今天想聊聊一個最近三四年勢頭很猛的丹麥珠寶品牌，Pandora ，中文名譯為：
這幾年大熱的潘多拉Pandora。它是由金匠Per Enevoldsen和妻子Winnie於1982年在丹麥創立的珠寶品牌。和Cartier、Bulgari、Tiffany不同，很多人認為Pandora並不算是珠寶，只能算個裝飾，價格和那些百年珠寶品牌也沒法比，But……在過去的幾十多年中，潘朵拉 (Pandora) 已建立起龐大的珠寶帝國。
丹麥珠寶品牌潘多拉珠寶/潘朵拉珠寶 (Pandora) 因打造嫵媚亙永的優質珠寶風靡全球，是全球銷售量第三大的珠寶品牌。
1982 年，潘多拉珠寶/潘朵拉珠寶 (Pandora) 于丹麥哥本哈根成立第一家零售店，現今已在47個國家設有超過一萬個專櫃，其中包括260家潘多拉珠寶/潘朵拉珠寶 (Pandora) 品牌概念店。潘多拉珠寶/潘朵拉珠寶 (Pandora) 品牌的靈感來源於希臘神話。
2000年因推出了可以自己“設計”的手鍊而大熱，目前是全球銷售量第三大的珠寶品牌，世界五大珠寶之一，大有超Bulgari趕Tiffany之勢。
Pandora最吸引我的地方。
是他可以把飾品和個性化結合起來。
一個地方。一個故事。一個珠子。
個性化是現在最好的賣點。
70億人口，多少撞衫多少撞飾品。
但每個個體又都希望自己是獨一無二的。
Pandora這個品牌還有一點非常吸引我。
就是他的名字。Pandora....
這個名字真的非常吸人眼球啊！
潘多拉是美麗的，是迷人的，是眾神打造出的女性，用來吸引男性人類，潘多拉也是取意為“賜予人類的禮物”
這名字簡直屌爆了啊！！
如果我有女兒。我會在她十八歲成人禮的時候送她一個潘多拉的基礎鏈，並配上一個我最喜歡的珠子送給她。這是我對她人生啟程的美好祝願。
這個品牌的魅力不是炒出來的。而是一種飾品與生活的結合。
他走的不是奢華精緻的路線。
不就是一串charn bracelet麼。
說白了。如果你不在乎。
義烏照樣可以滿足Pandora的這些基本用戶需求。
但你特麼不就是喜歡精緻的麼
Pandora的定價也是較合理的，畢竟設計師的腦子不是誰都能有的，畢竟工藝師的手藝不是誰都能做到的。
給你一坨長得像便便的金手鍊，和一個精緻工藝，設計精美的銅手鐲，你選什麼戴出門？
要是單論飾品本身原材料的價值的話，
你讓鑽石怎麼活...
所以，你喜歡。就買。
不喜歡，就別瞎說，因為你不是人家的目標客戶。
為什麼也有很多人說醜，從大面上說，珠寶拼的是文化傳統和不同的文化理念的區別。
中國人的文化絕對不會和歐美一樣，那麼對歐美的品牌理念的認同度，總不是那麼順暢，尤其是潘多拉這種很歐美的品牌。大部分國人買珠寶還停留在婚嫁，性價比，品牌，LOGO，保值等這個層面的消費驅動上。
而對情感，藝術，衝動，DIY，自我，不同不從這種理念卻是少之又少。用金飾價格買銀飾不能等同於土 goros 多少錢 克羅心多少錢 買個首飾 考慮是不是純金的 到時候可以賣掉之類才是真的土！！！所以潘多拉在國內算是小眾品牌，無論受眾人群還是店鋪數量，大都集中在發達，沿海，政經中心，開發程度較高的地域。這樣至少有足夠的對應人群能支持這個品牌的銷售。而在內陸城市，潘多拉也經歷了大規模開店，一年兩年內不被接受大規模撤店的過程。
還有一個原因是感覺Pandora進來中國之後就變味了，看到很多女生一進去門店就被導購忽悠得一整串一整串地買，穿的串珠也是呈對稱性排列，實在沒啥意思。
Pandora的珠子是要一顆一顆收集的。
本來國外就有這樣的傳統，每當有件令人難忘的事情發生之後，很多女生就會去買一個charm（串珠）穿在自己手鍊或者項鍊上。
Pandora只是把這件事情更系統地整理出來一個品牌而已。是對個人生活的一個紀念和整理，一開始就並不是以美為目標的。打的是個性化這張牌，就不應該有兩條相同的Pandora手鍊的存在，因為沒有人的人生是一樣的。我自己這一條就是不追求美，只追求每一顆珠都是有故事的。
潘多拉2015年業績逆勢大幅上漲約40%。時尚志認為，這正是因為潘多拉的設計和營銷抓住了消費者渴求個性化的消費觀念，將傳統概念上的單件飾品通過串珠的形式拆開零售，極大地抓住了消費者對“獨一性”的追求。
”還記得自己曾經有過一個想法，在有能力掙錢養活自己的那一年生日，買一條基礎款潘多拉手鍊，之後的每年都要買一顆珠子，那樣多有意義”。
pandora最大的特色就是可以自己“設計”，一條手鍊可以與700多種金、銀等吊飾搭配、互換，基本上你可以自己DIY出一條獨一無二的手鍊，撞款概率幾乎為零。
“一開始買了三顆，後面覺得不夠，不斷的慢慢的加，一方面是虛榮心，因為看到別人帶的都是很多珠子的，還有一方面，不會和別人撞…覺得自己就是個閃閃發亮的小公舉有木有啊”。
“個人來說，我其實也是很喜歡的。因為例如一款埃菲爾鐵塔造型的飾品，既可以滿足我到當地的紀念意義，還能與以後買的可以搭配當然是一個好的選擇。雖然單價確實貴了很多，但是可以負擔得起的情況下，選一個好的品牌，不為別人看，自己也安心”。
“手鍊好看，我有錢”。
“用金飾價格買銀飾不能等同於土。goros 多少錢，克羅心多少錢，買個首飾，考慮是不是純金的，到時候可以賣掉之類才是真的土”。
“她最特別的地方，也是這個品牌的靈魂，就是品牌下面的那行小字
“unfortettable moments”—那些你無法忘記的瞬間。
就是她讓你可以從近千顆串飾中，隨意選擇和組合，搭配出只屬於自己的獨一無二的首飾。
而每顆首飾，都是純手工精心打造，打造著不同的信息和含義。
你可以根據自己的心情或經歷去更換或添加，讓你的Pandora串起一顆顆只有你自己，或與你共享過unforgettable moments的人才能讀懂的密碼”。
名字＼定位＼宣傳＼玩法
贏在哪裡
不得不說這個名字起得非常的妙。在希臘神話裡，潘多拉是宙斯為了報復普羅米修斯而創造的一個美女，而且為了讓她可以輕易誘惑到凡人，諸神賦予了她所有作為一個女人最美好的天賦。在古希臘語中，Pandora就是all-gifted，具有一切天賦的意思。
但對於潘粉們來說，希臘神話的後一半也許更切合了她們對這個品牌的理解：傳說宙斯給了潘多拉一個美麗的盒子，並告訴她絕不要打開……（宙斯大叔你也太懂女人了吧）
但我剛才說了，潘多拉小姐擁有女人的一切美好天賦，其中之一就是對美麗的東西（和對老公手機）無法抑制的好奇心。
所以她後來還是忍不住打開了這個盒子，後果很嚴重，嚴重到她後悔剁手都已經來不及了。這和今天無數潘多拉粉絲們回憶起當初買下第一條潘多拉手鍊時的心情，大概是一樣的。
為了進一步深化自己的品牌理念，Pandora還推出了一款APP，粉絲們可以用軟件選擇設計自己獨一無二的珠寶首飾，也可以把自己的Pandora和自己獨一無二的故事一起，分享給社交網絡上的朋友們。
都說Pandora是條不歸路，只因生命中有太多瞬間值得去紀念，畢業時的激動、遇到他的心動、孩子第一聲啼哭的感動、一個值得紀念的人、一件值得記憶的事兒，這些Pandora都可以為你書寫。
“你會看得到，那些和自己一樣，熱愛創意和美好的人，在世界的各個角落，和你分享著他們的生活。
看到這些圖片和文字的時候，我完全理解了，為什麼Pandora能夠在奢侈品市場陷入整體低迷的今天，保持年銷售額超過30%的同比增長。別忘了，基礎銀價3元/克，一條鏈子15克，而潘多拉在香港賣700多左右。
這也印證了那句話，最低境界買logo，中等境界選設計，最高境界看理念。
潘多拉購買攻略
每個女生都有一個專屬自己的心情故事，與眾不同的個人風格~~每個女生都對潘多拉情有獨鍾，PANDORA最獨特的地方就是能讓你盡情發揮創意，從上百多款吊飾中隨心設計、精心挑選每一件飾物，再融合屬於你自己的故事，設計出自己所喜好的造型，跟著小編一起看看潘多拉究竟怎麼選？在哪個國家購買最划算？一起編寫屬於你自己的故事吧~
❤全球各地價格對比❤
因為pandora在不同國家有售，自然各國匯率不同也造成了相對的差價。全球整體價格最便宜的是澳大利亞,相當於中國的6到7折，然後依次為美國、丹麥、歐元區國家、英國、香港，最後中國。臨近的香港算上匯率也便宜一些。不僅如此, 澳洲潘多拉的款式要比中國多許多。
1、澳洲價格 AUS35，按匯率圖示換算人民幣約178.7
2、香港價格 HKD299，按匯率圖示換算人民幣約266.7
3、中國價格 CNY298
舉個栗子，國內普通的一個串飾要300軟妹紙。而相同的款式在澳洲只要35刀，按現在的匯率算，只要200人民幣不到。澳洲是全世界購買Pandora最便宜的地方了，下面是中國官網、香港官網、澳洲官網，大家可以自己比較一下價格哦。
中國官網http://www.pandora.net/zh-cn
香港官網http://www.pandora.net/zh-hk
澳洲官網http://www.pandora.net/en-au
❤PANDORA首飾選購Tips❤
潘多拉首飾主要是：bracelet（手鍊）及 charm（串飾）。她家有超過700多種charm（串飾），顧客可以隨自己的喜歡選擇charm（串飾）然後把charm（串飾）穿過bracelet（手鍊）。charm（串飾）的原料大部分是925 Sterling Silver純銀，也有14ct金的；有些charm（串飾）會鑲上寶石。
❤bracelet（手鍊）❤
手鍊材質有黃金、銀、皮革的。手鍊有不同的長度的手鍊供選擇，如果打算把手鍊都掛滿charms，就不能拿短的。專櫃服務人員會幫助客人選擇到合適的長度。（以下價格均為中國官網價格，如需查看其它國家價格請到官網上查看哦）
皮革手鍊價格為548 CNY
尺寸：35CM\38CM\41CM
銀的手鍊價格為698 CNY，
尺寸：16 CM\17CM\18CM\19CM\20CM\21CM\23 CM
銀及14K金項鍊價格為3698 CNY
尺寸：16 CM\17CM\18CM\19CM\20CM\21CM\23 CM
14K金項鍊價格為15998 CNY
尺寸：16 CM\17CM\18CM\19CM\20CM\21CM\23 CM
除了串飾，潘多拉的手鍊還可以搭配固定夾，吊飾，小串飾和安全鏈。紅老溼是出了名的小雷鋒，以下也為大家分別介紹一下~
❤串飾charms❤
有很多款式，大部分都是925純銀的。也有瓷釉,琉璃,黃金14ct的。目前沒有看到整粒都是金的，通常都是在銀的charm放一點金作裝飾。顏色種類都超級多，至於charm的設計，有概念型、節日型、動物型等等。也代表很多不同的含義。
琉璃和瓷釉真心美得不要不要的~~已中毒~
❤固定夾clips❤
把手鍊分成3個部分。固定夾不需要像串飾那樣得從手鍊的一段穿過，而是可直接夾在手鍊上.為何要把手鍊分成3個部分呢？因為，如果串飾不是很多，把串飾固定在中間的部分，看起來會比較美，那串飾也不會散散地在手鍊上自由地滑來滑去。
❤吊飾pendants❤
顧名思義，是垂墜在手鍊上的，增加手鍊的變化性。
❤小串飾Spacers❤
當串飾大小不一的時候，放在串飾之間可起到平衡的效果。
❤安全鏈safety chain❤
接在手鍊的兩端，如果手鍊的clip鬆開了，charms不會馬上從手鍊上滑下來。有了safety chain，在為手鍊上鎖的時候比較容易。因為，如果手鍊掛滿了charm後會有重量，而那重量會讓手鍊的一段無法乖乖地躺在手腕上被上鎖，會很容易向下滑。有了safety chain，基本上手鍊的兩端就被safety chain接成成一個環狀了，如果手鍊的一端像下滑，到最後手鍊不會掉在地上，要戴手鍊的時候把手穿過去手鍊就行。
❤網友們的潘多拉曬單欣賞❤
潘多拉串起生命中的每一刻。這簡單的幾個字，就包含了潘朵拉的手鍊概念以及把一個夢加註在這個概念裡面。
生命中有很多重要的瞬間：父母、愛情、畢業典禮、結婚、孩子、屋子、汽車、夢想、音樂等等。每一個串飾charm都是一個故事，都是重要的一刻。真要把所有都串起來，也真的會掛滿整條手鍊。
MM們可以隨心所欲地設計專屬於自己的手鍊。看過了潘朵拉雜誌內的示範手鍊，覺得有顏色主題及對稱的手鍊設計是最美的，下面看看屬於美媽們的潘多拉故事吧~
@CodyKelly大乖乖：皮手鍊，字母是我家兩個寶貝兒的名字首字母，紫色是family charm具有家庭意義的珠子。
@小番茄媽：剛接觸PANDORA的時候對綠色情有獨鍾，話說串珠子比撕報紙有意思多了呢!特別治癒!其實一開始我是拒絕的，因為很難理解一串925銀的手串要好幾大千，但其實找對了地方還是能省下不少銀子的，比如我對比過原產地丹麥、米國、橫坑、思密達等等的價格，結果意外的發現在奢侈品價格毫無優勢的袋鼠國PANDORA價格竟然意外的好點擊查看》》附上購買建議
@黎顏：和各位MM們一樣，之前對Pandora並不瞭解，偶然的在一次生日的時候，收到了一條Pandora的手鍊，從此以後就一如Pandora門深似海，每天各種研究Pandora，看遍了圈裡所有關於Pandora的帖子...
@小鋼琴：PANDORA手鍊都是可以自己組合起來的，手鍊上的吊飾和用來串的鏈子都是單獨選，然後串起來。可以先在官網上瀏覽型號，再到店裡買，吊飾有金，銀，玻璃，瓷釉等材質的不同造型，手鍊有金，銀，織物，皮革等材質可選擇...
@Hotming627：818這讓我又愛又恨的Pandora。沒買潘多拉之前對它還很看不上眼，覺得又不是鉑金、黃金的，一串手鍊拼拼湊湊下來也要好幾千很不值，還是銀的而已，於是傲嬌的不屑一顧....一切“孽緣”都始於男朋友去年生日送我的第一條鏈，就是...
@小碗小婉:買買買之【 一大波潘多拉正在靠近 ...】
@荷蘭Arnhem：拔草！鍾情潘多拉，特別喜歡潘多拉，有時去實體店一看就一個多鍾還捨不得走。
最後，小編更希望大家可以踴躍的參與到相關大牌購買經驗分享討論，如果您對此話題比較感興趣歡迎留言說說你的心得體會哦。
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