拼少少、拼多多、雲集、美麗聯合……社交電商江湖混戰科技頭條網

拼少少、拼多多、雲集、美麗聯合……社交電商江湖混戰

2018-11-26 10:26:02 媒介360

【文章摘要】

隨著拼多多在納斯達克上市，讓一眾電商從業者眼紅不已，資本巨頭也搞出了一個對標拼多多的新物種——拼少少。

本文整理了社交電商的幾種典型類型：以拼多多為首的垂直電商，以雲集微店為代表的分銷電商，以張大奕為代表的網紅電商，以美麗聯合集團為代表的內容電商的特點。

揭示了這些電商平臺和阿里、京東相比，在消費粘性、商品價格、商業模式等方面的差異性。

【正文】

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隨著流量紅利的逐漸消逝，後電商時代的新產品——社交電商，成為了2018年的新風口。

7 月 26 日晚，拼多多在納斯達克上市，讓一眾電商從業者眼紅不已。可能是看到拼多多在電商領域開闢出來的新藍海，資本巨頭也按捺不住，想搞一個對標拼多多的新物種，於是，拼少少橫空出世。

拼少少的Slogan是實惠，品質，一個都不能少。用戶能用最少的錢，買到最優質、最價廉的商品。拼少少甚至放話說，它對標的是電商界的淘寶和天貓。

拼少少走的是“極致單品+社交+低價+新零售”的模式，但是看拼少少的logo設計和IP形象，估計連黃崢也沒有料到的是，拼多多自己也成了被山寨的對象。

仔細想來，“拼少少”的誕生也是順其自然，水到渠成的事。

一直以來，以淘寶、京東等為代表的傳統電商佔據了大部分國內電商市場份額,隨著過去幾年中大量垂直電商的消亡,大家都認為電商紅利、流量紅利已經消失。而在此期間,"拼多多"的巨大成功改變了我們的看法。拼多多的崛起，帶來的是另一個風口。

社交電商的幾種類型與特點

社交電商將傳統的搜索購物模式演變成發現式消費、口碑式消費，而且隨著智能手機等智能終端的普及，讓移動社交網絡成為電子商務交易的前臺，實現以人為中心滿足消費需求的升級，近年來快速發展，成為我國電子商務新的增長極。

垂直電商

拼多多作為社交電商最耀眼的明星，2015 年 9 月成立，主打拼團模式，目前已經發展成我國僅次於淘寶、京東的第三大電子商務平臺、第一大社交電商平臺，是最具潛力也最具代表性的社交電商企業。

分銷電商

雲集微店作為社交電商初級階段的代表，已逐漸成長為社交零售的領頭羊，成為中國第一大微商分銷平臺，穩居社交電商第一梯隊。

網紅電商

張大奕作為網絡紅人，擁有377 萬新浪微博粉絲，私服搭配和美妝推薦在微博上深受粉絲喜愛，其淘寶店月銷售額穩居百萬級。

內容電商

作為傳統社交電商轉型移動社交電商的代表，美麗聯合集團是僅次於淘寶、京東和拼多多的電子商務平臺，是中國最大的女性時尚消費討論社區，專注於服務女性，覆蓋女性時尚消費多個領域。

和阿里、京東相比，拼多多在消費粘性、商品價格上有什麼優勢？

根據好奇心日報的數據整理，我們發現，相比於淘寶，拼多多因為低價，在人均消費金額上遠遠低於淘寶和京東。2017年年度活躍買家 3.44 億人，平均每個人在拼多多一年花 762 元。同時期阿里巴巴用戶的年消費額是 8696 元，京東用戶的年消費額則是 4426 元——都是拼多多的數倍乃至十幾倍。

拼多多用戶的消費次數高於京東，但是單價遠遠低於京東。

從使用時長來看，拼多多與淘寶的差距也已經不太大。每個活躍用戶平均每月要花 4 小時 20 分鐘在逛拼多多上，這已經接近淘寶、超過國內其他任何的電商。

比較多個品類在三個電商平臺上銷量前五名商品的均價，可以發現，拼多多所有品類的熱賣商品都遠低於京東和淘寶。像手機這樣的品類，拼多多的熱銷商品全是老人機，均價不過 36.5 元，與iPhone 8 排銷量第一的京東差了 121 倍。

雲集微店：中央商品供應鏈模式，用戶既可以是消費者也可以是店主

雲集微店是一款專注運營手機開店的APP，於2015年4月正式成立，5月平臺正式上線。雲集微店採用“中央廚房+社群”的商業模式，每一個用戶既可以是消費者也可以是店主。雲集利用社交平臺口碑傳播，同時打造中央商品供應鏈，通過批量在全球採購來商品，無償共享給所有店主。店主完成銷售環節賺取佣金，由平臺提供物流和售後的相關保障。