今天想聊聊一个最近三四年势头很猛的丹麦珠宝品牌，Pandora ，中文名译为：
这几年大热的潘多拉Pandora。它是由金匠Per Enevoldsen和妻子Winnie于1982年在丹麦创立的珠宝品牌。和Cartier、Bulgari、Tiffany不同，很多人认为Pandora并不算是珠宝，只能算个装饰，价格和那些百年珠宝品牌也没法比，But……在过去的几十多年中，潘朵拉 (Pandora) 已建立起庞大的珠宝帝国。
丹麦珠宝品牌潘多拉珠宝/潘朵拉珠宝 (Pandora) 因打造妩媚亘永的优质珠宝风靡全球，是全球销售量第三大的珠宝品牌。
1982 年，潘多拉珠宝/潘朵拉珠宝 (Pandora) 于丹麦哥本哈根成立第一家零售店，现今已在47个国家设有超过一万个专柜，其中包括260家潘多拉珠宝/潘朵拉珠宝 (Pandora) 品牌概念店。潘多拉珠宝/潘朵拉珠宝 (Pandora) 品牌的灵感来源于希腊神话。
2000年因推出了可以自己“设计”的手链而大热，目前是全球销售量第三大的珠宝品牌，世界五大珠宝之一，大有超Bulgari赶Tiffany之势。
Pandora最吸引我的地方。
是他可以把饰品和个性化结合起来。
一个地方。一个故事。一个珠子。
个性化是现在最好的卖点。
70亿人口，多少撞衫多少撞饰品。
但每个个体又都希望自己是独一无二的。
Pandora这个品牌还有一点非常吸引我。
就是他的名字。Pandora....
这个名字真的非常吸人眼球啊！
潘多拉是美丽的，是迷人的，是众神打造出的女性，用来吸引男性人类，潘多拉也是取意为“赐予人类的礼物”
这名字简直屌爆了啊！！
如果我有女儿。我会在她十八岁成人礼的时候送她一个潘多拉的基础链，并配上一个我最喜欢的珠子送给她。这是我对她人生启程的美好祝愿。
这个品牌的魅力不是炒出来的。而是一种饰品与生活的结合。
他走的不是奢华精致的路线。
不就是一串charn bracelet么。
说白了。如果你不在乎。
义乌照样可以满足Pandora的这些基本用户需求。
但你特么不就是喜欢精致的么
Pandora的定价也是较合理的，毕竟设计师的脑子不是谁都能有的，毕竟工艺师的手艺不是谁都能做到的。
给你一坨长得像便便的金手链，和一个精致工艺，设计精美的铜手镯，你选什么戴出门？
要是单论饰品本身原材料的价值的话，
你让钻石怎么活...
所以，你喜欢。就买。
不喜欢，就别瞎说，因为你不是人家的目标客户。
为什么也有很多人说丑，从大面上说，珠宝拼的是文化传统和不同的文化理念的区别。
中国人的文化绝对不会和欧美一样，那么对欧美的品牌理念的认同度，总不是那么顺畅，尤其是潘多拉这种很欧美的品牌。大部分国人买珠宝还停留在婚嫁，性价比，品牌，LOGO，保值等这个层面的消费驱动上。
而对情感，艺术，冲动，DIY，自我，不同不从这种理念却是少之又少。用金饰价格买银饰不能等同于土 goros 多少钱 克罗心多少钱 买个首饰 考虑是不是纯金的 到时候可以卖掉之类才是真的土！！！所以潘多拉在国内算是小众品牌，无论受众人群还是店铺数量，大都集中在发达，沿海，政经中心，开发程度较高的地域。这样至少有足够的对应人群能支持这个品牌的销售。而在内陆城市，潘多拉也经历了大规模开店，一年两年内不被接受大规模撤店的过程。
还有一个原因是感觉Pandora进来中国之后就变味了，看到很多女生一进去门店就被导购忽悠得一整串一整串地买，穿的串珠也是呈对称性排列，实在没啥意思。
Pandora的珠子是要一颗一颗收集的。
本来国外就有这样的传统，每当有件令人难忘的事情发生之后，很多女生就会去买一个charm（串珠）穿在自己手链或者项链上。
Pandora只是把这件事情更系统地整理出来一个品牌而已。是对个人生活的一个纪念和整理，一开始就并不是以美为目标的。打的是个性化这张牌，就不应该有两条相同的Pandora手链的存在，因为没有人的人生是一样的。我自己这一条就是不追求美，只追求每一颗珠都是有故事的。
潘多拉2015年业绩逆势大幅上涨约40%。时尚志认为，这正是因为潘多拉的设计和营销抓住了消费者渴求个性化的消费观念，将传统概念上的单件饰品通过串珠的形式拆开零售，极大地抓住了消费者对“独一性”的追求。
”还记得自己曾经有过一个想法，在有能力挣钱养活自己的那一年生日，买一条基础款潘多拉手链，之后的每年都要买一颗珠子，那样多有意义”。
pandora最大的特色就是可以自己“设计”，一条手链可以与700多种金、银等吊饰搭配、互换，基本上你可以自己DIY出一条独一无二的手链，撞款概率几乎为零。
“一开始买了三颗，后面觉得不够，不断的慢慢的加，一方面是虚荣心，因为看到别人带的都是很多珠子的，还有一方面，不会和别人撞…觉得自己就是个闪闪发亮的小公举有木有啊”。
“个人来说，我其实也是很喜欢的。因为例如一款埃菲尔铁塔造型的饰品，既可以满足我到当地的纪念意义，还能与以后买的可以搭配当然是一个好的选择。虽然单价确实贵了很多，但是可以负担得起的情况下，选一个好的品牌，不为别人看，自己也安心”。
“手链好看，我有钱”。
“用金饰价格买银饰不能等同于土。goros 多少钱，克罗心多少钱，买个首饰，考虑是不是纯金的，到时候可以卖掉之类才是真的土”。
“她最特别的地方，也是这个品牌的灵魂，就是品牌下面的那行小字
“unfortettable moments”—那些你无法忘记的瞬间。
就是她让你可以从近千颗串饰中，随意选择和组合，搭配出只属于自己的独一无二的首饰。
而每颗首饰，都是纯手工精心打造，打造着不同的信息和含义。
你可以根据自己的心情或经历去更换或添加，让你的Pandora串起一颗颗只有你自己，或与你共享过unforgettable moments的人才能读懂的密码”。
名字＼定位＼宣传＼玩法
赢在哪里
不得不说这个名字起得非常的妙。在希腊神话里，潘多拉是宙斯为了报复普罗米修斯而创造的一个美女，而且为了让她可以轻易诱惑到凡人，诸神赋予了她所有作为一个女人最美好的天赋。在古希腊语中，Pandora就是all-gifted，具有一切天赋的意思。
但对于潘粉们来说，希腊神话的后一半也许更切合了她们对这个品牌的理解：传说宙斯给了潘多拉一个美丽的盒子，并告诉她绝不要打开……（宙斯大叔你也太懂女人了吧）
但我刚才说了，潘多拉小姐拥有女人的一切美好天赋，其中之一就是对美丽的东西（和对老公手机）无法抑制的好奇心。
所以她后来还是忍不住打开了这个盒子，后果很严重，严重到她后悔剁手都已经来不及了。这和今天无数潘多拉粉丝们回忆起当初买下第一条潘多拉手链时的心情，大概是一样的。
为了进一步深化自己的品牌理念，Pandora还推出了一款APP，粉丝们可以用软件选择设计自己独一无二的珠宝首饰，也可以把自己的Pandora和自己独一无二的故事一起，分享给社交网络上的朋友们。
都说Pandora是条不归路，只因生命中有太多瞬间值得去纪念，毕业时的激动、遇到他的心动、孩子第一声啼哭的感动、一个值得纪念的人、一件值得记忆的事儿，这些Pandora都可以为你书写。
“你会看得到，那些和自己一样，热爱创意和美好的人，在世界的各个角落，和你分享着他们的生活。
看到这些图片和文字的时候，我完全理解了，为什么Pandora能够在奢侈品市场陷入整体低迷的今天，保持年销售额超过30%的同比增长。别忘了，基础银价3元/克，一条链子15克，而潘多拉在香港卖700多左右。
这也印证了那句话，最低境界买logo，中等境界选设计，最高境界看理念。
潘多拉购买攻略
每个女生都有一个专属自己的心情故事，与众不同的个人风格~~每个女生都对潘多拉情有独钟，PANDORA最独特的地方就是能让你尽情发挥创意，从上百多款吊饰中随心设计、精心挑选每一件饰物，再融合属于你自己的故事，设计出自己所喜好的造型，跟着小编一起看看潘多拉究竟怎么选？在哪个国家购买最划算？一起编写属于你自己的故事吧~
❤全球各地价格对比❤
因为pandora在不同国家有售，自然各国汇率不同也造成了相对的差价。全球整体价格最便宜的是澳大利亚,相当于中国的6到7折，然后依次为美国、丹麦、欧元区国家、英国、香港，最后中国。临近的香港算上汇率也便宜一些。不仅如此, 澳洲潘多拉的款式要比中国多许多。
1、澳洲价格 AUS35，按汇率图示换算人民币约178.7
2、香港价格 HKD299，按汇率图示换算人民币约266.7
3、中国价格 CNY298
举个栗子，国内普通的一个串饰要300软妹纸。而相同的款式在澳洲只要35刀，按现在的汇率算，只要200人民币不到。澳洲是全世界购买Pandora最便宜的地方了，下面是中国官网、香港官网、澳洲官网，大家可以自己比较一下价格哦。
中国官网http://www.pandora.net/zh-cn
香港官网http://www.pandora.net/zh-hk
澳洲官网http://www.pandora.net/en-au
❤PANDORA首饰选购Tips❤
潘多拉首饰主要是：bracelet（手链）及 charm（串饰）。她家有超过700多种charm（串饰），顾客可以随自己的喜欢选择charm（串饰）然后把charm（串饰）穿过bracelet（手链）。charm（串饰）的原料大部分是925 Sterling Silver纯银，也有14ct金的；有些charm（串饰）会镶上宝石。
❤bracelet（手链）❤
手链材质有黄金、银、皮革的。手链有不同的长度的手链供选择，如果打算把手链都挂满charms，就不能拿短的。专柜服务人员会帮助客人选择到合适的长度。（以下价格均为中国官网价格，如需查看其它国家价格请到官网上查看哦）
皮革手链价格为548 CNY
尺寸：35CM\38CM\41CM
银的手链价格为698 CNY，
尺寸：16 CM\17CM\18CM\19CM\20CM\21CM\23 CM
银及14K金项链价格为3698 CNY
尺寸：16 CM\17CM\18CM\19CM\20CM\21CM\23 CM
14K金项链价格为15998 CNY
尺寸：16 CM\17CM\18CM\19CM\20CM\21CM\23 CM
除了串饰，潘多拉的手链还可以搭配固定夹，吊饰，小串饰和安全链。红老湿是出了名的小雷锋，以下也为大家分别介绍一下~
❤串饰charms❤
有很多款式，大部分都是925纯银的。也有瓷釉,琉璃,黄金14ct的。目前没有看到整粒都是金的，通常都是在银的charm放一点金作装饰。颜色种类都超级多，至于charm的设计，有概念型、节日型、动物型等等。也代表很多不同的含义。
琉璃和瓷釉真心美得不要不要的~~已中毒~
❤固定夹clips❤
把手链分成3个部分。固定夹不需要像串饰那样得从手链的一段穿过，而是可直接夹在手链上.为何要把手链分成3个部分呢？因为，如果串饰不是很多，把串饰固定在中间的部分，看起来会比较美，那串饰也不会散散地在手链上自由地滑来滑去。
❤吊饰pendants❤
顾名思义，是垂坠在手链上的，增加手链的变化性。
❤小串饰Spacers❤
当串饰大小不一的时候，放在串饰之间可起到平衡的效果。
❤安全链safety chain❤
接在手链的两端，如果手链的clip松开了，charms不会马上从手链上滑下来。有了safety chain，在为手链上锁的时候比较容易。因为，如果手链挂满了charm后会有重量，而那重量会让手链的一段无法乖乖地躺在手腕上被上锁，会很容易向下滑。有了safety chain，基本上手链的两端就被safety chain接成成一个环状了，如果手链的一端像下滑，到最后手链不会掉在地上，要戴手链的时候把手穿过去手链就行。
❤网友们的潘多拉晒单欣赏❤
潘多拉串起生命中的每一刻。这简单的几个字，就包含了潘朵拉的手链概念以及把一个梦加注在这个概念里面。
生命中有很多重要的瞬间：父母、爱情、毕业典礼、结婚、孩子、屋子、汽车、梦想、音乐等等。每一个串饰charm都是一个故事，都是重要的一刻。真要把所有都串起来，也真的会挂满整条手链。
MM们可以随心所欲地设计专属于自己的手链。看过了潘朵拉杂志内的示范手链，觉得有颜色主题及对称的手链设计是最美的，下面看看属于美妈们的潘多拉故事吧~
@CodyKelly大乖乖：皮手链，字母是我家两个宝贝儿的名字首字母，紫色是family charm具有家庭意义的珠子。
@小番茄妈：刚接触PANDORA的时候对绿色情有独钟，话说串珠子比撕报纸有意思多了呢!特别治愈!其实一开始我是拒绝的，因为很难理解一串925银的手串要好几大千，但其实找对了地方还是能省下不少银子的，比如我对比过原产地丹麦、米国、横坑、思密达等等的价格，结果意外的发现在奢侈品价格毫无优势的袋鼠国PANDORA价格竟然意外的好点击查看》》附上购买建议
@黎颜：和各位MM们一样，之前对Pandora并不了解，偶然的在一次生日的时候，收到了一条Pandora的手链，从此以后就一如Pandora门深似海，每天各种研究Pandora，看遍了圈里所有关于Pandora的帖子...
@小钢琴：PANDORA手链都是可以自己组合起来的，手链上的吊饰和用来串的链子都是单独选，然后串起来。可以先在官网上浏览型号，再到店里买，吊饰有金，银，玻璃，瓷釉等材质的不同造型，手链有金，银，织物，皮革等材质可选择...
@Hotming627：818这让我又爱又恨的Pandora。没买潘多拉之前对它还很看不上眼，觉得又不是铂金、黄金的，一串手链拼拼凑凑下来也要好几千很不值，还是银的而已，于是傲娇的不屑一顾....一切“孽缘”都始于男朋友去年生日送我的第一条链，就是...
@小碗小婉:买买买之【 一大波潘多拉正在靠近 ...】
@荷兰Arnhem：拔草！钟情潘多拉，特别喜欢潘多拉，有时去实体店一看就一个多钟还舍不得走。
最后，小编更希望大家可以踊跃的参与到相关大牌购买经验分享讨论，如果您对此话题比较感兴趣欢迎留言说说你的心得体会哦。
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