薄利多銷的理念在近幾年才被認為是坑害經銷商的大坑，長期以來經銷商遇到產品賣不出去的狀況，第一個想法就是降價，用數量彌補利潤。但是近兩年，降價不好使了，就被歸為異類，是害人不淺的存在，成了敗局的一大原因，必須捨棄。
但是，有三個陷阱比薄利多銷更坑人，而且經銷商依舊在這三個坑中，沒有走出來。而且這三個陷阱分別來自於不同的三種人，也都是關係到經銷商生存的三個人。
第一個陷阱來自於廠家：壓貨就是賺錢
壓貨就是賺錢的時代早已經過去，但是仍有廠家改不了這個習慣，依舊用各種手段，讓經銷商壓貨。在近兩年，市場受阻，各種政策、各種優惠政策成為廠家引誘經銷商的手段。
在近兩年除了政策之外，各種漲價潮，環保等也相繼成為廠家壓貨的理由。什麼貨源緊張，什麼價格還會持續上漲等理由都在成為廠家壓貨的理由。
在夏季飲料旺季來臨之前，廠家也紛紛開始又一輪的壓貨。這樣的行為，已經成為廠家深入到骨子裡的本能。壓貨不是最惡劣的，最惡劣的是壓貨的時候完全不顧及經銷商的庫存和消化能力，大多數廠家在壓貨的時候想的是：不是壓自己的貨也是壓別人的貨，趁早先把倉庫佔了。
壓貨已經從經銷商獲利的機遇漸漸衍變成為經銷商的負擔，隨之之處的倉儲費用，庫存管理費用等各種人力物力的支出，讓經銷商不堪重負。
第二個陷阱來自於終端：賒賬是互利
也是近幾年頗受爭議的話題。小店週轉不開賒賬，大店跟風隨行也在拖欠，但是我們可以發現大多數賒賬的終端，經營的收益越來越少，反而賒賬較少，甚至不賒賬的門店經營狀況更好。
賒賬門店的共同點：1.資金緊張，週轉總是出現問題，對於資金的概念並不明確；2.管理混亂，在對產品推薦上，店面的整理上，並不上心，精力投入有限；3.過多依賴經銷商，本身的成長十分有限，十幾年原地踏步，沒有拓展，客戶也沒有變化……
賒賬在蠶食經銷商資金的同時，也在蠶食終端老闆的參與度。賺錢的終端老闆大多數不是因為規避了所有外在的風險，將自己置身事外，反而是那些積極參與到市場的拓展和產品推廣中的。
賒賬這個陷阱坑害的不僅是經銷商還有終端老闆。
第三個陷阱來自於經銷商內部：經銷商必死
結論起於網絡，盛於新零售的崛起，隨著電商，新零售的崛起，這樣的話題在不斷被提及。雖然來源於外部，但是禍根和危機卻存在於經銷商內部。
多少經銷商被這樣的言論弄得失去了信心，多少經銷商被這樣的言論弄得人心惶惶，失去了分寸，多少經銷商因此失去了進去，多少經銷商因此見到新零售就退避三舍？
未戰先怯，讓經銷商在市場不斷失手。無論經銷商之間還是與新零售的競爭，說到底是價格和服務的競爭，認清本質，經銷商在這兩方面只要下功夫未必輸給任何一個人。價格上沒有優勢（總會有價格更低的，不僅是新零售），但是經銷商本身對行業，對市場，對終端的深入這是所有人所無法比擬的，拼上一下，總會有所收穫的。
再說，哪個經銷商不是白手起家，一點點成長起來，中間多少困難都克服了，現在有錢，有人，有貨，還有什麼可怕的？
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