D丶Lei
食品行業，快消品行業雖然市場大，剛需，但同時同質化嚴重，市場競爭非常激烈。
需要做好整體的市場研究和營銷策劃。
第一步：策略性研究市場；
包括了行業，渠道，市場，競品、消費者等研究。
做這個就是為了深度洞察市場和消費心理，為後續的品牌、產品，模式，推廣提供參考意見和指導意見。
第二步：品牌超級IP打造；
包含了兩個部分的內容，一個品牌價值系統，定位，核心價值，品牌個性，廣告語，形象等，另外是品牌賦能，人格化的品牌，品牌勢能，內容能力和話題能力，能夠產生流量和連接能力；
第三步：場景化產品策劃；
場景是產品的解決方案，場景是流量，場景之下產生剛需。因此，我們對產品的認知要提升，產品不僅僅是功能，更是體驗和精神的愉悅。有5種方式來進行產品的策劃和升級。
1、人格化（三隻松鼠、小茗同學、褚橙）、
2、產品體驗化（可以吸的果凍、喝前搖一搖），
3、產品價值化（完整價值塑造，特侖蘇，6大價值塑造，不是所有牛奶都叫特侖蘇），4、產品稀缺性（精神屬性，人性關輝）、
5、產品場景化
讓產品成為一種場景。場景是產品的邏輯，更是互聯網時代產品的解決方案。
第四步；渠道商業模式設計
B端賦能，服務C端，聯手在C端裂變；
互聯網時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。
從C端入手，就比較傳統，但需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。
從B端入手，利用互聯網商業模式，分享模式，市場啟動快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現金流，但對技術、運營及團隊要求高。
第五步：自媒體精準營銷及推廣；
從推廣到大數據，自媒體精準營銷。
大數據精準定位，自媒體深度接觸服務用戶，引爆市場和消費。
首先，進行自媒體矩陣建設，百度信息沉澱和生態構建，升級網站和網站SEO優化6大內容，全網營銷有13個方面。
再通過建立跟消費者、用戶的深度聯繫，形成粉絲和社群，積累精準數據，實現銷售和轉化。以上，需要有策略和完備的系統運營，進行消費者精準到達和市場引爆及變現。
第六步：團隊及運營；
銷售和運營的組建和培訓。
一個幾人的運營團隊，勝過銷售的千軍萬馬。
社群可以通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑，並通過B端賦能，在C端進行裂變。
這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，藉助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。
線上的社群運營，線下的渠道和網絡建設配合轉化。
觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍
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提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。
蔣軍
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心思維品牌策劃
你的問題太簡單，沒有詳細說明，所以不好具體規劃。食品行業相對是比較容易做營銷的，受眾群體比較廣。給你幾點建議：
1：首先給自己的產品和品牌設定一個好的定位或概念，如果沒有好的定位，產品再好也不好賣。有了好的定位，產品形神兼具，對消費者才會有吸引力。
2：如果產品沒有特色，就沒有競爭力。光靠營銷策劃是不能解決問題的，那就要加大研發力度，總能在細分領域找到屬於自己的特色和優勢。
3：優化已有的傳播和銷售渠道，把優質的渠道或流量來源放大，開闢新的銷售渠道或終端，提高產品與消費者的接觸概率。
4：提高回頭率，只有消費者重複消費和口碑傳播才能把企業做好做大，沒有回頭率的食品企業是沒前途的。
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食品應該從：健康，衛生，美味幾個方面著手；
健康：從材料，做法入手。找行業相關理論匹配！通過視頻、文案、邀請用戶體驗監督、徵集民間安全衛士等；
衛生：官方的相關許可證，組織工作人員去日本等國家食品廠家學習、引進全套管理經驗等；(做好每個節點的傳播並積累)
美味：舉辦大賽活動，邀請吃貨參與！通過視頻傳播、口碑傳播、事件傳播等手段讓廣大"吃貨"知曉。
這幾個方面做足，同時注重每個節點的傳播策劃。相信一定能取得不錯的成績，尤其是當下這富媒體環境下，內容傳播的渠道多而且人集中的好環境。
僅供參考，本人從業14年。最開心的事就是幫客戶策劃一個又一個從不同角度出發的創意點子，並且得到客戶認可並且實施。有興趣的朋友可以加好友私信交流學習！
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