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沒投過標,都不好意思說自己是混江湖的,很多項目動輒就要公開招標、競爭性談判、競爭性磋商。然而,投標過程常常無比虐心,各種招數層出不窮。在部分項目中,招標流程越來越吹毛求疵,低價搶標,虛假參數應標,想方設法圍標,動不動就被判廢標或流標,然後就是質疑別人和被別人質疑。感覺每次做完一個投標,心都要操碎了!
今天和大家盤點一下,投標的N個常見套路,以下均為違法違規行為,如有發現,請及時舉報!
1.串標
內容解釋:串標是指事先知道所有投標人,一般是投標人互相串通,也可以和招標人串通。
操作方式:
(1)投標人互相串通
(2)投標人、招標人串通
(3)潛規則,輪流中標
2.陪標
內容解釋:預先確定意向中標單位,為達到三家報價要求,由意向中標單位邀請其熟悉或相關的單位進行陪襯,達到中標目的。
操作方式:
(1)與招標人合夥,滿足公司招投標要求,以達到中標目的
3.圍標
內容解釋:事先不知道哪些人投標,然後聯合其它幾家幾十家公司,將報價控制在一定範圍,確保某一家公司中標。
操作方式:
(1)聯合其他公司控制
(2)自己關聯公司合謀
4.故意流標
內容解釋:以不足三家、不合格、不合規為名,宣佈招標不合格,直接流標。
操作方式:
(1)進行二次招標,以增加新投標人
(2)更改新的投標價格
5.私開標書
內容解釋:沒有監督人員,採購員自己開標、記錄、整理標書,存在幽靈標書。
操作方式:
(1)更改標書價格
(2)撤換投標人標書
6.洩露標底
內容解釋:招標人向投標人通報招標底價和相關內容。
操作方式:
(1)招標人與投標人同謀
(2)關聯公司合夥投標
7.化整為零
內容解釋:為了避規管理層監控,拆分合同、分開種類及時段進行採購。
操作方式:
(1)肢解大項目,如10萬合同拆分為二個5萬合同或訂單,避開監督。
(2)拆分採購種類
(3)拆分時段,分別購買
8.詢標誤導
內容解釋:投標商對標書內容進行詢問時,採購不作解釋或解釋不準確。
操作方式:
(1)有意誤導投標人,達到不中標的目的
9.封鎖信息
內容解釋:招標人通過發佈地點、時間、內容對信息進行有意隱瞞或封鎖。
操作方式:
(1)信息公告地點不合理
(2)標書事項說明不齊全
(3)公告時間不夠
(4)內容不全欠妥
10.標書不規範
內容解釋:隨意編寫標書,無統一口徑,無評標標準。
操作方式:
(1)設備品牌、材料不明
(2)技術性能不明
(3)計價方式不明
(4)質保、付款不明
11.評標漏洞
內容解釋:在採購委員會或評標人員在評標時的問題。
操作方式:
(1)評標方法不合理
(2)採購人員洩露價格
(3)電話不屏閉
(4)評標人員洩露評標內容
12.排他條款
內容解釋:排除競爭對手的限制性條款。
操作方式:
(1)經驗不夠
(2)資質不齊全
(3)沒有服務類似經驗
(4)行業傳聞
13.設置障礙
內容解釋:故意在預審或文件中設置各種障礙,排斥特定或潛在投標人。
操作方式:
(1)產地限制
(2)專利發明
(3)規格限定
(4)技術參數
(5)型號限制
(6)品牌限制
14.提高門檻
內容解釋:以過程變化為由更改相應的條件,內審供應商。
操作方式:
(1)技術堡壘
(2)交貨時間
(3)付款條款
15.拖延業務
內容解釋:為達到壓榨供應商目的,採用拖延辦理業務的手法。
操作方式:
(1)簽訂合同遲
(2)驗收貨物遲
(3)財務付款遲
16.低價競標,高價簽約
內容解釋:先以低價中標,最後更改以較高價格籤合同。
操作方式:
(1)以漏項、缺項為由提高價格
(2)以市場漲價為主要求提高合同價格
17.簡化
內容解釋:在招標過程中簡化操作環節,弱化內控和監管的方式。
操作方式:
(1)不發邀請信息
(2)不審供應商資質
(3)沒有選擇程序
18.湊標
內容解釋:為達到協助某供應商中標目標,安排幾個供應商湊數的方式。
操作方式:與陪標相同
(1)聯合幾家公司湊數
(2)自己關係公司合謀
19.地方標
內容解釋:邀標時迴避外地投標人,變相地方保護,邀請喜好供應商投標。
操作方式:邀請自己有關係的本地投標人
20.分標
內容解釋:邀請彼此熟悉的投標人,進行同謀作弊,搞虛假競爭。
操作方式:
(1)輪流坐莊,利潤共享
(2)串標,投標人之間潛規則。
21.特殊標
內容解釋:以特殊為理由,避規公開招投標的一種方式。
操作方式:
(1)緊急使用
(2)專業、專利
22.人情標
內容解釋:確定投標單位時存在偏好性和排斥性。
操作方式:
(1)領導指定的供應商
(2)經辦人喜好供應商
(3)親友團式供應商
套用樣板戲《紅亮的心》的歌詞唱一句:
廢標的理由數不清~都是套路怎麼辦?
雖說是~雖說是心累也沒辦法~
做項目真心不容易,當前競爭日益激烈的情況下,投標項目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當然我們也希望有越來越公開透明公平的競爭機會,本是同根生,相煎何太急!同行惡性競爭,對雙方都沒有好處。
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