時段，即第一時段07:00--9:00，第二時段11:00--13:00，第三時段17:00--19:00，第四時段21:00--23:00四個時段。
對於投資金額比較大的商鋪，最好採點週一至週日（七天）及重要時段（四個時段）的人流量，連續測七天，任何情況都不要中斷。平均每小時人流量至少在2700-3000人。
統計的人流，應當是店址一側，經過門店主入口正前方的人流，包括經過的騎自行車及電動車等每輛計入1。經過的機動車（汽車、摩托車、公交車）不予計算，無消費力的兒童（小學以下）不予計算。道路對面人流是否計入，以下兩種情況則須計入：
在居民區、商業/居民區的商圈或是在小城市，店址正前方的道路寬度小於雙車道（道路寬度小於12米），且道路中間沒有障礙和隔斷，可自由穿行，則將道路對面人流的50%計入。也就是：總人流量=店址一側人流量+店址對面人流×50%。
如果店址正前方的步行街寬度小於20米，且步行街中間沒有任何障礙，則可將對面人流全數計入。如步行街寬度大於20米，或者馬路中間有障礙存在，則一律不得統計對面人流。
捕獲率能有多少
有了客流量之後，就要看捕獲率，也就是進店流量/路過的人數。
進店客流，可以參考同區域已開的店或類似的店。比如，哪家店和你的很像，觀察它的銷售和消費額是多少。
最佳方案是：參考已有的店兼顧自己的數據，對消費時段消費習慣進行分析拆解。
捕獲率只能參考，即使經營同樣品牌的店，但換到在不同的位置，捕獲率也是有變化的。
最後，根據收集的數據計算你大概能有多少銷售額，利潤能有多少，再綜合考慮選哪裡更合適。
關注公眾號“店商”，免費獲取更多商業地產、開店創業相關資訊、報告、品牌動態！
閱讀更多 3Fang店商 的文章
