A郝金磊

進入2018年，曾經烈火烹油的全民創業逐漸開始冷卻。在國家金融戰略嚴控風險的大背景下，市場流動性步步降低，被稱為“史上最嚴的資管新規”出臺，銀行理財資金縮減，“募資艱難”和“退出艱辛”，成為盤旋在創投圈上空的陰雲。

“過去3年，一些相對不錯的公司基本不會擔心募集不到錢，但今年開始，很多公司在募集新一輪資金時，很長時間都完不成募資。”創世夥伴資本創始主管合夥人周煒曾經預言：“這個冬天肯定是要來的。”

這樣的收縮最開始還僅停留在戰術層面，從2017年第四季度開始，早期投資數量佔比持續下滑，降幅達37.6%。但是與之相對的，擁有成熟商業模式的獨角獸企業也獲得了大量高額單筆投資。而在剛剛過去的2018上半年，投資冷卻開始在戰略層面蔓延，一級市場的現狀可以用“困局”來形容。

根據鯨準洞見《2018中國創投白皮書》研究報告中披露數據顯示：從募資增量來看，2018年上半年私募股權、創業投資基金已備案管理人數量、私募基金數量和基金規模較2017年上半年備案數，環比大幅下降，降幅分別為66.01%、59.51%和43.20%。從募資增速來看，私募股權、創業投資管理基金數量在2017年平均增速5.1%以上，而2018年上半年陡降至2.8%。同時，A股市場IPO也同樣遭遇滑鐵盧，從IPO案例數量來看，較2017年同比減少74%，較2016年同比減少18%。

政策、市場等各種因素的疊加，在國家去槓桿的大環境下，市場資金的流動性緊縮，資本源頭缺水導致全行業收到影響。這就像是一場資本的退潮，每一個置身其中的創業者都難以避免會受到影響。

對於創業者來說，資金是永恆的主題。根據《2018初創企業CEO生存狀態報告》顯示，52%的CEO最擔心資金鍊斷裂。因此，宏觀市場上冰冷的數據，作用在每一個創業者身上就是焦慮與壓力——尤其是對於三個月到一年左右，正處在生存期的公司來說更是如此。

畢竟，創業並不是電視劇描寫的那樣浪漫，初創企業CEO們的生活遠不如藝術加工之後那樣美好——初創企業92%的CEO們會不時感到焦慮和壓抑，67%的CEO們每天工作12小時以上，45%有過卸任不幹的衝動。

資金流動性不足的大環境，帶給創業者的壓力更是連鎖性的。公司的停滯、客戶的流失、競爭壁壘的崩坍、工作與生活的平衡以及融資的挑戰、前方的諸多不確定如同幽靈一樣徘徊在創業者們的身邊，焦慮往往是每一天睜眼之後的第一個感覺。

“遇到事情，碎掉，然後重建，每天似乎都是這樣。每一個問題似乎都足以將創始人壓垮在萌芽期內。誰能不焦慮？”一位創業者說，創業是一條傷痕累累的道路，因為他們需要承擔無限的焦慮與無盡的孤獨。

“創業是一場冒險遊戲，渡過萌芽期的公司十不存一。其中最難熬的還是重壓之下合夥人的動搖。”二次創業者，眾語科技CEO魯猛則認為，在最開始，很多人根本沒有想好創業意味著什麼。有很多人都是暢想著美好未來就一起合夥辦了公司，但隨著激情的消逝、身份的轉化、大量的支出卻沒有收入，多重壓力之下最先散夥和撤場的就是合夥人，這往往是創業者們最不容易面對的焦慮。“創業需要的是理想和熱血，這是很多創業者沒有準備的。當我們背靠一家成熟公司的時候，幹好幹壞都有收入。而創業者們的壓力在於，就算幹得好也會沒有收益，掙點錢又投出去這不是每個人都能承擔的。有時候就連辦公成本這種簡單的現實問題都能夠給初創團隊帶來巨大的壓力。”

根據國際知名諮詢機構Frost & Sullivan報告數據顯示：在一線城市中，傳統辦公均價為10元/平米/月，人均辦公面積8平方米進行測算，傳統辦公固定租金為每平米4000 元，物業費用平均為基礎租金的12.5%。流水費用按照每人每月200元計算，行政按照每40人配備一個行政管理人員和一個保潔人員計算，人力成本開支均價為18萬元/年。

相對來講，選擇聯合辦公的創業團隊要更多一些。因為與較為昂貴的傳統辦公相比，一線城市的聯合辦公工位均價為3000元/人/月。這意味著，在同一檔次辦公條件下，均攤到5年計算，聯合辦公平均每年每人可以為企業節約1萬元以上，總額節省約28%。比如，氪空間北京建國路社區的產品，同樣5人的微型企業，在氪空間建國路社區和在附近的“戀日國際社區”和“蘋果社區”不同辦公環境下，聯合辦公的綜合成本至少比同等租用節約15%。

除了最直接的成本問題，空間效率的提升也是氪空間這樣的聯合辦公企業相比傳統商辦產品的優勢所在。戴德梁行北中國區寫字樓-企業服務部主管、高級董事嚴區海表示，聯合辦公的核心價值是增加辦公效率。過去半年氪空間新開業社區的日坪效（每平米營業額）已經突破17元，成熟社區平均入住率達95%。而氪空間總裁鍾澍預計新開社區的坪效將超過28元，是傳統甲級寫字樓的近4倍。

與原先傳統辦公租賃的“重資產”投入相比，企業選擇聯合辦公要靈活得多。只需要支付工位租賃費用，聯合辦公平臺就同步提供其他額外辦公所需，包括行政、裝修和辦公傢俱、網絡、打印複印、茶水等等——對於流動性大、平均壽命只有2.5年的中小微企業來說，減少配套設施的採辦和囤積，削減行政團隊人員，無疑是極大地壓縮了運營成本。

此外，聯合辦公卓越的地理位置為入駐企業員工、合作伙伴提供便利，高大上的辦公環境也在保證企業辦公舒適的前提下提升了企業形象。在此基礎上，當然，氪空間能夠給創業者帶來的另一優勢，是基於聯合辦公這種形式給入駐企業所帶來的“生化反應”。後者其實是各個初創企業所最為青睞的。儘管半數以上的初創企業在考慮控制辦公室資金成本，但在大多數時候，這種成本與收益並不能單純地用價格來衡量。那種整個團隊全力以赴的創業氛圍、那種為了一個夢想並肩衝鋒的氣勢，並非CBD區域裡精緻的高端寫字樓能夠提供的。

比如王崇任，2017年他與大學導師和夥伴共同創辦了蕎工坊。為高血糖、糖尿病和肥胖人群提供具有科技含量的健康食品。在走訪了北京多家聯合辦公場所之後，他最終還是選擇了氪空間。“有些聯合辦公空間看起來更像是一個精緻的咖啡館，昏黃的暖色燈光讓人內心產生悠閒之感，甚至昏昏欲睡。我覺得這不是一個創業者辦公室該有的樣子。而在氪空間，透過玻璃可以看到許許多多和我們一樣奔波、忙碌、激情的創業者，這才是一個辦公室應有的樣子。”

還有，已經是二次創業的魯猛。他說最喜歡氪空間的地方在於，能夠在這裡找到一起合作的夥伴，找到彼此支撐的力量。他的業務關係網很多都是氪空間裡拓展的。就連現在公司的一塊主營業務“全綵 720 （VR720度拍照）”也是在氪空間的飯桌上聊出來的方向——“煩悶的時候，大家可以相約去抽一根菸、可以去探尋可能的合作模式、或者只是單純地聊一聊各自暢想的行業未來。創業的一大魅力，就在於抓住轉瞬即逝的靈光一現。”

當資本寒冬來臨，保證健康的現金流是創業者們熬過冬天的不二法門。辦公室裝修、採購辦公傢俱和辦公設備佔用大量現金，加上每個月固定支付的辦公室租金和行政成本，往往成為壓垮創業者的那一根稻草。

36氪

小區周邊開的餐館不幾天就關門倒閉，賣家電衣服鞋子的能保住門面房租就算不錯了，其根本原因是老百姓錢包空了。

拿城市裡一個普通工薪家庭來說，教育和醫療這兩項重要開支必須保障不會減少，另外的大部分錢實際上被房地產掏走了，在日用消費上，老百姓會進一步壓縮，用“摳了又摳”來形容並不過分。

所以傳導到日化用品企業和餐飲企業上面，是收入下滑，經營不振的局面。

另外一方面，最近幾年來的貨幣超發政策導致的通貨膨脹，貨幣進一步貶值，也就是說錢不值錢了，以至於購買力下降。

現在很多老百姓基本上在透支以後的貨幣資金，用一些信用卡、或互聯網支付方式來獲得開支，變相積累了不少債務，老百姓越來越沒錢，小商家收入減少，感覺生意越來越做不下去。

這樣的感覺在富人群體裡並非視而不見，他們首先抱怨的是貨幣貶值太快，投資收益明顯減少，投資風險進一步加大，錢不好掙了，開著豪車也開始擔心融資成本了。

斑馬消費

一、實體的多層級市場被整合

實體零售原本有多層級市場，以前的市場流程是從設計研發、原料市場、製造加工、代理、批發、最終、零售，一條龍下來的，少了哪個環節都是不行的，如今整個流程被整合了，當製造工廠自己幹了零售，批發的就完蛋了。代理批發商幹了網店零售，零售的就完蛋了。越來越整合，越來越集中，原本的層級市場整個被打亂了，流量越來越集中到最有資本的上游那裡，所以很多層級被整合沒有了，被整合層級的生意就越來越難。

二、市場的成熟與相互競爭導致生意難做

另外現在無論是線下還是線上生意都存在相同的情況，產品和服務的提供者，遠遠大於購買者和需求者，造成供大於求這麼多現象，究其原因，和過度競爭不無關係。做生意需要一個大環境，在消費者固定的情況下，當銷售產品和服務的商家達到一定的數量之後，肯定會有人不賺錢，這和這些商家自身的能力關係不大，因為市場容量有限，那麼在有限的市場空間內進行競爭，在競爭的過程中，無可避免會造成很多人生意慘淡。

三、改善居住條件和教育用掉了消費大眾許多錢

可以說大眾的消費都是此長彼消的，在某些地方花銷大，那麼在其他的地方就相對要減少。如今工資漲不過房價的增長速度，房子，車子又是家庭必需品。光這兩樣大件兒，已經壓力山大了，年輕人又要養孩子，在知識決定命運的時代，做為家長的都想給孩子提供一個更高的平臺，各種補習班費用，也是一筆不小的花費。處處都需要花錢，自然引起其他方面的購買力下降。

四、改善狀況的方法

如今商業市場千變萬化，要想立於不敗之地，一定要跟上時代，要學會變通與改變。現在傳統的實體生意越來越難做，但一些新興的產業卻悄然興起。未來的社會中，唯有知識可以改變一切，高科技化，多元智能等產品越來越受大眾的歡迎，年老一代會被年輕一代所替代，只有去改變才會適應新時代的發展，跟上時代的潮流。未來的生意唯有年輕人的錢和孩子的錢是最好賺的。

坤鵬論

改革開放以來，我國經濟發展一直呈現增長趨勢，人口也在逐年增加，大家卻覺得生意越來越難做了，這是為什麼呢？

01 整體經濟增長放緩

經過幾十年的改革開放政策，我國的經濟發展已從改革初期的飛速發展，轉變成持續穩定發展，經濟增長速度放緩。

高度的物質文明，大家都不再缺吃少穿，人們正在從簡單的溫飽問題向高品質的生活邁進。

一些大型基礎生活用品，如傢俱家電等產品的大幅度普及，需求量的下降必然會導致行業產能過剩。

國家經濟結構調整，環保力度加大，逐漸淘汰重汙染企業，勞動密集型企業等等，大力發展高新技術，人工智能的普及等。

都會使當前經濟增長放緩，但對長遠利益來說，是非常有利於國家發展的。

外國資金大量湧入中國，衝擊著國內的企業。

行業的規模化也使得中小企業的生存空間越來越小，生意越來越艱難。

02 人們消費趨於理性

近幾年房價的大幅度上漲，席捲了百姓手中的錢，一套房子可能是一家兩三代人的全部積蓄。

對大多數人來說，要麼花光了所有的存款，要麼變成了房奴。

在中國人的觀念裡，有房才有家，節衣縮食也要買房。

大量資金流入了股市和樓市，人們手中可自由支配的資金大幅度下降，購買力減弱，不再敢亂花錢了。

生活水平的不斷提高，物價的上漲，平常人家的每一塊錢都得精打細算，都是經過深思熟慮的。

消費能力減弱，讓商家的生意越來越難。

03 能賺快錢的行業越來越少

改革開放初期，我國從傳統的計劃經濟向社會主義市場經濟體制轉軌，國有的計劃供應模式逐步被市場自由貿易所取代。

土地實行責任到田，包產到戶的政策，充分調動了廣大農民群眾的積極性，個體工商戶的出現，市場處於供不應求狀態，行業利潤可觀。

市場經濟的運行，帶動各行各業的發展，只要敢於“吃螃蟹”的人，都成為了弄潮兒，下海經商潮的湧現，造就了一大批先富起來的企業主。

隨著開發政策的深入，出口量下降，人口紅利的減弱，整個市場經濟趨於平緩，高額利潤的生意也逐步消失。

商品流通過程中由於電商的出現，也改變了傳統的流動模式。

電商的興起，產品從生產廠家直接到消費者的經營方式，讓商品的價格越來越透明，傳統的逐級經銷模式土崩瓦解。

高昂的店面租金和逐年上漲的人工費用等。

都讓實體店步履艱難

04 對“做生意”的要求越來越高

時代的發展，傳統經營模式的高利潤時代基本一去不復返了。

科技創新改變了傳統生意模式，對行業的要求越來越高，產品的細分，科技含量的提升以及目標客戶群的精準定位等等，都讓“做生意”變得越來越難，專業化程度越來越高。

在這個全民皆商的時代，很少有人願意花時間去研究創新了，都是短平快的經營理念。

一旦有商機，全都一窩蜂投資，商家之間的競爭全落在了價格戰，利潤微乎其微，因此大多數人覺得生意越來越難做了。

市場競爭日趨激烈，生意不好做，原因當然是多方面的。

有書君認為：除了以上幾點外在因素外，個人的能力也是非常關鍵的。

除了行業前景之外，產品質量，營銷手段，人員素質，售後管理等等，每一個細節都很重要。

誠信經營，不斷創新，才能在市場競爭中立於不敗之地。

有書共讀

每年都有人說，今年生意難做，其實，年年生意都難做。

其一，生意難做成為口頭禪。

沒人會跟你說，他的生意很好做，難道大家沒有這種感覺？問誰，都說生意難做，但生意還是要繼續下去的嘛。

其二，真的是難做，傳統的生意一定越來越難做。

因為，環境發生了變化，競爭卻越來越激烈，以前只要膽大就可以做生意，靠膽子和資源，後來靠模仿和傍大款也可以成功，你看以前的康帥博（康師傅），周住洗衣粉（雕牌），雷碧（雪碧）‘’麥肯姆快餐（麥當勞和肯德基它老母）開封菜（KFC），都成功了。

現在市場化程度越來越高，模仿，同質化真不行了。

創新，新技術和新零售的發展，需要靠創新方式，需要洞察消費者的心理，才能成功，而不是亦步亦趨跟在被人後面也可以成功。這樣法人時代已經過去了。

大品牌，無差異品牌在消失；小眾品牌，個性化產品在不斷獲得成功。

怎麼創新？

深知精準營銷，用策略（創意）+互聯網商業模式+運營落地，實現傳統生意的升級。用IP化品牌和場景化產品，獲得小眾群體的認同，最後影響大眾人群，從核心人群的口碑和體驗開始，做產品和品牌，先不求量，而是極致口碑。

小罐茶，江小白這樣的品牌和產品都獲得成功，是因為他們洞悉了消費者的心理。形成了或者創造了新的場景。他們的產品未必是最好的，但都可以成功。

沒有絕對剛需的產品，只有場景下的剛需；沒有絕對的流量，只有精準的轉化。入口是場景，流量來源於流行。要為消費者的消費形成當下的場景和場景解決方案。

這有這樣，才能促進購買，形成流量並轉化為消費者的剛需。

深知精準營銷，祝大家生意興隆，並提前祝大家新年快樂，心想事成。

深知互聯網商業模式工具，助力中小企業輕鬆提升生意和銷量。

觀點提供：深知精準營銷CEO蔣軍

蔣軍

不是生意不好做，是傳統生意不好做！

再次闡述下我的觀點，是傳統的生意難做，不是生意難做！在我身邊，有靠幾部手機，幾臺電腦做到年銷售上千萬的。而且還有很多是九零後女孩！

在我之前的回答，多次強調了，大家要去擁抱互聯網，利用互聯網的平臺進行營銷，銷售產品。這裡我就不再闡述了，大家如果真的想學習最新的互聯網知識，可以看看我之前的回答。

1、更新思維，擁抱互聯網

你需要做的是更新你自己的思維，去擁抱互聯網。為什麼大家會覺得生意難做呢？那是因為，大家的思想不能與時俱進，還停留在十年前的思考模式，自然就很難跟上這個時代的步伐。

你只要能夠更新自己的頭腦，不斷的昇華自己的知識，自然就能夠取得很大的成功。也許，當你有一天得到一個互聯網創業者的指點，會突然茅塞頓開。但是，如果不是關係很過硬的朋友，一般是不會告訴你這些秘密的。

2、傳統行業也要有互聯網思維！

如果你現在是在從事傳統行業，也不要過於悲觀，同樣可以利用互聯網來進行營銷。在我所在的城市，有一個商場就是利用抖音，把一個新開業的商場，瞬間人流量引爆。每天停車位都爆滿，這就是現實。

所以，你可以試著去了解互聯網，看看有哪些方式是你可以利用，來進行營銷。

創業是一個非常難的過程，需要不斷的充實自己，不斷的更新自己的思想，對於個人是一個非常大的挑戰！

如果你擁有了互聯網思維，即使沒有創業，還是打工，你的收入也可以輕鬆上萬！

本團隊專注於創業培訓與指導。如果你渴望創業成功，希望通過自己的努力改變命運，可以在今日頭條聯繫我。真誠希望你們能幹出一番自己的事業！如果你想不勞而獲，那你還是繼續打工吧，我們就不要相互打擾了。

李俊逸創業指導

現在的商業一片蕭條：工廠倒閉；商店關門；虛擬經濟都是泡沫，實體經濟都是累贅；產品利潤越來越薄、擠壓卻越來越嚴重；企業埋怨招不到人、人們埋怨找不到好工作；商品流通越來越遲緩，貨幣卻在上空狂飆……

為什麼會出現這種情況呢？

1、中國式思維之——私下好處

這就是傳統做生意的現狀：在各行各業、各個角落，都有人走後門搞工程，都有人塞票子中投標，於是就有了豆腐渣橋樑，有了塑料板井蓋，有了毒奶粉等等。誠信的缺失如同瘟疫蔓延，泱泱大國似乎成了一個充滿虛假、欺詐、偽造的染缸，這嚴重破壞了經濟的可持續發展。

2、中國式思維之——不懂感恩

3、中國式思維之——過馬路

大家看明白了吧！

為什麼現在生意都不好做了？

為什麼現在生意都不好做了？因為社會喪失了最基本的東西：信用。

而“信用”恰恰是商業的基石。有了“信用”才會有金融。正因為你相信我，我也相信你，我們才可以放手去幹。如果你不信任我，我也不信任你，那大家就會互相大眼瞪小眼。

桂林建豐門窗

說生意越來越難做，應該有以下幾個原因：

1. 國家經濟形勢不好。

目前國家正處於經濟轉型期，對企業的貸款也越來越難了。各個行業都在開源節流。從消費者的角度上看，由於收入減少，消費也開始降級了，生意就更顯得難做了。

2.消費轉型的需要。

從傳統商鋪到電商。商家要根據形勢的發展主動實現互聯網+的轉型。比如開餐飲的飯店，增加外賣業務；開服裝店、飾品店、小商品店等商鋪增加電商業務；開圖書店的商鋪增加電子圖書業務，等等。現在連海底撈都做出了便捷式的湯料，甚至是便攜式的方便火鍋。

另外，消費轉型還體現在實體店的營銷策略上。目前有特色的、體驗功能的實體店更能贏得消費者的青睞。電子產品體驗館、親子餐廳等都是非常受歡迎的新形式。商場現在也都紛紛轉型，不再以購物消費為主，而改成以餐飲、超市、影院、親子活動為一體的休閒中心。

3.消費對象的改變。

從消費群體上看，現階段的消費對象最大的有三類：

（1）K12以下低齡兒童。

以教育、餐飲、服飾、用品等為主，尤其是教育。

（2）以大健康方向為主。

比如健康、綠色、有機、環保、低碳概念的家居、餐飲、服飾、裝修、保健品、化妝品等。

（3）時尚消費方向為主。

以青少年、中青年中端、高端消費為主，快消品牌、流行品牌來快速實現消費品的更新迭代。

一個新的消費時代就是淘汰一批落後的經營方式，推陳出新一批新的經營方式，是挑戰更是機遇。傳統的寵物店也能做得高大上，線上與線下結合；傳統的藥店更能做到24小時營業，手機下單，隨時送達；傳統的美容美甲也能做到網上下單，上門服務。

不創新就是等死。

家族財富高級研究員：金鐮刀

家族財富密碼

不要抱怨，什麼時候生意也不好做，錢不是那麼好賺的。

“今年生意不中，生意越來越難做。”這些話我在十年前都聽說過，一直到現在，每年都聽人這麼說。可見生意越來越難做，不是現在就有的，以前就有，以後也有可能會有。

一、生意好做不好做？只是相對而言。

隨著時代的發展和變遷，有些生意是越來越難做了，可是又出現了一些新的生意，新的商機，有的生意卻越來越好做，並且能夠越做越大。這也就是讓人們求新求變，不要墨守成規、畫地為牢。

常言說：“謀事在人，成事在天。”人生處處有商機，只要把握住瞬息萬變的信息。看準商機，做對做好，生意也一定會越來越好做的。

就像過年時候，商店裡冷冷清清。可是交通運輸行業，卻生意紅火。這就看你有沒有生意頭腦，能不能改變生意觀念了。

三、生意好做不好做？只是對某些生意而言。

沒有不賺錢的市場，只有不賺錢的人。頭腦靈活，瞬息萬變，才能使生意越來越好做。就像有些人，前幾年打工沒有賺到錢，但是回家做自媒體卻賺到錢了。這就是主意決定生意，腦袋決定錢袋。

看了這篇文章，祝願你能夠改變思路，發大財！

法重情深

首富曾經說過“清華北大不如膽子大！”改革開放這幾十年，聰明人+膽子大的勤勞中國人確實都容易發財。

而現在這樣的人翻倍的出現在城市（農村聰明人湧入），之前的生意現在會多出幾倍的同行跟你競爭，就出現了比之前還累卻不賺錢的現象。熬不下去了就轉行，好不容易發現了一個好做的行業，等你進來了別人也進來了，做兩年又不好做了……

所以，做生意不能瞎折騰，這山看著那山高，不具備企業家特質的生意人，就老老實實把手頭的生意做精緻，勤思考多學習，做一個會生活的生意人！

關鍵字: 財經 資管 最嚴