常言道
便宜没好货，好货不便宜。
不过
在丹麦却有一家10元店
依靠物美价廉
不仅在全球开店600多家
还年赚30亿！
“杂货界宜家”的诞生
1959年，Flying Tiger 的创始人Lennart出生在丹麦城市哥本哈根。
他的父亲是一位犹太商人，也许有人会误以为多年以后Lennart在商业上的成功是将父亲的事业发扬光大，那可真是大错特错了。
父亲经营的生意是批发芦笋，与Lennart经营的杂货零售店可谓是八竿子打不着。
不仅如此，Lennart还是一个非常有自己想法的人，要想让他按部就班地接下父亲的衣钵着实不容易。
16岁那年，特立独行的Lennart不顾父母的强烈反对，辍学离开学校，在全球开始了流浪生活。
这段流浪生涯中，Lennart为了养活自己尝试过各种各样的工作，卖漫画、摄影师，甚至是当乒乓球教练，为了生存他几乎发挥了自己所有的特长。
20岁那年，Lennart幸运地遇到了他后来的妻子，从此他的全球游不是孤身一人。
偶然间，父亲给了Lennart一批破损的雨伞，夫妻俩就将雨伞修好在地摊上出售。
摆地摊的经历让Lennart开始谋划着开一家杂货店。
当他们的第一个孩子出生后，Lennart就开了第一家杂货店，取名Zebra。
1995年，Flying Tiger诞生了，这是他们夫妻的第二家店。
至于为什么这家杂货店会变成一家10元店，说起来还有点戏剧性。
当Lennart成功开出了第二家店，就将店铺委托给妻子的妹妹打理，他则带着妻子继续在全球旅行。
由于自己无法记住全部商品的价格，在委托时就告诉妹妹所有商品均以10克朗出售。
谁也没有料到，一时的偷懒举动，却最终造就了一家零售巨头，成为门店遍布全球27个国家的“杂货界宜家”。
10元店如何逆袭？
1
物美价廉的商品
对于一家以便宜吸引顾客的零售店来说，物美价廉的产品是必不可少的。
为了做到真正的物美价廉，Flying Tiger首先给了自己非常明确的定位——杂货店。
店内的商品包括玩具、文具、厨房用品、时尚装饰等等，这些小商品的成本十分有限，以保证店内的商品都能维持低价。
2
时尚设计
便宜对顾客有着永恒的吸引力，但这种吸引力会随着时代的变迁产生变化。简而言之，新时代的消费者除了在性价比上有要求以外，还十分注重商品的外在设计。
毕竟这是一个看脸的时代，既要有实力，也要有颜值。
Flying Tiger卖的产品虽然廉价，设计却并不廉价。
Flying Tiger公司有着一支实力强大的设计团队，产品曾多次获得国内外设计大奖。
靠着这样的产品，Flying Tiger不但没有在实体零售关店潮中倒下，反而逆势扩张、越活越好。
Flying Tiger的产品兼具设计感和性价比，不仅吸引了众多消费能力有限的顾客，许多消费能力较强的城市年轻人也成为了它忠实的拥趸。
3
良好的购物体验
2017年兴起的新零售，将购物体验摆到了零售行业一个及其重要的位置。
不论是打通线上线下，还是对于供应链的优化，都是为了最终提升购物体验。
在这一点上，Flying Tiger做的要早的多。
很多人肯定还记得小时候常见的2元店，那些店铺除了商品足够便宜之外，其他的一切都让人没有好感。
狭小、混乱的店面，商品凌乱地摆放在货架上，还有拥挤的人群。
那时候之所以这样的店也能卖的火爆，重要的功臣就是便宜。
在那个物质匮乏的年代，能够买到自己心仪的商品就非常满足了，没有几个人还会去计较在商店拥挤的人群中辛苦搜寻商品的痛苦。
如果放到现在，相信不会有多少年轻人愿意在这样的商店里购物，所以曾经火爆异常的2元店逐渐淡出了大众的视野。
Flying Tiger的店铺则不同，不仅店面装修时尚精致，连店内的布局和商品陈列也都是精心设计过的。
Flying Tiger的店铺内部采用了一种迷宫设计，让进入其中的消费者充满了新奇感，不知不觉间就将商场逛了个遍。
4
商品的快速迭代
在Flying Tiger的商店内，商品更新换代十分迅速，每个月都会上新300款产品，给顾客带来持续的惊喜。
这种快速的商品更新使得店铺可以对顾客保持长久的吸引力。
Flying Tiger的辉煌之路
Flying Tiger的诸多策略使其在零售市场中快速崛起，成为杂货界的宜家。
更为可贵的是，当Flying Tiger走向全球时，它依然维持着自己最初的经营理念——以物美价廉取胜。
这样的举措看起来有些笨，因为早已成名的Flying Tiger可以在进入其他国家市场的时候选择提价来增加利润。
但是，正是这种不知变通的选择让Flying Tiger走得更加长远。
因为，全世界都存在很多喜欢廉价商品的消费者。
依靠着高性价比，Flying Tiger在其他国家的发展畅通无阻。
尽管有着文化和生活习惯的不同，但是商品的品质摆在那里，大多数异国他乡的消费者依然会出于划算的想法选择它。
2000年，Flying Tiger已经拥有了40家门店，但都局限于丹麦的主要城市之中。
到了2010年，Flying Tiger已经走出国门，扩张到了海外的10个国家，门店数量达到100家。
2013年，Flying Tiger在全球拥有了3900万顾客。
甚至在日本大阪的门店开业时，有多达400名顾客在店外排队，开业仅仅3天，店内的商品就被一扫而空。
2015年，Flying Tiger正式进驻美国。自此之后，Flying Tiger维持着一周新开2家门店的速度在全球范围内扩张。
如今，Flying Tiger在全球27个国家拥有超过600家门店，年营收接近30亿。
总结
曾经遍布全国的2元店消失了，丹麦的10元店却扩张到了世界各地。
所以，便宜从来不是商业失败的借口。
怎样在便宜的同时保障商品质量，给顾客带来持久的吸引力。
或许，这才是2元店和Flying Tiger的差距所在。
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