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沒投過標，都不好意思說自己是混江湖的，很多項目動輒就要公開招標、競爭性談判、競爭性磋商。然而，投標過程常常無比虐心，各種招數層出不窮。在部分項目中，招標流程越來越吹毛求疵，低價搶標，虛假參數應標，想方設法圍標，動不動就被判廢標或流標，然後就是質疑別人和被別人質疑。感覺每次做完一個投標，心都要操碎了！
今天和大家盤點一下，投標的N個常見套路，以下均為違法違規行為，如有發現，請及時舉報！
1.串標
內容解釋：串標是指事先知道所有投標人，一般是投標人互相串通，也可以和招標人串通。
操作方式：
（1）投標人互相串通
（2）投標人、招標人串通
（3）潛規則，輪流中標
2.陪標
內容解釋：預先確定意向中標單位，為達到三家報價要求，由意向中標單位邀請其熟悉或相關的單位進行陪襯，達到中標目的。
操作方式：
（1）與招標人合夥，滿足公司招投標要求，以達到中標目的
3.圍標
內容解釋：事先不知道哪些人投標，然後聯合其它幾家幾十家公司，將報價控制在一定範圍，確保某一家公司中標。
操作方式：
（1）聯合其他公司控制
（2）自己關聯公司合謀
4.故意流標
內容解釋：以不足三家、不合格、不合規為名，宣佈招標不合格，直接流標。
操作方式：
（1）進行二次招標，以增加新投標人
（2）更改新的投標價格
5.私開標書
內容解釋：沒有監督人員，採購員自己開標、記錄、整理標書，存在幽靈標書。
操作方式：
（1）更改標書價格
（2）撤換投標人標書
6.洩露標底
內容解釋：招標人向投標人通報招標底價和相關內容。
操作方式：
（1）招標人與投標人同謀
（2）關聯公司合夥投標
7.化整為零
內容解釋：為了避規管理層監控，拆分合同、分開種類及時段進行採購。
操作方式：
（1）肢解大項目，如10萬合同拆分為二個5萬合同或訂單，避開監督。
（2）拆分採購種類
（3）拆分時段，分別購買
8.詢標誤導
內容解釋：投標商對標書內容進行詢問時，採購不作解釋或解釋不準確。
操作方式：
（1）有意誤導投標人，達到不中標的目的
9.封鎖信息
內容解釋：招標人通過發佈地點、時間、內容對信息進行有意隱瞞或封鎖。
操作方式：
（1）信息公告地點不合理
（2）標書事項說明不齊全
（3）公告時間不夠
（4）內容不全欠妥
10.標書不規範
內容解釋：隨意編寫標書，無統一口徑，無評標標準。
操作方式：
（1）設備品牌、材料不明
（2）技術性能不明
（3）計價方式不明
（4）質保、付款不明
11.評標漏洞
內容解釋：在採購委員會或評標人員在評標時的問題。
操作方式：
（1）評標方法不合理
（2）採購人員洩露價格
（3）電話不屏閉
（4）評標人員洩露評標內容
12.排他條款
內容解釋：排除競爭對手的限制性條款。
操作方式：
（1）經驗不夠
（2）資質不齊全
（3）沒有服務類似經驗
（4）行業傳聞
13.設置障礙
內容解釋：故意在預審或文件中設置各種障礙，排斥特定或潛在投標人。
操作方式：
（1）產地限制
（2）專利發明
（3）規格限定
（4）技術參數
（5）型號限制
（6）品牌限制
14.提高門檻
內容解釋：以過程變化為由更改相應的條件，內審供應商。
操作方式：
（1）技術堡壘
（2）交貨時間
（3）付款條款
15.拖延業務
內容解釋：為達到壓榨供應商目的，採用拖延辦理業務的手法。
操作方式：
（1）簽訂合同遲
（2）驗收貨物遲
（3）財務付款遲
16.低價競標，高價簽約
內容解釋：先以低價中標，最後更改以較高價格籤合同。
操作方式：
（1）以漏項、缺項為由提高價格
（2）以市場漲價為主要求提高合同價格
17.簡化
內容解釋：在招標過程中簡化操作環節，弱化內控和監管的方式。
操作方式：
（1）不發邀請信息
（2）不審供應商資質
（3）沒有選擇程序
18.湊標
內容解釋：為達到協助某供應商中標目標，安排幾個供應商湊數的方式。
操作方式：與陪標相同
（1）聯合幾家公司湊數
（2）自己關係公司合謀
19.地方標
內容解釋：邀標時迴避外地投標人，變相地方保護，邀請喜好供應商投標。
操作方式：邀請自己有關係的本地投標人
20.分標
內容解釋：邀請彼此熟悉的投標人，進行同謀作弊，搞虛假競爭。
操作方式：
（1）輪流坐莊，利潤共享
（2）串標，投標人之間潛規則。
21.特殊標
內容解釋：以特殊為理由，避規公開招投標的一種方式。
操作方式：
（1）緊急使用
（2）專業、專利
22.人情標
內容解釋：確定投標單位時存在偏好性和排斥性。
操作方式：
（1）領導指定的供應商
（2）經辦人喜好供應商
（3）親友團式供應商
套用樣板戲《紅亮的心》的歌詞唱一句：
廢標的理由數不清~都是套路怎麼辦？
雖說是~雖說是心累也沒辦法~
做項目真心不容易，當前競爭日益激烈的情況下，投標項目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當然我們也希望有越來越公開透明公平的競爭機會，本是同根生，相煎何太急！同行惡性競爭，對雙方都沒有好處。
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