11月6日，榮耀總裁趙明做客《人民日報》客戶端《問道》欄目，圍繞“科技理想主義”榮耀Magic 2和榮耀手機的產品、渠道、營銷等進行了一系列探討。
據賽諾的數據顯示，2016年第三季度至今，榮耀手機已經連續9個季度位列中國互聯網手機銷售額冠軍。尤其是在整體市場銷量下滑的2018年第三季度，榮耀手機卻逆勢增長19%，接連多個季度跑贏市場頹勢。
國內智能手機市場早已進入存量競爭的局面，一家手機品牌的銷量增長，就意味著另一家品牌的下滑。在這個背景下，榮耀手機的成功方法論無疑成了業界關注的焦點。
先做好產品的“1”，然後是營銷的“0”
“互聯網手機”在某些語境下似乎並不是個褒義詞，甚至被歸結為飢餓營銷、性價比、硬件堆砌的代名詞，但榮耀總裁趙明給出了不一樣的答案。
“作為互聯網手機品牌，首先是用我們的產品與用戶溝通，其實注重的是創新品質。我們發現當你把設計、品質和創新的科技帶給消費者的時候，往往你的產品會大賣。其次才是互聯網的營銷，渠道和零售。”
趙明把產品創新和營銷渠道類比為“1”和“0”的關係，先把產品做好形成了“1”，營銷、渠道、零售等就是助力的“0”，在數值上也就越大，可僅僅做好了營銷、渠道等環節，產品創新拖了後腿，再多的“0”也沒有意義。
可以印證的是榮耀手機的營銷和渠道策略。進入2018年後，榮耀手機進行了多場品牌跨界，諸如科技潮品榮耀10入駐全國50家阿迪達斯線下旗艦店、2000塊榮耀9青春版鏡面效果手機殼打造藝術裝置“天空之鏡”、榮耀10GT&奧迪RS系列極速挑戰賽等等，無不是以產品為著力點。營銷的價值在於將產品創新傳播出去，讓產品成為和用戶溝通的渠道，絕非是品牌空洞的自說自話。
再比如榮耀手機的渠道策略。2016年後的智能手機開始轉向，互聯網手機熱逐漸降溫，取而代之的是線下渠道熱，不過榮耀依然在堅持互聯網手機的定位，在線下渠道上採取了輕資產模式。就目前來看，榮耀手機線上線下出貨量已經五五分，今年國慶前夕第1001家線下門店落地遼寧瀋陽中街，先於競爭對手完成了“三年千店”的計劃。當產品被用戶認可和接受後，營銷和渠道建設往往是水到渠成的事。
不管是營銷至上還是渠道優先，終究都是賣貨思維在作祟，儘可能地提升效率。可消費者的需要的卻是服務思維，選擇一款產品，其實也在為創新、品質、服務買單。互聯網手機模式的創新在於建立了和用戶的直接對話，榮耀手機又順勢把產品和服務放在了第一位，先做好產品的“1”，然後是營銷、渠道上的“0”，與用戶理解的服務思維不謀而合。
同一起跑線上，誰能先人一步走進無人區
在智能手機當前的語境裡，產品同質化再度成為討論的焦點，高度成熟的供應鏈提高了智能手機的生產效率，卻也帶來了一些不和諧的現象，比如你剛剛發佈的一項創新，短短一個月後就可能被競爭對手追平。
在趙明看來，“手機行業走到今天，國內的廠商跟蘋果、三星已經站在同一起跑線上，很多技術創新上中國其實走得更為激進，新工藝的選擇也更加大膽。大家都在相同起跑線的時候，誰能夠先人一步走進無人區，自己去探索出一條路來，殺出一條路來。”
與之對應的就是新一輪的智能手機發布潮，榮耀、聯想、小米等相繼發佈了“滑蓋式”解決方案的全面屏手機，但不同於聯想、小米對滑蓋方案的大書特書，榮耀Magic 2的蝶式五軌滑屏結構僅僅只有幾分鐘的時間。原因似乎不難解釋，類似的全面屏解決方案是手機行業進步的必然，著於太多筆墨並沒有太大的意義，而榮耀Magic 2把另一隻腳踏進了智能手機的無人區。
除了Magic Slide魔法全視屏，榮耀Magic 2還有八大自主研發的“黑科技”，諸如麒麟980、石墨烯散熱技術、40W萊茵認證安全超級快充、3D仿生感光技術、雙卡VoLTE數據通話併發技術、AI雙頻智慧導航、1.7Gps Wi-Fi下載速度和智慧生命體YOYO，而在所有“黑科技”的介紹中，YOYO佔到了過半的篇幅。
在過去很長一段時間內，智能手機的競爭都是硬件層面上的，比拼的是處理器性能、內存大小、屏佔比乃至手機的握持感，這些層面的較量固然重要，可用戶感知最明顯的卻是軟件上的創新。智慧生命體YOYO彌補的恰是這一短板，不同於Siri之類的語音助手，YOYO集計算機視覺、自然語義理解、深度學習、決策系統、推薦系統等AI能力於一身，功能自然不再侷限於語音問答，而是陪伴型和學習型的強人工智能。
不難給出這樣的斷定：諸如YOYO之類的智慧生命體才是智能手機的未來，硬件本身不過是載體罷了。這是榮耀Magic 2進入創新無人區找到的答案，也為其他手機廠商指明瞭接下來的競爭方向。
歸結起來，智能手機的風口雖幾度變換，核心仍然是效率。榮耀手機的優勢恰恰在於以輕資產、高效率、易溝通為特色的榮耀模式，當你把品質、創新、前沿科技等以最高效的方式帶來用戶時，用戶自然會用腳投票。
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