文| 鉛筆道記者 林夕

注：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

“山寨”賣山寨貨的平臺？

“平臺內測階段不對外，請勿上門拜訪。”落款是深圳虹新零售企業管理有限公司，鉛筆道在拼少少客服的朋友圈裡看到。

許是拜訪的人太多，公司不得已豎起了牌子。這家同樣主打低價拼團的社交電商平臺“拼少少”，藉著前不久在美國上市的“兄弟”拼多多的名氣，產品還沒上線，就紅了。

根據企查查信息顯示，拼少少隸屬深圳虹新零售企業管理有限公司，大股東張靜波持股60%，張勇持股40%，公司註冊時間是2016年9月30日。

有意思的是，拼少少除了名字和“大哥”拼多多相撞，就連圖標也是迷之相似，都是將“拼”字放到了LOGO中。

拼多多和拼少少的LOGO

此外，拼少少方面還發布了吉祥物“好牛”，疑似“撞臉”天貓和途牛。

拼少少的吉祥物“好牛”

都是做社交電商，名字相似，拼少少是不是在複製拼多多？這是大家最關注的焦點。

根據拼少少官網資料顯示，拼少少要做社交電商新物種，篩選質優、價適的產品銷售。其定位優選平臺，每個品類優選幾個品牌，選擇對象從供應鏈開始考核。第一批商家定向邀約知名品牌商和中華老字號商家為主。“流量集中導入，讓好產品擁有好銷量。”

記者在官網看到，拼少少在官網列出其合作品牌有：韓後、黃金搭檔、紅旗轎車、賀賀文化、紫砂傳說等。

另外，據官網介紹，不同於拼多多，拼少少還要學習小米有品，優選商品，做極致單品，讓消費者無需過多的選擇，每個產品都是高性價比，總結其模式為“優選單品+社交+低價”。

據瞭解，目前拼多多的模式為用戶提供海量商品，商家可以自行入駐，只要資質齊全，就可以申請開店銷售。而拼少少的商家入駐則是平臺進行篩選出來的，主打的口號就是"實惠，品質，一個不能少"。

拼多多是國內主流的社交電商購物APP，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。今年7月26日，拼多多在登陸美國納斯達克。

伴隨著拼多多的狂飆突進，平臺銷售假冒偽劣商品一直有著巨大的爭議。基於此，在打法上，拼少少針對拼多多假冒劣質產品氾濫的問題，推出精選商品。當精選商品+社交電商，會碰撞出什麼樣的火花呢？

除優選商品外，拼少少還結合非遺項目和老字號品牌，幫助傳統企業解決營銷和銷售問題，也是一個新的亮點所在。

碰瓷式營銷

雖然和拼多多的模式不同，這並不妨礙拼少少蹭“大哥”的熱度和流量。

記者在拼少少客服人員的朋友圈中看到，平臺已經先後建了7個商家群，前6個已經加滿。而且每天以300個商家的速度在申請入駐或者進行諮詢。

在今日頭條、百度等平臺，拼少少貼著拼多多的新聞，迅速吸引了商家的目光，刷出一波存在感。一位從事社交電商的創業者表示，單靠對標拼多多一時炒作，可能迅速吸引流量，最後還是得靠產品和體驗說話。

除碰瓷式營銷外，這一次，拼少少顯然有備而來。此前，拼多多也對外喊話要做社交電商界的“天貓”。

雖然平臺未正式上線，拼少少方面就已經申請註冊11枚“拼少少”商標，包括第29類(食品)、35類(廣告貿易)、41類(教育娛樂)、42類(技術服務)、38類(通訊傳媒)、03類(化妝品)等類別，目前處於實質審查階段。

後拼多多時代，更多的拼少少跑出來

一位在社交電商領域的連續創業者認為，後拼多多時代，社交電商的機會在於是否敢“反著拼多多做”。他表示，愛分享，是人類天性，社交電商的精髓是：我喜歡這個東西，我要分享給好友。

“電商的核心要素之一是流量，社交電商的核心是如何讓更多人在他的社交應用裡不斷分享你的產品，從而將他的社交流量轉換為你的平臺流量。”

對此，拼多多的邏輯是有一群人對超低價的東西有極其敏感的反應，並且對能夠佔到如此便宜的好事，不能錯過與好友分享的機會。拼多多抓住了這部分人。因此，在社交電商裡，繼續走拼多多的路，必然是死路。

相反，用戶將價格便宜、質量有保證的產品分享給其他用戶是另外一種打法，“我已經驗證過、使用過的，我自己都喜歡的，足夠好的東西，我願意分享給更多人。”拼少少或許如此。

記者就平臺的目標用戶、分享方式等問題，採訪了拼少少相關工作人員，對方表示產品未上線，不方便透露更多，可能在明年上線後進行公佈。

目前，社交電商主要有幾種模式：雲集、環球捕手、V貓小店、愛庫存等為代表的分銷模式；拼多多、京東拼購等為代表的拼團模式；有量、微店為代表的工具模式；早期的思埠、俏十歲為代表的品牌微商模式等。此前，有媒體報道說拼少少主要採用分銷模式，用戶分享獲得獎勵。

不管哪種模式，拼少少的定位還是比較符合現在大多數用戶需求，物美價廉。如果拼少少真正從品控上，打出與拼多多不同的品牌價值，那麼拼少少的上線，還是讓人有些期待的。

/The End/

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