做生意想要提升營業額，我們可以通過這個公式來分析一下：營業額=購買人數*客單價*購買頻次
所以，如果你想提升業績，就需要考慮等式右邊的幾個變量如何提升，只要其中一個變量有提升，其它的不變，那麼，你的業績就會增加，這點應該很容易理解吧。
也就是要提升業績的方法無非就是，要麼讓更多的人來買，要麼讓客戶買更多，要麼讓客戶更頻繁的來購買，或者幾個綜合一起提升。相信大部分的生意人都明白上面這些內容，為了把問題的來龍去脈講明白，所以我這裡就囉嗦一點。
那麼，客戶轉介紹可以幫助我們提升客戶的數量，也就是讓更多的人來購買，而客戶在什麼情況下會幫助你自動軒介紹呢，通常有兩種情況，一種是你的東西實在是好，客戶發自內心的在自己的圈子裡幫你宣傳，不管是有意的還是無意的，所以，你得把產品和服務做好，這是基礎。
林永貴：讓客戶幫你轉介紹不是嘴上說說而已
另一種情況是，客戶在利益誘惑的情況下會幫你自動轉介紹，也就是客戶幫你做轉介紹能夠得到一個他想要的好處，利益，那麼，這種情況下，客戶可能會為了得到好處而為你做轉介紹的動作。
所以，如果你想讓客戶更主動的幫你轉介紹，你就需要設計一個轉介紹的機制，比如，我們之前有提到一個美容院的拓客轉介紹的機制，客戶介紹朋友來消費，客戶自己可以享受一次價值1000的某某服務，朋友也可以免費體驗某某服務，或者享受某某服務的幾折的優惠，這樣，在大家都有利益的情況下，就很容易激發客戶主動的幫你轉介紹，並且利益越大，轉介紹的動力也就越大。
所以，如果你只是告訴客戶，幫忙帶點人來，客戶最多也只是嘴上答應，沒有多少人會主動幫你轉介紹，而你想讓客戶主動並瘋狂的幫你轉介紹，你需要設計一套合理的激勵機制，而不是簡單的嘴上說說而已。
我是林永貴，分享營銷實戰經驗，祝大家生意興隆，財源滾滾。
閱讀更多 林永貴 的文章
