一、賭約的由來
在2013年12月12日，在CCTV第十四屆中國經濟年度人物評選頒獎現場，作為製造業代表的格力電器掌門人董明珠，與作為互聯網模式代表的小米掌門人雷軍約定了一個“十億賭約”。當時，雷軍提出，五年之內，如果小米的營業額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢。但董明珠當場反擊，我跟你賭10個億。
倆人的這場對話本來作為節目效果，並沒有被當真，但是後來雙方都沒有否定這“十億賭約”，並至此開始了“針鋒相對”。在這五年的時間裡，從實際業務上開始競爭了，小米更是推出了小米空調，格力也進軍了小米的手機市場。
二、小米與格力的發展
小米的營收分別為4個業務板塊，分別是智能手機、IOT與生活消費產品、互聯網服務及其他。其中，智能手機業務是其主要收入來源。互聯網服務已成為小米盈利的重要來源，2015年、2016年、2017年，小米互聯網服務收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年複合增長率74.7%。2018年第三季度營收508億元人民幣；前三季度，小米營收總計1304.94億元，同比增速64.1%。小米國際業務、IOT以及生活消費品、互聯網服務的增勢迅猛，本季同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。
格力電器2017年報顯示，格力2017年實現營業收入達1482.86億元；淨利潤224.02億元。今年前三季度營收為1487億元，同比增長34%。據此計算，三季度小米的營收佔格力營收的比重，已經從二季度的87.5%（796億元對比910億元）提高至三季度的87.8%。
三、格力與小米比較
1 從市值上看小米已經超過格力。小米今年上市之前曾經希望以1000億美元估值上市，雖然資本市場行情低迷影響了小米的估值。但當前格力市值2239.66億人民幣，小米市值3587億港元，摺合3182.5億人民幣。從市值上看小米是格力的1.42倍，小米已經和格力拉開差距。
2 從收入上看小米今年與格力差距已經極小，也還有2018年收入超過格力的可能性，而2019年則肯定會在收入上超過格力。小米的營收增長率遠超于格力。剛剛過去的雙十一中，小米單日銷售額達到52億。
3 從利潤角度，格力2017年淨利潤224.02億，小米運營利潤122.16億元。第三季度淨利潤83.1億元，同比增長38.35%。小米第三季度經調整利潤29億元，同比增長17.3%。格力的利潤仍然高出小米很多。
4 從產品線角度，格力的主要收入仍然來自於空調，佔比達到83.22%，其他收入包括智能裝備和智能電器。小米主要收入來自於智能手機，佔比70.3%。小米的產品線相比格力要豐富得多，除了手機，小米在電視、筆記本、空調、智能電器等領域不斷延伸其產品線，且都銷量不錯。其中小米空調在蘇寧雙十一的活動中，線上銷量竟然超過格力。
5 國際化。2018年三季度，小米海外收入貢獻223億，比增112.7%，佔集團總營收43.9%，根據Canalys數據顯示，根據第三季度出貨量，小米在30個國家的智能手機市場中排名前五。而格力2017年國外營收185億，佔比12.4%。格力的國際化程度遠低於小米。
四、格力的問題
雖然營收利潤仍然領先於小米，但格力的問題也很明顯：
1 格力一直沒能開拓出新的有競爭力的產品，對空調的依賴性太強。如果國內空調市場結束高增長，則格力營收將會出現大的影響。
2 近年來格力進軍手機、芯片、新能源，也都沒股東有取得成果，其中董明珠拿出自己全部身家投入的銀隆新能源反而股東失和，陷入困境。
3 格力在電商線上銷售上起步晚，電商平臺發展落後於其他競爭對手。格力引以為傲的線下銷售雖然實力強大，但是電商線上渠道是大勢所趨。
4 格力的國際化比重太低，同國內其他家電企業相比，缺乏國際競爭力。不說同小米這樣的國際化業務近五成的企業比，格力的老對手美的、海爾的國際化水平都遠超格力。
五、賭約終場，雙方都是贏家
十億的賭約只是一句玩笑話，不可能真正兌現。雷軍是小米的實際控制人，而格力畢竟是一家國企，董明珠即使輸了也不可能真的拿錢出來。
但從營銷的角度看，兩家企業都贏了，格力和小米都在過去五年獲得遠超行業增長率的收入、利潤增長。不管董明珠還是雷軍，也因為這個賭約，而成為過去五年來商界最受關注的任務，企業所獲得關注度和媒體報道也都受益很多。
正如當年娃哈哈宗慶後、萬達王健林跟馬雲叫板不相信電商線上業務會在中國成為主流零售渠道，和董明珠打賭時的小米和格力相比還只是一個小企業，而如今小米市值已經遠超格力，營業收入也也基本打平。對於老一代的中國企業家來說，看到未來、擁抱趨勢是很重要的。
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上林院：楊飛，經濟學博士，高校教師 ，曾就職諮詢公司、壟斷國企與政府部門。關注財經事件與產業經濟發展，一家之言，井底觀天。
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