戴爾恐怕是跨國外企中，在中國落地最成功的IT企業之一。
如果考慮到那些在國外叱詫風雲的企業一家家因為中國水土不服而“上吐下瀉”的案例，我覺得可以把最後的“之一”兩個字去掉。
“落”，說著容易做著難
中國IT市場，的確是非常特立獨行。如果你參加過國外的大型展會（單一品牌的不算，我指的是全行業那種），你就會特別明顯的感覺到那些在國外一個個看起來生龍活虎的品牌，到了中國紛紛都玩不轉了；相反，一家外國企業如果能夠在中國市場都如魚得水，那麼在國際上肯定也是所向披靡。
兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神——《孫子兵法·虛實篇》
我不知道邁克爾·戴爾有沒有讀過孫子兵法，但他肯定明白“因地制宜”這四個字的道理。當然，我也相信這四個字上述的許多公司都明白，但是“知道”和“做到”是兩回事兒。從這幾年發展結果來看，顯然許多外企都做不到“知行合一”。
但是戴爾可以。或許戴爾知道，只有大陸人才能瞭解本土化的運作方式，畢竟中西方文化之間的鴻溝能裝下整個太平洋。如今戴爾中國的掌舵人黃陳宏博士，是土生土長的江蘇農村孩子，而也是從黃博士就任開始，戴爾中國進入了“在中國，為中國”的4.0時代。
這幾年，邁克爾·戴爾每年都來中國，每次來都是一系列接地氣的動作和方案可以說，在“落地"的這個問題上，邁克爾·戴爾與黃陳宏執行得不折不扣。無論是以數字化轉型先行者的經驗與實踐支持並推動實施國家“一帶一路”倡議，還是推動“中國製造2025”進一步落地，又或者是在中國建設基地拉動就業，戴爾中國所扮演的角色甚至比許多國產企業還要積極與徹底。
日前，藉著戴爾中國20年的契機，藉著2018戴爾科技峰會的春風，邁克爾·戴爾再一次造訪中國，暢談數字化技術及其發展趨勢，分享企業數字化轉型成功之道。也同樣是在這次峰會上，戴爾科技集團宣佈開啟戴爾中國4.0+新徵程，深化“在中國，為中國”戰略，積極響應第四次工業革命及互聯網+，以領先的科技力量，致力成為客戶最值得信賴的合作伙伴。
此次峰會以“行臻•致遠”為主題，據最新統計數據顯示，當天到場參會的有超過6000位全國企業級精英、500餘位來自各個領域的專家和意見領袖、50餘家市場領先的技術企業代表。順便插一句，如今線上直播已經成為高端大會的主要傳播方式，這次峰會共有將近200萬在線網友共同聆聽全球前瞻的數字化理念和技術，共商數字化轉型核心議題，分享數字化轉型成功實踐。
“合”，匯聚新動力，邁上新徵程
剛剛我們講了戴爾中國的落地，下面我們來聊聊戴爾中國的整合。眾所周知，戴爾已經不是原來的那個戴爾了，在併購了EMC之後，戴爾更名為戴爾科技集團，而旗下的產品也更名為“戴爾易安信”。
當然，變化不僅僅是名字這麼簡單。其實除了與EMC的合併之後，戴爾科技集團本身旗下還有包括VMware、Pivotal在內的多家公司，而在這次峰會上，三方也宣佈集合技術優勢強勢聯合，以靈活、豐富的雲計算產品組合共同為中國企業數字化轉型保駕護航。
除了自家兄弟之外，戴爾也在積極拓展自己的生態合作伙伴。這次峰會上，戴爾邀請邁凱倫集團首席運營官Jonathan Neale在現場分享了與戴爾科技集團在數字化轉型領域的廣泛合作：“二十年來，數據一直是邁凱倫F1車隊戰略的核心，無論是車手或是賽車本身的數據。今天我們能實時獲取數據並快速做出決策，有賴戴爾性能強大的解決方案為數據分析提供支持”。
如今，整個行業都在談全方位的解決方案，包括之前也有許多企業談到了全方位、全棧等概念。這次峰會上，戴爾易安信全球資深副總裁、大中華區企業解決方案總經理曹志平也進行了以“全場景”為核心的主題演講，解讀了戴爾在產品技術與解決方案領域的全場景戰略。
隨著雲計算、大數據、移動互聯網、人工智能等現代科技的高速發展與應用，教育行業正駛入數字化轉型的快車道。曹志平表示：“作為全球領先的數字化轉型推動者和引領者，戴爾易安信對教育行業的數字化轉型具有前瞻性的全球洞察，同時憑藉在傳統與新興技術領域的技術實力和豐富的客戶經驗，我們能夠為教育行業提供完整的IT基礎架構解決方案，推動重新定義教育、培養師生創造力。”
在戴爾“全場景”戰略中，包括了從核心到邊緣再到雲端的整體戰略，包括了全系列產品的整合。其中，在面向數據中心的領域，戴爾推出了戴爾易安信PowerEdge MX模塊化基礎設施，進一步擴展其業界領先的PowerEdge服務器產品組合。而在存儲層面，戴爾易安信以全面的全閃存與軟件定義存儲產品組合，提供了包含PowerMax全閃存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、PowerVault、Isilon、以及ECS（彈性雲存儲）等產品線，充分滿足不同規模企業對現代存儲技術的需求。
不僅如此，這次大會上，戴爾易安信還宣佈針對混合雲平臺、雲基礎設施、雲諮詢及技術服務組合推出了一系列增強功能，以幫助客戶最大程度實現其IT生態系統及多雲環境的價值。戴爾易安信的多雲戰略倡導客戶根據業務發展需要將不同的業務系統部署於不同的雲，幫助企業從基礎架構、應用程序和運營模式三個方面實現IT轉型和多雲策略。
由此看來，在“合”這個問題上，戴爾不僅僅實現了與EMC的合併，實現了生態系統的融合，更實現了全場景的整合解決方案，幫助企業合理構建現代化數據中心，充分利用數據提高運營及規模化效率，在提升企業持續交付能力的同時，帶來更高的靈活性及敏捷性。
過去的20年，是戴爾中國生根、發芽、成長的20年；未來，戴爾中國還將秉承著“在中國，為中國”的戰略，繼續推動中國企業乃至於中國經濟的發展。戴爾的經驗再次證明，在中國市場，落地大於一切。
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