原本一架由杭州飛往重慶的海南航空公司的客機，臨時取消了飛行，改簽至次日下午。為此海航給誤機旅客安排酒店，但誤給倆未婚單身女孩安排到了一家情趣酒店，此事發生便在網上被曝光，並引來一番熱討。
不過大家更多的是討論海航的荒唐與倆女生住情趣酒店的滑稽。同樣，提到“情趣”，或許大家腦海中會浮現馬佳佳、大象劉克楠……這批90後創業者。然而這位70後的創業老兵，春水堂創始人藺德剛(花名“春叔”)已圍繞“下半身”創業十餘年，這次他換了個姿勢——情趣酒店。
一年前，虎嗅採訪藺德剛正值春水堂完成B輪8000萬人民幣融資，他覆盤了這家成立13年老牌情趣用品電商成長之路。除了發現資本對情趣電商行業慢熱之外，隱約感受到資本正在尋求電商之外的“下半身”機會，用藺德剛的話是“荷爾蒙經濟”。
彼時的春水堂正從貨架式電商(B2C)向特賣與社群模式靠攏，更早的2013年，春叔給春水堂制定了“垂直電商+自有品牌”的轉型，當年7月圍繞“性快樂、性健康”兩大塊進行試水。2014年，又開始主打智能情趣用品概念，當年9月份在京東眾籌平臺推出iball智能縮陰啞鈴，目前已經研發了十六款智能情趣產品。原計劃2017年在創業板上市的春水堂，改變了計劃正籌備新三板上市。
如今，他們把“下半身”生意的目光投向了情趣酒店，計劃年底開出第一家。
嗅到機會：情趣酒店千萬億市場，無獨樹一幟的品牌
過去幾年，在線旅遊打得很激烈，直到2015年10月底，攜程與去哪兒合併，同程、藝龍、途牛之間硝煙未止。背後緊扣OTA三大塊業務：酒店、機票、景點門票，其中酒店業蛋糕最大，根據旅遊市場研究機構勁旅諮詢發佈的報告顯示，2014年，中國酒店行業總交易額約為3090.8億元，其中在線酒店市場交易規模達844.4億元，在線滲透率為27.3%。
酒店這個傳統產業發展至今已有百歷史，不一樣的維度劃分有旅館、客棧、星級酒店等。用時尚、情感要素劃分，主題酒店是現在被大家廣泛接受方向，圍繞歷史、文化、城市、自然等元素包裝，情趣酒店算是其中的一種。日本大約有3萬多家情趣酒店，即使在嚴重的經濟衰退下，其年產值亦達到400億美元。
在國內，稍微知名點的情趣酒店是北京萬愛、上海薇愛、西安天地情，仍缺乏獨樹一幟的大品牌。在春水堂涉足酒店業之前，藺德剛找了諮詢公司做了定向調研。
研究發現，在整個酒店行業行業中，情趣酒店仍有730多億的市場缺口未被滿足。
另一個趨勢，中高端酒店入住率持續下滑，整體盈利能力變差，而主題型酒店異軍突起。
情趣酒店盈利能力遠勝普通星級酒店，具體表現在：
快捷酒店微利時代：以如家華住為代表的連鎖快捷酒店，13年至15年間入住率持續下滑4%-5%，單房平均收益下降了10元每間夜。
高端酒店冷遇下沉：2014年四星、五星酒店平均入入住率低至55%;四星酒店每日淨利潤為負值。
主題酒店崛起中：入住率高出星級酒店20%-40%;RevPAR平均高於星級酒店20-50元。
注：RevPAR指每間可供租出客房產生的平均實際營業收入。
做情趣酒店這事，藺德剛沒有單打獨鬥，拉來了此前從事B2B情趣用品電商的程翀做合夥人。顯然他們二位沒任何酒店從業經驗，所以藺德剛還找來朱晶，入夥前他擔任過喜來登(青島店)業主代表，有多年的連鎖經濟型酒店、五星級酒店的運營經驗。
春水堂酒店業務與情趣電商業務獨立開展，他們成立了柏龍酒店管理北京有限公司，但酒店的具體名字還未敲定，春水堂公司是新公司作為戰略投資方。創始團隊中三人的分工：藺德剛擔任董事長主要負責新公司融資、戰略規劃，程翀作為總經理統籌線上線上經營，朱晶則主要負責線下酒店的日常運營。
另類的“炮房”：釋放性愛的“約會型”酒店
他們的構思是圍繞泊龍情侶住宿產品體系，開設精品情侶酒店、情侶民宿兩大類型酒店提供住店服務外，配套帶動情春水堂趣用品銷售及自主設計的情趣家居銷售。用藺德剛的話說，“京東、阿里在用金融變現，我們(春水堂)想通過線下場景變現。”
當前他們正在進行精品酒店的籌備，出於浪漫荷爾蒙調性，周邊具備一定自景緻，以及租金適宜等因素考慮，藺德剛將春水堂情趣酒店的第一家店選擇在了杭州，這家店大概在50個房間的規模，計劃在今年年底開業試運營。
等到直營店模式得到驗證後，春水堂希望再通過品牌輸出、產品輸出、管理輸出及客戶輸出等，與一線酒店物業持有方進行合作，可以是聯營分成，也可以是租賃直營，在全國進行連鎖擴張。
藺德剛認為，現在的情趣酒店還是停留在1.0版的“炮房”層面。所以，他將春水堂定位成一個約會型精品酒店，而非單純的“炮房”。程翀勾勒自己心目中的春水堂情趣酒店，看起來是一個四星標準的精品酒店，外表含蓄內斂，住進去性情奔放。
“做情趣酒店同做愛一樣，姿勢很重要”，他們又想好哪些姿勢了呢?
通過市場調研，他們發現：
從入住酒店的人群年齡分佈看，情侶開房人群年齡主要集中在18-30歲;炮友、一夜情開房年齡主要集中在26-30歲。
一夜情和炮友主要開房的頻率是在一個月以內;情侶主要開房的頻率是一個月以內和四到五個月這兩個區間當中;夫妻開房的頻率主要在一年一次左右。
300元—800元為不同收入人群單次願意支付的約會成本的主流價格區間，且26歲—30歲年齡段的消費人整體消費意願更為強烈。
最終，春水堂情趣酒店的目標人群鎖定在25歲—30歲之間，約會型情侶、性伴侶(炮友)、嚐鮮性夫妻。定價策略，以中高檔約會酒店的標準分為：全夜房，價格為600元—1000元;鐘點房(3小時)價格為249元—399元。
看到這樣的定價，或許你也為給藺德剛捏把汗，誰會願意花這麼高的價錢住一家既不是4星級、5星級，又沒有品牌知名度的酒店。而藺德剛表示並不擔心定價過高，他告訴虎嗅，高價格本身就代表一種高品質，男生去女生吃大排檔與西餐體驗也是不一樣的。
詳解春水堂酒店的運營模式
“我們要做的酒店，是一個對性愛的極致體驗的過程。”藺德剛強調。
基於春水堂做情趣用品電商13年來的數據積累，他圍繞酒店消費鏈條進行系統規劃：入住前(需求溝通、預定及約會)—>入住中(入住辦理、初入房間、入住後--性愛前、性愛過程、性愛後)—>入住後(評價、傳播、復購)。
需求分析：性愛不只是做愛(讀心)
藺德剛與程翀籌備的市場調研報告中將“完美性愛體驗”的需求，從男女兩方進行分析，在入住前：
男性是付費者，他們性需求在行為驅動上表現為，成功佔有性資源、獲得繁殖權。底層需求：方便、快捷、高效 搞定女性;提供價值：便利化“前戲”;表現形式：一鍵下單。
女性是決策者，她們性需求在行為驅動上表現為，佔有優質性資源、獲得穩定社會資源。底層需求：心理及物質層面的安全感;提供價值：被珍視、被寵愛;表現形式：極致浪漫細節。
藺德剛說，“性愛不只是做愛，用戶從進入房間到離開房間的整個過程，環境都能提供舒適的體驗，但單一的場景會讓用戶在‘完事’後的一兩個小時，就不想待在那裡，他們會壓抑。”
入住中，藺德剛更強調觸景生情，通過環境來調動良好的體驗。在這個過程中，情趣酒店的房間打通了春水堂電商裡的情趣產品，從而實現線上線下的結合。而情趣酒店也成了春水堂電商，一個重要的入口。
硬件
根據藺德剛與程翀的介紹，籌備中的春水堂情趣酒店，線下場景之一的空間設計將回歸到用戶原欲的釋放上，他們將其分為八大類：自戀型、積欲型、暴露/窺視型、虐待型、幻想型、獵奇型、自然型、浪漫型。
一個房間代表一種原欲，不過藺德剛指出，單一的主題場景也會陷入當前1.0版“炮房”似情趣酒店的弊病，讓用戶在“事後”感到壓抑。對此，春水堂情趣酒店在單個房間主題原欲的基礎上，進行多個模式的切換，然後…….
最終目的是以複合型線下場景來消除用戶“事後”的壓抑，同時保障性價比跟舒適性相符。然而，藺德剛所勾勒的場景切換是一種理想狀態，用戶私密性保障與物理空間改變哪能那麼容易做到?對於虎嗅的質疑，藺德剛選擇用系統化服務(軟件)進行回答。
軟件
相關研究表明，私密性問題來自兩方面，一是用戶去情趣酒店的行為有不願讓人見到的尷尬;二是入駐過程中的私密空間不願被打擾。藺德剛的解決方案為，智能化開房，讓用戶從辦理入住到最後離店的整個過程，儘量減少與接觸的外界。比如，微信辦理入住、指紋開鎖。
酒店物理空間的改變，主要通過智能家居、裝飾的調節來實現。比如，將房間從“舒適型場景”轉變為“約會型場景”。春水堂情趣酒店可以基於時間軸、空間軸和行為識別，智能系統自動匹配有利於提高用戶體驗的嗅覺(薰香系統)、聽覺(音響系統)、視覺(燈光、影像系統)和家居系統。
在藺德剛看來，完全智能化的情趣酒店並不是一種幻想，過去的聲控系統、升降系統技術已經十分成熟，現在的VR(虛擬與現實技術)資本與科技巨頭都在積極探索，整個情趣酒店的智能系統，藺德剛表示已與相應廠商進行合作。
“滾床單”生意的潛力何在?
傳統情趣酒店除了互聯網獲客能力不足，以及不具備智能系統外，還缺乏互聯網產品般的交互體驗。
據程翀介紹，他們在設計春水堂情趣酒店時，研究國外同行發現，雖然日韓、歐美等地區情趣業較成熟，但在情趣酒店這塊都還未出現大型品牌連鎖業態，還是以汽車旅館的形態呈現，而各種催情的夢幻式裝潢成為標配，比如一些SM器械、情趣抱枕.......
國內的情趣酒店基本都是模仿日韓、歐美地區的，其產品設計和服務設計依舊處於初級階段，表現為：場景單一，造成做愛以外的時間的不適感;符號堆積，阻礙了人的主動性。
在國內，功能型酒店淹沒了情趣酒店的“性”刺激性能，突出豪華、舒適，但無法滿足男女對於浪漫和新鮮的需求。再看內陸的相對有名的萬愛、薇愛、維洛納的情趣酒店，起步都比較晚，發展勢頭還不錯。以萬愛為例，在2014年3月成立至今，已在全國12個城市開設連鎖店。
臺灣最知名的情趣酒店是薇閣(We-go)突出了汽車旅館“精品、時尚、休閒”的磨鐵文化特色外，還以“戀情加溫”來凸顯情侶主題，第一家薇閣酒店成立於2000年，發展至今已經成為臺灣汽車旅館的一張名片，被後來者模仿學習。
不過虎嗅發現“滾床單”這門生意，在情趣酒店的事上，還遠未被資本追捧。以萬愛情趣酒店官方給出的單店投資回報預算來分析：
一家38個房間的酒店裝修費用就要456萬，平均單間成本需要12萬。95%的入住率是非常理想的狀態，接近經濟型酒店定價與超過經濟型酒店的加盟成本，讓更多資本傾向大眾需求的經濟型酒店，所以競爭加劇，而形成“快捷酒店微利時代”。
酒店物業資產有限，中端酒店競爭加劇掀起了併購潮，2015年愈加明顯。1月份，錦江之星以12億歐元(約合88.7億人民幣)收購歐洲第二大酒店集團法國盧浮酒店集團;9月錦江之星又宣佈擬斥資82.69億元收購鉑濤集團(旗下有7天等品牌)約81%的股權，另有傳聞錦江之星要收購維也納。12月，首旅酒店發佈公告稱，公司擬通過支付現金及發行股份等方式，直接及間接持有如家酒店集團100%股權，交易金額合計約110.5億元，對如家提出私有化要約，當前已進入實質操作階段。
在中國，中端經濟型酒店已經形成“南錦江，北首旅”的寡頭對抗格局。主題型酒店中的情趣酒店能在夾縫中有新生長方式，但不能離不開資本的助推。春水堂情趣酒店的融資正在進行中，具體情況藺德剛未透露，預計會在千萬級人民幣的規模。
綜上所述，情趣酒店產業與互聯網結合，還處於“萌芽期”。你是否看好春水堂做情趣酒店嗎?你對情趣酒店這個行業在中國的發展又有何見解?不妨一起來進行討論。
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