近日，不少賣家諮詢：亞馬遜投了CPC廣告？為啥沒有效果。我便按只想弱弱的問一句：亞馬遜賣家們，你們爭先恐後做CPC廣告之前，你有沒有三思？並不是說投了廣告就萬事大吉等流量了，也並非CPC廣告效果不好。
不是所有賣家都能做CPC廣告
★賣家的產品必須有Buy box 才可以做點擊付費廣告活動；
★賣家銷售計劃必須是專業賣家(Professional seller)；
★不要將競爭品牌設為競價關鍵詞，如賣Nike的鞋卻設置Adidas作為關鍵詞；
★不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是phonecase，系統會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來；
★美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費廣告。
不是所有做了CPC廣告的賣家都能排名靠前
CPC廣告位的排名規則，是由表現(performance)以及出價(bid)決定的，然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。
出價(bid)
CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力(後臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用)。
表現(performance)
一個是ctr點擊轉化率(點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表裡看到，也可以在賣家後臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。
必須說明的是，performance的權重往往要大於bid，這是亞馬遜平臺的性質決定的，因此，CPC可以促成你的流量廣進，但能不能帶來銷量還是得看轉化率，也就是表現。
不是所有做了CPC廣告的賣家都會有好銷量，所以做CPC廣告同時，請你確保以下幾點：
1、標題達標了嗎？
標題設置公式=核心關鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特徵+屬性[尺寸/容量/顏色/數量
①標題請勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個單詞首字母大寫即可;放於句首的介詞首字母也需要大寫。
②標題請勿帶有促銷信息，這不提倡。
③標題的書寫要貼合對應站點的語言習慣，中國式英語就不要出現了，拼寫錯誤則是大忌。
2、主圖修改了嗎？
廣告位展示的圖片也會是產品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會白做。
①主圖請勿直接copy競爭對手或供貨商的圖片，實際拍攝的才有競爭力。
②白色背景，產品正面對著顧客，且需佔據圖片區域85% 以上的面積。
③主圖顯示產品的重要配件(有的話)或所有內容，擺放簡潔清晰，可以參考大品牌的圖片設置，只有一個原則，吸引眼球！
3、Review優化了嗎？
如果你的review沒有4分以上，先別急著做廣告。買家不喜歡留評，但她們喜歡看啊!而且review的情況一定程度上影響著買家的購買決策，因此，4分的review是賣家做CPC廣告的基礎，記住了！
①該移除的差評不要手軟不要太晚！
②刷單實在不是很機智的選擇，如果必須刷，最好是想方設法得到VP。
③索要評價時要隱晦些，不要在於買家的溝通郵件上出現“好評”的字眼。
結 論：新手賣家別急著做CPC，listing才是你需要重點上心的；當你滿足做CPC廣告的條件時，listing仍需要持續優化的。要記住，CPC廣告可以給你帶來流量，但促成銷量就要靠listing了。
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