我是現代的銷售顧問，我們店在三線城市，價格要比省會貴一兩千的樣子。
買IX35的人差這一兩千嗎？差，真有因為差800塊錢就跑到外地提車的。
新款IX35上市也快一年了，這次講講IX35究竟賣的怎麼樣，想買IX35需要了解的這篇基本都有。
IX35賣的怎麼樣？
這個月店裡總共賣了190臺車，IX35有40臺，我賣了7臺。
賣的最好的是139900的智勇暢享版，其次是129900的智勇暢質版，便宜1萬塊，但少了天窗，行李架，無鑰匙啟動與進入，仿皮的電動座椅，中控大屏等。
最好賣的顏色是白色，不喜歡白色的客戶考慮最多的是藍色。
2.看IX35的客戶都會對比什麼車？
看IX35對比孿生兄弟起亞智跑是常規現象，兩款車同屬韓系，動力總成也是2.0排量加6速手自一體變速箱，最大馬力和扭矩也完全一樣，賣最好的兩款配置價格也都是139900，感覺這兩貨生下來就結了樑子。
而最後選擇智跑的客戶往往是因為配置，同樣的價格多了電子手剎，定速巡航，自動駐車，GPS導航，甚至還有全景天窗！選誰簡直是送分題。
但也有例外，我有個客戶對比這兩款車糾結了兩個月，週末閒著沒事就來展廳溜達，基本所有的銷售都認識他了，直到我們比智跑多優惠了5000,還送了一大堆裝飾才勉為其難的訂了IX35。
3.IX35能優惠多少錢？
曾經退市的老款IX35優惠很高很沒節操，但是新款IX35去年11月份上市，一分錢沒優惠堅持到了年後。
到今年5月份淡季來了才逐漸優惠到了5000左右。
後來庫存積壓多了，賣不出去壓力大啊，7月份搞了一次團購會，直接放到優惠20000。
我有好幾個客戶因為沒有參加團購，聽到別的車主拿到這麼大優惠，一氣之下直接不買了。不過這個月價格又有所回收，現在大概能優惠到17000-18000。
4.IX35可以分期購買嗎？
之前買IX35只有很少有人選擇貸款，因為廠家沒有金融政策支持，需要全額付利息。
別說客戶接受不了，讓我買我也接受不了。
直到今年7月份廠家給出了定額貸8萬，兩年免息的政策，按揭的客戶才多一點。
不過，還有一點需要注意：
雖然廠家給了金融政策，但是買車的朋友一定要看手續費花的多不多。分期購車本來是方便客戶週轉資金的一個業務，但是我知道很多4S店就是仗著免利息，把手續費收的特別高，辦下來客戶要多花七八千塊。
有個客戶開五金店的，本來當天就準備交定金，但後來一個電話被叫到朋友的汽貿公司去了，打了兩天電話不接，最後換了同事的手機打才知道他在汽貿買了，車價比我們便宜，但手續費貴了一倍不止，告訴他之後氣的他直接去汽貿公司堵門了。
幫大家做個預算吧：
5.客戶對新款IX35有什麼看法？
以前韓系車再怎麼挨噴，也很少有噴外觀的，但是新款IX35打破了這個常規。不知道這次設計師是不是沒睡醒，新款和之前的IX35相比簡直一言難盡，甚至連XX車評都吹不下去了。
買車的用戶又不傻，大家眼睛都是雪亮的。
我見過一個特別漂亮小姐姐被他爸爸拉過來看車，預算也剛好可以買IX35，但不管銷售顧問多麼聲情並茂的講解IX35的性價比多麼多麼高，不管他爸爸怎麼如小雞啄米般一個勁點頭，小姐姐全程都露出尷尬而不失禮貌的微笑，然後第二天我們看到她在汽車城喜提馬自達CX4。
另外IX35動力很一般，客戶試駕完都抱怨這車好歹是個2.0，咋開起來這麼肉哩？
恭喜你，和我們銷售顧問的感受是一樣的，既然達成共識，那隻說明一個問題：IX35的動力真的是不咋地，這個洗不動。
IX35只有一個排量，不能像其他的品牌，安排大排量頂配車型給客戶試駕掩蓋動力孱弱的毛病，所以要買IX35的朋友請先試駕，如果覺得動力能夠滿足需求的話再買不遲。
6.車主都遇到過哪些使用問題？
有其他銷售的客戶遇到過播放設備失靈，收音機聽不了，U盤放歌也不停的切歌，客戶也是無語加炸毛了。
其他的小毛病就是電動座椅失靈，後備箱莫名其妙打不開之類的煩人小毛病，有這類問題直接去售後。
7.IX35保養多少錢？
一次小保養大概500多，用的是原廠機油，也可以使用4S店提供的全合成機油做保養，要多花100多塊，但不管用哪種機油售後都只告訴你5000公里或半年回廠保養。
8.一些只有銷售知道的細節。
IX35開久了容易跑偏，常常有客戶和我反映方向怪怪的，但每次跑到售後來處理，師傅也只是帶客戶去外面兜兩圈，然後鼓搗兩下也就好了，我自己的車是現代領動，也有點這毛病，所以節假日出行前，要做個全面的檢測。
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