今天這話題有點大，本來輪不到我這行外人來說，之所以今天想說這個，皆因昨日和一位朋友探討紫砂壺後有感而發，如鯁在喉，不吐不快……
紫砂壺歷來被認為是最適合泡茶的工具之一，備受茶友們喜愛和追捧，一直延續到今天，這種熱度有增無減。但是隨著商業手段的進步，隨之而來的做假，偷工減料，黑白顛倒，子虛烏有等等大有亂花漸欲迷人眼的感覺。紫砂還是紫砂，壺還是那些壺，為什麼消費者越來越搞不懂了呢？
我們來算算工藝師的帳吧，一位助理工藝美術師的全手工作品市場均價應該在3000左右，按照紫砂壺行業平均銷售利潤比50%來算，他交給經銷商差不多1500百元左右。那麼一位工藝師的月產量是多少吧呢？按平均3天兩把壺的進度來計算的話，每個月出貨為20把，前提是不能有殘次品，不能經常改變器型，不能生病休息，不能旅遊等等……
顯然這是不可能的，我們降低25%的產量算也就是一個月能出品15把壺，一年180件作品問世。算一下吧，全年合集總營業額為27W元，減去工作室租金，泥料成本，包裝盒等硬性支出，還要交職稱稅。剩下來的純利潤，也就和一位藍領的收入差不多。
顯然這些錢不足以讓大家趨之若鶩的往這裡面扎堆兒，如果真是我這種算法，丁山的工藝師們沒法活了。事實上我們看到很多工藝師都一身名牌，豪車名錶，在席間談笑自若，舉手投足間都透著一股大師範。
其實在丁山，除了個別幾位真正的名家大師和之外，大多數人都被迫捲入一種行業潛規則裡面，有職稱壺賣得好的產量跟不上自然要找人代工，壺做得好卻沒職稱的賣不掉自然要幫人家加工。這種現象就像你穿著衣服進一澡堂子，你會自然而然的把衣服脫了也泡個澡一樣道理。
更有甚者，連找人代工都省了，直接賣證書，換句話說就是自己的個人品牌授權給某人用。助理工藝美術師的證書在300-500一本，一年賣個千把本證書不也挺美的嘛。
早就說過，工藝師都是靠作品代言的，好的東西自己會說話，根本不用過多的講解。那麼如此之多的代工商品壺是什麼人在銷售呢？商人！商人靠什麼？運營，包裝，講故事，故弄玄虛，混淆視聽……所以出現了千奇百怪的開壺法，各種各樣的家藏老泥，五花八門的泥料名稱，這都是為了獲取消費者價值認同的一種商業手段，可悲的是誤導了多少壺友？當他們選擇信任你的時候，你選擇了忽悠，賺了快錢卻毀了行業！
這也就是每個人入門的渠道不同接收到的信息都不一樣的原因，有些理念裝進去容易，格式化重來可是難上加難。因為大部分人在接受這些錯誤引導的同時都購入了商品壺，這時候任你信誓旦旦也好，語重心長也罷，都很難擺脫傷害對方的嫌疑；我還算好，只是一名愛好者，至少立場上不處於劣勢。反觀那些紫砂圈裡的人，本身自己就是制壺賣壺的，說別人是騙你的，我這才是原礦全手工，誰信啊……久而久之讓一些原本還敢於直言的工藝師們明白了一個道理，尊重上帝，取悅上帝，把壺用同樣的方式賣給上帝。人性如此，不能怪誰，我就見過幾位壺友收藏了十幾把甚至幾十把壺，卻沒有一把是真正能拿得出手的，但價格還不便宜，一般這種時候我也會恭維幾句敷衍了事。怎麼辦呢？人家花了這麼多金錢和時間收來的心頭好，我澆盆冷水上去，信我的可能難過十天半個月；不信我的還以為咱吃不到葡萄說葡萄酸！
最無奈的是碰到這類人，他們還用一些站不住腳的知識來教育你，告訴你紫砂壺該怎麼鑑賞和收藏，我反駁吧人家說咱不懂禮貌，我順著人家的話聊下去吧，自己都覺得假。所以現在學乖了，很少評論人家已經入手的壺，要麼說看不懂，要麼說挺好的。回想起來在丁山，拿某位工藝師的作品給另一位看，基本上都是呵呵、哈哈、嘿嘿……,想想也是，人家能說啥，大家都要在這圈子裡混的！
所以說紫砂圈子大家都知道亂，也都知道亂在哪，卻無力改變這種狀況。也許因為行業的特殊性，商品的特殊性，消費者教育缺失，行業協會不作為等等因素造成的。結果就是消費者倒黴，明明花了1000塊卻買回來100塊的定西，久而久之就不敢再買了。
總而言之一句話，紫砂這行當水再深，從業者都是清清楚楚明明白白的，大部分選擇沉默，偶有幾位正義之士站出來說幾句實話吧，消費者還不買賬。所以導致想說真話的也不說了，大家就這麼稀裡糊塗的玩唄，反正自古價值和價格不對等的事多了去，只要不說破，買的開心賣的高興，皆大歡喜就好！
就像我寫這篇東西，您看完了肯定在想我說的是真的還是假的，有什麼目的……，呵呵，這就對了，說明你還是個正常人，換我看到這篇文章也在努力的想分辨這麼多話裡面到底哪句真哪句假？分不清就對了，別聽故事，別信任何人，眼見為實，如果您真的喜歡紫砂壺就去一趟丁山，除了錢還切記帶上腦子，多看多走多問問，答案就出來了，雖然誰都不會告訴你！
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