今日分享：鴨媽媽超市充3萬，送10萬的汽車
這背後是一種資源的重新配置
在壹玖免費模式裡面有三點：
第一點：吃虧利他。吃虧利他，這也是我們為人處事的根本。
第二點：吃虧利他是為了建立更多領域合作，你自己企業的盈利點只有一個兩個，那麼可以通過免費思維的運用，建立更多領域的合作，那麼你的盈利點，如果有十個二十個，世界五百強其中為什麼銀行佔大多數呢？是因為銀行有二百七十二多個盈利通道，你說能不掙錢嗎？
第三點：賺客戶看不到的錢。這就打破了我們傳統固有的思維方式（羊毛出在羊身上）。舉個簡單的例子，今天要講了這個鴨媽媽超市，充三萬塊錢的卡，送十萬塊錢的汽車，你能看得到他是怎麼賺錢的嗎？你看不到。按照我們的傳統思維，你是怎麼都想不明白的。這是免費模式裡面為大家總結的其中的三點。
今天這個案例在給大家分享的時候，我不會講太多的案例過程和背景，那麼我會直接分享的案例的實際操作方式和方法。那麼首先鴨媽媽超市，是七百平方的一個新超市，開在離大潤發只有一百五十米的距離，非常的近。
這個案例使我們壹玖會員劉總學習以後落地的從未開過超市，這還是一份新的創業。
在我們壹玖的系統裡，有好多同學在學習了課程之後很喜歡送汽車。鴨媽媽在看到一個“買雞精送汽車”的案例，劉總也想做這樣一個活動。
那麼做一個大的活動之前，劉總，想首先建立當地的老闆系統，因為如果沒有這個系統的力量，以下所有的活動都不可能去實行的。
首先給大家介紹一下鴨媽媽超市的情況：
鴨媽媽超市因為他超市是生鮮佔一半兒，日雜零食佔一半兒，面對的客戶都是當地的居民。那麼他走近壹玖課堂之後，因為這兩個月的時間自己受益了，所以劉總也將這種免費的商業模式分享給很多的朋友，讓他們也走入壹玖課堂學習這個免費模式。
學習這個免費模式之後，因為大家通過在壹玖的學習，劉總和他的朋友有了這種免費的思維（同頻），促使他和他的朋友在多領域的合作。因為大家的價值觀都統一了。
所以說鴨媽媽超市送那些東西啊，都是當地的名牌兒，阿迪達斯，利郎男裝啊，格林豪泰酒店，愛心園蛋糕店，連鎖店等等。他們就是通過這種方式來彼此互相引流，彼此贈送產品。
這一點，大家肯定不太容易理解。彼此引流怎麼回事。
我在以前的案例中有涉及到如何進行互相引流。
為什麼這個活動能夠做到贈送如此超值的服務，是因為劉總和朋友都是學習過壹玖的課程的同學，而這些資源都來自於這些壹玖同學。壹玖不光有5萬多個企業家的資源共享平臺，而且在中國的各個地區都有成立各地區的會員系統。
所贈送的這些資源是通過系統會員中“借”出來的，我相信大家都能理解，但是很多企業家都不清楚充三萬元送十萬塊錢的汽車，這難道不是虧錢的嗎？
因為汽車作為硬通貨，成本從哪裡出來呢？
首先東風汽車在購車時只需首付一成，然後每月付月供即可。我分三年三十六個月來給客戶還。而劉總因為是在壹玖系統會員裡對接的車，所以這個東風汽車的價格是非常便宜的，僅僅只是依靠了壹玖系統的力量，劉總拿車只有6.6折。
那麼我這個車輛首付付一萬啊，複製這個付一成，那麼十萬八的話其實我的首付也就付了一個六七千塊。，我們暫且首付的具體價格，我們學習案例，不是光學習這個案例的活動方案，而是要去理解送汽車背後的這個思維。
那麼這個車首付一成我給你付了，月供的話，三十六個月月供我來給你還，還是不是相當於這個車我免費送了。但是劉總每個月都要給充卡的會員還月供，按照十萬八市場價格來算的話，月供的話一個月可能是三千七百多，劉總拿車的成本其實是6.6折對接的，那麼實際上劉總每月只需要還兩千七百五 ，但現在問題又來了劉總現在還需要每個月都給客戶還月供，如果這個客戶在劉總這兒每個月不產生兩千七百五的這個利潤的話，是不是劉總就賠了！
那麼誰有這個能力，給劉總每個月產生兩千七百五十元的利潤呢？我們知道普通的客戶是不可能消費這麼多的。那麼劉總在開始活動之前，需要提前鎖定未來能夠在劉總產生持續消費的客戶。
但是誰有能力一個月消費一萬以上的菜呢？
劉總依靠系統的力量聯繫到餐飲協會會長，通過協會會長來找這種大客戶【精準顧客】。類似大食堂大飯店酒店大排檔等等，用菜量一個月在兩萬三萬四萬五萬甚至十來萬的都有。這些老闆本來每個月就需要進如此高額度的菜，在別人那裡進貨，最多隻是便宜點供貨，但是在劉總的鴨媽媽的超市這裡只要買三萬塊錢的菜，劉總還送你一輛十萬塊錢的汽車，那麼這個車子你要也可以，你直接賣也可以，是不是你額外得的呢？（找準精準客戶）
客戶何樂而不為呢？當然願意。可是我這三萬塊錢的菜，有一個要求，我不允許你一下子要完，我要分十個月。也就是說這三萬塊錢的充值卡呢，你每個月只能用三千。其餘你要再買的菜的話，另外要掏現金。也就是說，如果我一個月要賣兩萬塊錢的菜。那麼我只能這個月扣掉三千，剩下一萬七，我要另外掏錢。【我不能夠把這些菜一下子的買完。這樣的話我就綁定了這個客戶】
那麼另外還有一點是什麼問題呢？我們的有些同學提出了問題。假如我是一個大型的飯店，我以前去買菜的時候人家都給我有賒賬。你一個小超市，如何來給我賣這些菜呢，你又不給我賒賬，我為什麼要找你呢？
大家來思考一下。我現在呢，我只是一個超市不錯，可是我現在已經聯繫了有四十六家大型的飯店願意跟我合作【談判的籌碼】，那麼一家需要兩萬，另一家店需要三萬元的菜，這裡一家店需要五萬塊錢的菜，我有四十六家大型的飯店合作。
那麼我聯合起來四十六家一起去採購，你的價格絕對沒有我便宜，那麼我就可以挾天子以令諸侯，我就可以挾這些協議以令廠家，什麼廠家呢？上游廠家，就是我給大家說的這個如何整合工廠。那麼我簽約的這四十六家呢，我只供應十樣菜。
為什麼只供十樣菜？
這十樣菜的利潤比較大，我能夠把價格給砍下去。對於飯店來說，他們沒有我給的價格是絕對便宜的，而且保證質量穩定的。如果再有任何問題，下個月的錢你就不用給我付了。給客戶有絕對的保障，給客戶也省心也省錢。我拿著這四十六份協議去賣豬肉的養豬場跟他們談，去到賣牛肉的養牛場去跟他談，就這樣子十家我來跟你談，一下子籤三年的協議。
因為呢，我這個車要給這個飯店呢，還三年的月供，所以說我跟你上游廠家籤三年的協議，你給我多少錢。所以說這個差價呢，有中間的這個利潤差是很大的。一個小超市，就這樣子做成一個平臺。鴨媽媽需要做的呢，可以只是找一個車子來網這四十六家飯店。
每天給他們配送蔬菜牛羊肉等等這些利潤高的十樣菜就好了。三年的協議一簽呢，簽下來就是四千萬的營業額。親愛的同學們，四千萬營業額一個小的超市，這些菜大家覺得利潤率有多少？我們暫且按百分之十來算，是多少呢？四百萬！一個小超市一次性有如此巨大的營業額，您覺得按照我們傳統的思維，我們能比得過嗎！另外呢，我對這些四十六個飯店呢，是有要求的，你每個月最低要消費一萬塊錢的菜。
當然了，這一萬塊錢的菜也是這十樣裡面的菜。也許這個限制阿，對客戶來說有點兒多了，在我們免費思維面的說法就是還是不夠純粹，不算是足夠純粹的。可是呢，對這四十六家飯店來說，一個月買一萬塊錢的菜呢，也是輕輕鬆鬆的。主要原因呢，就是他鎖定了這些精準的高端客戶。
鴨媽媽超市本身只是一個賣菜的，結果把自己去做成了一個大型飯店超市專供渠道，直接嫁接上游廠家。
這叫什麼？這叫平臺思維！
延長的另外一個盈利點就更不得了。那麼還有一個我給大家說收款三百萬。也就是在活動當天呢，大家可以看到我們的圖片。在活動當天呢，是充卡一千送多少多少，充卡三千送多少多少，充卡五千八送多少多少，充卡三萬送十萬零八千的汽車。那麼充卡送的那些東西呢，當然還是依靠系統的力量去贈送的。那麼三萬送十萬汽車這個背後我給大家講了，總共一個下午收款三百萬現金。
【總結】
一、背景
1、客戶群體:大食堂、大飯店、大酒店、大排檔；
2、每月能正常拿貨3萬以上的；
3、一次性給鴨媽媽交3萬，10萬汽車開回家；
4、這個活動收款一次性300萬；
二、具體操作
1、鴨媽媽通過壹玖系統會員的力量，找到汽車資源，並把車談到7折以內即7萬，首付1折7000塊錢；
2、剩下6.3萬塊錢按揭3年，每月月供大概1800元/月；
3、3萬塊錢的貨，分36個月給，每月給800塊錢左右的貨；
4、每月只要拿夠1萬的貨，月供1800塊錢鴨媽媽支付；
5、如果當月拿貨不夠1萬塊錢，月供自己付；
三、盈利點分析
1、資金沉澱
①客戶一次性交3萬，拿7000元付車的首付；
②去除一部分錢做運營使用，剩下部分可作為資金沉澱使用；
2、鎖定客戶36個月，產品利潤
①客戶每月拿貨超過1萬貨品的利潤；
3、100家穩定客戶，採購成本降低；
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