近兩年來，此前30年一直處於高速增長的彩電市場突然踩了一腳急剎車。奧維雲網發佈的數據顯示，2017年中國彩電市場零售量規模為4752萬臺，同比下降6.6%。而在2018年，彩電行業期待中的反彈也並沒有出現，反而下降趨勢更為明顯。據奧維雲網數據顯示，2018年第三季度中國彩電市場累計銷售1040.9萬臺，與去年的1041.2萬臺再創新低； 銷售額為303億元，市場縮水54億元，同比2017年第三季度的357億元更是減少15.2%。
但就是在這樣一個略顯暗淡的市場環境下，傳統家電巨頭創維卻煥發新活力，率先從低迷的市場中掙脫出來，登頂國內彩電行業老大之位。據奧維互娛和記刻數據統計顯示，創維在2018年8-10月銷售實現逆市增長；同時在雙十一期間，在行業負增長10.2%的情況下，創維逆市增長37.4%。
而在11月22日，創維乘勝追擊。在烏鎮互聯網國際會議中心隆重召開“新硬件•新價值”創維新技術新戰略發佈會暨中國區域客戶大會，並提出由“硬件+系統+內容+AI算法”組成的“新硬件”戰略。對此，深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網絡科技有限公司CEO王志國在會上坦言：在消費需求變化、產業環境變動，以及科技迭代的經濟大環境中，電視行業已然出現了新變化，只有以技術作為市場驅動，讓電視硬件具備明顯的差異化特徵，才能推動電視行業的高端化進程，讓行業重回良性發展之路。並且，還在會上提出“新價值”理念，表示創維創新突破帶來的效益並不會一家獨享，而是要帶動上下游、周邊產業形成共贏生態體系。
創維創造三大 “共贏” 價值，盤活產業生態
實際上，在互聯網行業以及彩電行業， 這些年“共贏”和“生態”理念提法並不少見。但是，目前為止，行業內始終沒有真正形成共贏生態，反而出現了銷量下滑、價格戰加劇等現象。在“新硬件”戰略背後，創維又到底能夠帶給行業什麼樣的真正價值呢？又會有什麼實際行動落實呢？
我們知道，傳統電視產業的產業價值鏈是這樣的：彩電廠商研發生產電視，經銷商渠道客戶代理銷售電視獲得產品銷售利潤，消費者購買電視進行電視節目觀看。在這個過程中，彩電廠商、渠道合作伙伴、用戶以及內容生廠商之間是割裂的。彩電廠商接觸不到一線用戶，渠道合作廠商僅僅賺取彩電硬件的利潤，對用戶對彩電產品的使用體驗並不關心。
在我看來，以技術創新為手段，以適合市場需求為導向的創維“新硬件”戰略，至少在三個層面上能為來行業帶來改變，併產生共贏價值。
第一是用戶層面。創維提出的包括“硬件+系統+內容+AI算法”在內 “新硬件”戰略，首先圍繞的就是用戶觀看畫質、優質內容以及互動方面綜合體驗提升。
創維重金研發的AI畫質芯片等核心技術，比如代表行業頂尖水平的AI畫質芯片，能夠實現像素級的AI調校，使顯示畫質在清晰度、色彩、對比度以及智能調參方面全方位提升，讓圖像更適合4K電視。又比如融入了百度智能語音深度優化算法的全時AI，將電視與AI音箱進行組合，使得產品在處於關機狀態也能馬上智能感知，從而滿足用戶在全場景、全語境和全生態的語音交流和服務。
此外，創維是擁有最多合作內容的彩電廠商之一，此前其子公司酷開網絡通過合作的方式，引入了包括影視、娛樂、教育等方面豐富的內容。而在本次大會上，酷開7.0系統同步發佈，這讓其產品在電視系統界面、內容呈現形式、交互方式等多方面的用戶體驗都獲得了極大的提升。
事實上，在當前這個消費升級和移動互聯網大爆發的時代，脫離了用戶體驗去談產品的商業價值無疑等於是空中樓閣。對於電視產品而言也不例外，當前的電視消費者不僅要求電視擁有更高清的畫質體驗，還要求有更豐富的內容和互動體驗，這就為電視廠商提出了更高的要求。而創維率先順勢而變，這其實正是其能夠在今年獲得逆勢增長的一個重要原因。
第二是渠道層面。創維“新硬件”戰略，為經銷商創造了更大的盈利空間，對於渠道價值是一個實實在在的提升。
我們知道，過去的一段時間，由於產品差異化的缺失以及國內市場的漸趨飽和，國內彩電市場重新陷入價格戰。今年雙11期間，在京東和天貓平臺，某品牌55吋4K電視最低促銷價是2199元，可謂擊穿行業低價。在這樣一個市場環境下，渠道經銷商們必然承受更大的壓力，利潤也進一步被壓縮。而這也間接導致了彩電行業出現了渠道價格混亂，售後服務不佳等情況。
而創維“新硬件”戰略的實施，旨在提升電視硬件的差異化和高端化，這使得創維產品在市場上競爭力更強，從而避開價格戰的怪圈，這將為其經銷商創造更大的利潤空間。並且，不同於其他電視廠商只為經銷商提供前項銷售收益，創維還開行業先河為經銷商提供了包括提供前項收益、後項收益和增值收益等三重收益。這使得經銷商不僅可以享受銷售創維電視的銷售收益的同時，還能享受銷售創維產品所產生的配送、安裝、服務等售後收益，以及銷售終端產品的配件及會員充值、電視購物等衍生品增值收益。經銷商在提供更好的服務的同時，也能夠獲得更多的收益，這使得消費者在明明白白消費，供應商也能夠明明白白賺錢，市場更加透明。
除此之外，創維在會上更宣佈，拿出最高10%的酷開股份作為激勵鼓勵經銷商成為創維旗下子公司酷開網絡的合夥人。這意味著，創維不僅希望能夠為經銷商創造更大的利潤空間，更有心將經銷商吸納為其“合夥人”，通過股權激勵來提升經銷商們的銷售積極性，使得渠道能夠為用戶提供更多的專業、貼心的服務，最終也有利於市場進入良性競爭狀態。
最後是行業層面，創維“新硬件”戰略的出發點是創造產業鏈各方合作伙伴都能夠受益的共贏價值，這使得產業各方共同發力，各司其職，產業由此將重回良性競爭狀態。
我們知道，電視行業的的產業鏈合作伙伴，不僅有面板、材料等上游廠商，更有經銷商、內容合作伙伴等下游合作伙伴。那麼，如何與這些產業鏈合作伙伴都達成共贏合作呢？創維同樣給出了答案。
在面板、材料等廠商合作方面，在“新硬件”戰略下，創維正在積極研發OLED等新產品，在其產品獲得差異化的同時，也推動了新材料新技術的使用。在經銷商方面，創維通過以更多的銷售回報和“合夥人”激勵，與經銷商共進退，鼓勵經銷商多賣貨的同時，也使得其市場獲得持續增長。在內容合作伙伴方面，創維同樣找到了共贏價值。就在發佈會現場，創維還與央視4K頻道舉行了合作簽約儀式，成為央視4K頻道獨家合作伙伴。這個合作意義在於，一方面，創維通過與央視4K頻道進行內容合作，可以更好地挖掘內容價值，提升用戶的體驗；另一方面，與央視的合作，則能讓創維的品牌價值帶來提升，由此雙方實現了價值共贏。
實際上，過去幾年以來，市場曾一度流行跨界。互聯網廠商、內容廠商等紛紛嘗試殺入到電視產業，最終的結果行業陷入價格戰的惡性競爭，對於行業的良性發展並無太多助益。而在創維構建的共贏產業生態當中，用戶、渠道、內容生產商等產業鏈各方夥伴的價值被有機整合在了一起。。
創維“真”投入，打造共贏生態不只是喊口號
不難看出，基於 “新硬件”戰略，創維構建了一個全面完善電視產業價值鏈，創造多元價值的戰略想法，從新硬件到新價值構建了完整的生態價值體系。而創維打造的產業“共贏生態”，並不只是喊喊口號而已，而是動真格。這可以從其在技術創新、產品研發以及渠道支持等多個方面的大力投入得到印證。
第一，技術創新上真投入。根據瞭解，為了推出具有科技含量的新硬件，創維在硬件、系統、內容上投入大量人力、物力、財力，研發了包括AI畫質芯片、杜比全景聲音效、全時AI等具有領先性的核心技術。而僅僅在AI畫質芯片方面，投入就超過600萬美元。而這些新技術的研發和使用，不僅使得創維產品具有更加豐富而強大的差異化功能，這必然有助於其在技術和市場上佔據競爭制高點。
第二是產品研發上真投入。創維在今年基於新技術推出多款具有市場競爭力的高品質產品。這其中包括創維的MAX TV OLED系列，由高端液晶產品組成的大Q6系列，全時AI電視大G6系列等三大系列。對此，深圳創維-RGB電子有限公司中國區域營銷總部常務副總經理兼市場總監俞建偉更是信心滿滿：“我們從屏體，芯片，音質，功能，設計五大維度全面發力，三大系列陣容強大、功能齊全、選擇面廣，在行業具有絕對的差異化優勢。”
的確如此。這些系列產品的推出無疑可以滿足用戶多方面的需求。比如為了滿足用戶消費升級的需求，創維推出了在畫質、音質、功能、設計等領域代表行業最高水平的MAX TV系列新一代高端電視產品。又比如為了滿足用戶體驗AI黑科技的需求，創維推出了全時AIG6系列；而為了滿足大屏和超薄的需求，創維近期還將推出75吋和82吋的超薄全面屏Q40和超薄分體巨幕Q80以迎合巨幕化觀影的趨勢。
最後，創維在渠道支持上真投入。一個明顯的信號就是在品牌廣告方面大手筆投入。在會上，酷開宣佈將投入10億元廣告資源為經銷商吸引流量。這些廣告資源包括機場廣告牌、得到跨年演講、央視4k頻道獨家合作伙伴、高鐵廣告、聲量引爆計劃、一呼百應計劃等。而在今年9月1日，創維還聘請了備受粉絲推崇的人氣偶像李易峰擔當 “創維電視全球代言人”，這也在一定程度上提升了創維時尚、科技、國際範兒的品牌形象。
不難預測，隨著創維“新硬件”戰略的落地實施，以及在技術、產品以及渠道等方面的持續投入，必然能夠在用戶、渠道和產業鏈合作伙伴等方面創造更多更大的共贏價值，不僅讓創維成為電視行業合作共贏的企業標杆，更將有助於徹底盤活產業生態，推動彩電行業再次迎來一個輝煌時代。
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