“雖然我們沒為別人拼過命，但是一定為別人拼過多多。“
以往冬初的烏鎮世界互聯網大會，劉強東往往會穿著顯腰瘦的西服出現，不過今年沒出現，倒是友商拼多多的創始人黃崢，來了。
黃崢在烏鎮
黃崢在烏鎮發表了題為《網絡公益與扶貧：消除飢餓與貧困》的演講，他說，“過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭”。
還舉例說，“例如今年秋季，湖北秭歸縣臍橙豐收，但交通不便很難運出大山，拼多多得知消息後，迅速聯合本地新農人，上門進行溢價收購，兩個月內幫助當地農戶，銷售2300多噸臍橙，為當地村民創造了1200多萬元的收入。”
歷史總是驚人地相似，當初總被說是假貨天堂的淘寶，也曾以公益，為自己增加美譽度。但話說回來，不過動機如何，公益總歸是有益。
不過黃崢充滿人間真愛的演講，似乎並未讓自己，在烏鎮更受歡迎。
在烏鎮大會《企業家高峰對話：新時代的數字經濟》的分論壇中，黃崢和快手的宿華，被主持人張磊，提了一個相同的問題：
“你們兩的成功是因為什麼成功，是找到新的客戶，以前沒有被服務好，或者是產生新的產品沒有服務好，如果只是這樣的話，你認為你的前景在哪裡？”
左四為黃崢
這個問題，似乎讓黃崢有點不悅，他回答說：
“我覺得談不上是哪一部分用戶群的問題，他顯然服務大多數，但是為什麼投資人會問這個問題，主要是這個投資人是極少數，他不光是少數，他是極極少數，他總是用一個高傲的視角俯視世界，不是從人民大眾的角度真正體會這個社會。”
這不就是說給同樣是投資人的張磊——高瓴資本創始人聽的麼？
張磊問這個問題，不是沒有道理，畢竟拼多多，至少曾經假貨太多。
拼多多“假貨”的正反面
今年拼多多上市的時候，有個段子博得廣大網友一樂，“以下中國著名品牌恭祝拼多多成功上市：小米新品、松下新品、老於媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、綠剪口香糖、可日可樂、必相印紙巾、Abidas、Adidiaos服飾、立日洗衣粉、超熊洗衣液。”
假貨，直到現在，都是拼多多拼命想甩掉的標籤。
但也不是那麼好甩：有個網友花9.9買了一盒26個雞蛋，臭到快遞小哥都不願意送。
聯繫客服的結果是，賠償了2個破損雞蛋的錢：一塊二毛。
有人買到的大蒜，回來就爛掉。
不是質量差，就是冒牌貨。
比如，藍月殼洗衣液。
比如“小米新品”電視機，名字是沒錯，但真不是雷軍家的。
然而另一方面，看到一些拼多多買家的圖文點評，又會覺得溫馨中帶著一絲心酸。
這樣的農村堂屋和臥室，在筆者老家的豫西農村，很是常見。而筆者住在豫西小縣城當家庭主婦的小姑，就曾為了買拼多多幾塊錢的床單，找我拼單。
拼多多在今年，已經實現了網站成交金額（GMV）突破1000億元大關，同樣的成績單，阿里和京東，分別花了10年和6年才交上。
拼多多是有很多假冒偽劣產品，但為什麼它可以在三年內幹到上市、並且創始人身家超過劉強東？
如果用不管黑貓白貓，抓著老鼠就是好貓，來定義拼多多，它無疑是成功的。
只是，很大一部分不理解拼多多的人，並不是拼多多的用戶。
圖源自網絡
如果說筆者的小姑，是拼多多用戶一個小縮影的話，那麼這部分用戶，對於假冒偽劣是沒有概念的。
我當年在縣城讀初三，我的化學老師，有次談到盜版教輔書，說盜版好啊，有了盜版，你們這些窮學生才能買起教輔書、考上大學改變命運。
改變命運是對的，因為窮就用盜版書，無論如何是錯的。
問題是，拼多多的用戶，更在乎便宜。
而這群在乎便宜的用戶，黃崢定義為“五環外”用戶。在外界有人認為，拼多多是抓住了下沉人群的人口紅利時，黃崢說：
“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓。”
外地人都以為北京人很富，然而筆者剛畢業時，揹著一個從早市淘來的9塊錢愛馬仕Birkin仿製包，去京郊懷柔的小鎮集市逛街，竟能讓賣紅薯的大叔看得一愣一愣的。
而那個集市，和我豫西老家鎮上一模一樣地賣著兩塊錢一條的劣質毛巾。
今天的拼多多，無非是把原本在集市趕集的用戶，遷移到了手機上。
所以，拼多多的用戶和阿里京東網易的用戶重疊度，很低。
從上圖可知，拼多多走的絕對是農村包圍城市的路線。2017國家統計數據顯示，鄉村常住人口5億7661萬人。
2018年2月28日，國家統計局發佈了《中華人民共和國2017年國民經濟和社會發展統計公報》，這份《公報》顯示，有80%的中國人，月收入不超過3000元。
美團王興也曾發過一個帖子，全國人口中，只有不到4%的人，有本科以上學歷。
而握有更多媒體或自媒體話語權的，正是這少數的受教育程度更高、收入相對更高的不到4%的人口。
坦白講，筆者小姑就是其餘96%人口中的一員。
他們的受教育程度和閱歷，決定了他們不會在微博，口伐筆誅拼多多的盈利模式，他們的受教育程度和閱歷，決定了他們願意天天給家紡店發朋友圈廣告積贊，卻只是為了給兒子換來一個杯裝蛋糕。
但正是這些用戶群體，托起了拼多多在納斯達克的敲鐘。
今年春季微信小程序用戶規模TOP10中，排第一的便是拼多多小程序，而且用戶量是第二名京東購物的近四倍。
事實證明，拼多多已經引起了友商的“對付”，阿里京東網易紛紛開做拼購，黃崢對此還稱“模仿是最好的讚美”。
而對於假貨，拼多多不是沒有回應，創始合夥人達達曾稱，“假貨是人性問題，假貨問題是社會問題，讓3歲的拼多多承擔是不公平的。”
他還稱，“在‘五環內人群’重品牌看質量的時候，‘五環外人群’只看重價格。”
不過有網友戲謔地回應稱：“三歲看老。”
不管怎樣，正是因為有需求，才會有供應，拼多多的商家都是誰？
答：是那些淘寶店經營不善的loser商家們。
拼多多靠著薄利多銷，讓曾經的淘寶loser商家們，靠著哪怕只賺一分錢的薄利多銷，告別了loser走向了“成功”。
有記者曾探訪在拼多多賣貨的紙巾生產廠家，得知今年年初以前，這兩家位於九江的小品牌紙巾生產商，在拼多多上賣出了2.61億包紙巾，賣得好的話，一天能有20萬單。
拼多多崛起的邏輯
阿里集團湖畔大學的產品模塊學術主任、百度集團的顧問梁寧女士，曾撰文分析拼多多的「遊戲式」運營。
她說：
“用戶上京東、淘寶其實都有很明確的目的，知道自己要買什麼，然後去搜索、比價、下單；但在拼多多上不是這樣，用戶無聊了，即使沒有任何購物需求，也可以去拼多多上逛一逛，找點事情做，比如可以看看限時秒殺、品牌清倉，也可以玩拆紅包、現金簽到、邀請好友砍價等。這些或多或少帶有一些娛樂消遣的功能，並能藉助微信分享擴散到更多人。
這些做法有些像網絡遊戲裡的套路，通過開發一些任務，讓玩家能用最小的代價去獲得大量經驗，以誘使他們至少每天登陸一次遊戲。考慮到拼多多團隊的遊戲行業從業背景，這種「遊戲式」運營模式的出現更顯順理成章。”
另一方面，拼多多和OV系列手機一樣樣地狂打廣告，去年到今年，就贊助了13檔熱播綜藝節目，包圓了國內收視率高的衛視們。
拼多多，的確賺得很多，這其中確有社會消費結構的原因。之前，京東是發現了這個消費缺口的，其前幾年“進攻”農村的聲勢很大，可惜雷聲太大而雨點太小。
而農村電商，反而在留美海歸、前谷歌人、連續創業者黃崢手裡，“流著騰訊的血，穿著阿里的鞋，揮舞著段永平式的斧頭”做成了。
拼多多對於互聯網消費的現實意義
黃崢喜歡把拼多多，比作改革開放之初的深圳：
“改革開放是市場推動的，並不是深圳的建設者，他們只是這個大勢下的一個產物，我們也是一樣的。”
成熟的阿里和京東，對於拼多多來說，就像深圳幾十年前，曾努力追趕的北京上海一樣。至於拼多多，是否真的能成為“深圳”，還是個X數。
但對於用戶來講，崛起的拼多多，也可以避免電商寡頭的壟斷。如果拼多多以後可以在商品上有所提升，對於用戶，又何嘗不是多了個選擇？
自媒體人“霍老爺”說，“拼多多隻是應運而生，與其說它丟了誰的臉，不如說它戳破了一直以來那個中產階級敘事中的中國。那個中國，即將趕英超美，在海外瘋搶奢侈品的，到處都是富裕的中國人。”
然而，中產階級或許經歷“一場大病、一次失業、一次孩子小升初失敗”之後，也會選擇拼多多。
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