互联网时代给创业者的机遇就是，你永远能够发现别人不曾触及的市场。
当淘宝大举进攻，拿下电商头把交椅的时候，京东、天猫又分化出来，抢占上级市场。当你以为市场格局已定的时候，拼多多又杀出，抢占下沉市场的空间。
同样在资讯领域，新媒体的出现给了传统媒体一记重拳，而后今日头条的出现又聚集了一批三线城市以下的用户群体。
本以为资讯市场空间已所剩无几，可自2016年6月趣头条上线以来，又有一大批下沉市场的用户被聚集起来。
只用两年，趣头条的用户数就超过了1亿，月活跃用户达4000多万，2018年上半年营收达7亿元。如今，它已在纳斯达克上市，市值超20亿美元。
多年广告人辞职创业
只有两岁的趣头条还很年轻，但他的创始人谭思亮却是互联网行业的老炮。
他曾经工作于雅虎、51.com、若邻网和盛大等知名互联网企业，能够进入这些公司的必然是IT人才。谭思亮的学历可谓足够耀眼，他曾就读于清华大学和中科院。
即便他是IT高手，但想要在虎狼出没的互联网丛林中杀出一条路来，也不是那么简单的。在创立趣头条之前，谭思亮也经历过一次不那么成功的创业。
那是在2013年3月，在各大互联网公司“打工”多年的谭思亮萌生了创业之心，决定自己当一回老板。
当时，他在盛大负责广告业务，在帮老东家完成了收购酷6的任务之后，他递交了辞职信。
对于创业的方向，他不宜冒险，仍做自己熟悉的广告。
彼时，他已经做到了盛大的高管，听闻他要创业，原盛大的许多老部下、老同事都愿意跟着他干，所以很快他就搭好班子，并在2013年3月成立了互众广告。
互众广告的规模不算大，就连办公室都设在上海郊区，但麻雀虽小，五脏俱全，他的团队都是从盛大出来的。
也凭借这这一层人脉，谭思亮反过来接受了酷6的广告业务，对于许多小公司的订单他也毫不挑剔。
2013年，互众的营收只有2300万元，而到了2014年却超过了1.2亿元。
正是因为它出色的业绩，互众广告在2015年被吴通通讯看上了。吴通通讯的业务主要在移动信息化方面，它想通过并购互众广告来增加营销业务，向互联网扩张。
在广告行业待了多年的谭思亮最终同意了这次并购，他也想通过这次并购来实现自己的一次转型。
当时，吴通通讯已经挂牌新三板，被并购之后的互众广告估值超过了13亿元，这是谭思亮短短两年的成绩。当然，对比于今日的趣头条来说，这个成绩还不够亮眼。
脱手互众广告之后的谭思亮再次出发，他和团队决定向互联网资讯领域寻求突破口。
当时，一二线城市有着根深蒂固的主流媒体，三四线城市是今日头条、一点资讯、天天快报等平台的天下。
谭思亮虽有心入局，但前前后后花了1年时间，试了两三个产品都没有成功。
吸取经验之后，谭思亮觉得传统媒体、今日头条等平台已经在自己的区域扎根多年，而资讯市场并非只有这么大，他应该继续下沉，抓取小镇用户。等自己壮大之后，再“农村包围城市”，将产品逐步升级。
正是因为这样的定位，趣头条的新闻以娱乐、情感、养生类居多，并且被受教育程度高的受众视为low。
即便定位清晰，但想要获取用户也并非易事，尤其在如今信息泛滥的时代，资讯类APP那么多，用户为什么非得用你家的呢？
因为有利可图，趣头条首先定得一个策略就是“补贴+收徒”的模式。
只要用户使用趣头条达到一定的时长，平台便会给他们发钱，通常以5毛起，时间越久赚得越多。
此外，用户还可以生成自己邀请二维码，新用户扫码下载趣头条APP之后，老用户便能获利。这里老用户被称为师傅，新用户被称为徒弟。
趣头条还有一个与拼多多类似的营销方法，就是借用微信传播，在微信10亿用户的基础上，它不到两年便收获了1亿用户。
差异化竞争才是优势
补贴只是获取用户的手段，而要想留住用户，趣头条还需要从内容上下手。
在2017年的A轮融资完成后，趣头条开始着重构建内容体系，最终形成了娱乐、情感、幽默、养生为主的几大内容体系。
此后证明，谭思亮的及时转型是对的。
同一时期大量的模仿者蜂拥而至，它们花更多的钱补贴用户。虽然在短期内对趣头条的用户增长造成了一定影响，但不到一年它们便败下阵来。
从一个广告人，到资讯类APP的创业者，谭思亮在两年之内打造出20亿美元估值的企业。在这个过程中，他最精明的策略就是不和传统媒体和今日头条等平台争锋，差异用户群体是他的砝码。
在社会竞争中，我们既需要有敢于面对强者的勇气，也应该有自知之明，避其锋芒，不断的沉淀自己，打造属于自己的差异化竞争力，才能在日后一鸣惊人。
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