A郝金磊

进入2018年，曾经烈火烹油的全民创业逐渐开始冷却。在国家金融战略严控风险的大背景下，市场流动性步步降低，被称为“史上最严的资管新规”出台，银行理财资金缩减，“募资艰难”和“退出艰辛”，成为盘旋在创投圈上空的阴云。

“过去3年，一些相对不错的公司基本不会担心募集不到钱，但今年开始，很多公司在募集新一轮资金时，很长时间都完不成募资。”创世伙伴资本创始主管合伙人周炜曾经预言：“这个冬天肯定是要来的。”

这样的收缩最开始还仅停留在战术层面，从2017年第四季度开始，早期投资数量占比持续下滑，降幅达37.6%。但是与之相对的，拥有成熟商业模式的独角兽企业也获得了大量高额单笔投资。而在刚刚过去的2018上半年，投资冷却开始在战略层面蔓延，一级市场的现状可以用“困局”来形容。

根据鲸准洞见《2018中国创投白皮书》研究报告中披露数据显示：从募资增量来看，2018年上半年私募股权、创业投资基金已备案管理人数量、私募基金数量和基金规模较2017年上半年备案数，环比大幅下降，降幅分别为66.01%、59.51%和43.20%。从募资增速来看，私募股权、创业投资管理基金数量在2017年平均增速5.1%以上，而2018年上半年陡降至2.8%。同时，A股市场IPO也同样遭遇滑铁卢，从IPO案例数量来看，较2017年同比减少74%，较2016年同比减少18%。

政策、市场等各种因素的叠加，在国家去杠杆的大环境下，市场资金的流动性紧缩，资本源头缺水导致全行业收到影响。这就像是一场资本的退潮，每一个置身其中的创业者都难以避免会受到影响。

对于创业者来说，资金是永恒的主题。根据《2018初创企业CEO生存状态报告》显示，52%的CEO最担心资金链断裂。因此，宏观市场上冰冷的数据，作用在每一个创业者身上就是焦虑与压力——尤其是对于三个月到一年左右，正处在生存期的公司来说更是如此。

毕竟，创业并不是电视剧描写的那样浪漫，初创企业CEO们的生活远不如艺术加工之后那样美好——初创企业92%的CEO们会不时感到焦虑和压抑，67%的CEO们每天工作12小时以上，45%有过卸任不干的冲动。

资金流动性不足的大环境，带给创业者的压力更是连锁性的。公司的停滞、客户的流失、竞争壁垒的崩坍、工作与生活的平衡以及融资的挑战、前方的诸多不确定如同幽灵一样徘徊在创业者们的身边，焦虑往往是每一天睁眼之后的第一个感觉。

“遇到事情，碎掉，然后重建，每天似乎都是这样。每一个问题似乎都足以将创始人压垮在萌芽期内。谁能不焦虑？”一位创业者说，创业是一条伤痕累累的道路，因为他们需要承担无限的焦虑与无尽的孤独。

“创业是一场冒险游戏，渡过萌芽期的公司十不存一。其中最难熬的还是重压之下合伙人的动摇。”二次创业者，众语科技CEO鲁猛则认为，在最开始，很多人根本没有想好创业意味着什么。有很多人都是畅想着美好未来就一起合伙办了公司，但随着激情的消逝、身份的转化、大量的支出却没有收入，多重压力之下最先散伙和撤场的就是合伙人，这往往是创业者们最不容易面对的焦虑。“创业需要的是理想和热血，这是很多创业者没有准备的。当我们背靠一家成熟公司的时候，干好干坏都有收入。而创业者们的压力在于，就算干得好也会没有收益，挣点钱又投出去这不是每个人都能承担的。有时候就连办公成本这种简单的现实问题都能够给初创团队带来巨大的压力。”

根据国际知名咨询机构Frost & Sullivan报告数据显示：在一线城市中，传统办公均价为10元/平米/月，人均办公面积8平方米进行测算，传统办公固定租金为每平米4000 元，物业费用平均为基础租金的12.5%。流水费用按照每人每月200元计算，行政按照每40人配备一个行政管理人员和一个保洁人员计算，人力成本开支均价为18万元/年。

相对来讲，选择联合办公的创业团队要更多一些。因为与较为昂贵的传统办公相比，一线城市的联合办公工位均价为3000元/人/月。这意味着，在同一档次办公条件下，均摊到5年计算，联合办公平均每年每人可以为企业节约1万元以上，总额节省约28%。比如，氪空间北京建国路社区的产品，同样5人的微型企业，在氪空间建国路社区和在附近的“恋日国际社区”和“苹果社区”不同办公环境下，联合办公的综合成本至少比同等租用节约15%。

除了最直接的成本问题，空间效率的提升也是氪空间这样的联合办公企业相比传统商办产品的优势所在。戴德梁行北中国区写字楼-企业服务部主管、高级董事严区海表示，联合办公的核心价值是增加办公效率。过去半年氪空间新开业社区的日坪效（每平米营业额）已经突破17元，成熟社区平均入住率达95%。而氪空间总裁钟澍预计新开社区的坪效将超过28元，是传统甲级写字楼的近4倍。

与原先传统办公租赁的“重资产”投入相比，企业选择联合办公要灵活得多。只需要支付工位租赁费用，联合办公平台就同步提供其他额外办公所需，包括行政、装修和办公家具、网络、打印复印、茶水等等——对于流动性大、平均寿命只有2.5年的中小微企业来说，减少配套设施的采办和囤积，削减行政团队人员，无疑是极大地压缩了运营成本。

此外，联合办公卓越的地理位置为入驻企业员工、合作伙伴提供便利，高大上的办公环境也在保证企业办公舒适的前提下提升了企业形象。在此基础上，当然，氪空间能够给创业者带来的另一优势，是基于联合办公这种形式给入驻企业所带来的“生化反应”。后者其实是各个初创企业所最为青睐的。尽管半数以上的初创企业在考虑控制办公室资金成本，但在大多数时候，这种成本与收益并不能单纯地用价格来衡量。那种整个团队全力以赴的创业氛围、那种为了一个梦想并肩冲锋的气势，并非CBD区域里精致的高端写字楼能够提供的。

比如王崇任，2017年他与大学导师和伙伴共同创办了荞工坊。为高血糖、糖尿病和肥胖人群提供具有科技含量的健康食品。在走访了北京多家联合办公场所之后，他最终还是选择了氪空间。“有些联合办公空间看起来更像是一个精致的咖啡馆，昏黄的暖色灯光让人内心产生悠闲之感，甚至昏昏欲睡。我觉得这不是一个创业者办公室该有的样子。而在氪空间，透过玻璃可以看到许许多多和我们一样奔波、忙碌、激情的创业者，这才是一个办公室应有的样子。”

还有，已经是二次创业的鲁猛。他说最喜欢氪空间的地方在于，能够在这里找到一起合作的伙伴，找到彼此支撑的力量。他的业务关系网很多都是氪空间里拓展的。就连现在公司的一块主营业务“全彩 720 （VR720度拍照）”也是在氪空间的饭桌上聊出来的方向——“烦闷的时候，大家可以相约去抽一根烟、可以去探寻可能的合作模式、或者只是单纯地聊一聊各自畅想的行业未来。创业的一大魅力，就在于抓住转瞬即逝的灵光一现。”

当资本寒冬来临，保证健康的现金流是创业者们熬过冬天的不二法门。办公室装修、采购办公家具和办公设备占用大量现金，加上每个月固定支付的办公室租金和行政成本，往往成为压垮创业者的那一根稻草。

36氪

小区周边开的餐馆不几天就关门倒闭，卖家电衣服鞋子的能保住门面房租就算不错了，其根本原因是老百姓钱包空了。

拿城市里一个普通工薪家庭来说，教育和医疗这两项重要开支必须保障不会减少，另外的大部分钱实际上被房地产掏走了，在日用消费上，老百姓会进一步压缩，用“抠了又抠”来形容并不过分。

所以传导到日化用品企业和餐饮企业上面，是收入下滑，经营不振的局面。

另外一方面，最近几年来的货币超发政策导致的通货膨胀，货币进一步贬值，也就是说钱不值钱了，以至于购买力下降。

现在很多老百姓基本上在透支以后的货币资金，用一些信用卡、或互联网支付方式来获得开支，变相积累了不少债务，老百姓越来越没钱，小商家收入减少，感觉生意越来越做不下去。

这样的感觉在富人群体里并非视而不见，他们首先抱怨的是货币贬值太快，投资收益明显减少，投资风险进一步加大，钱不好挣了，开着豪车也开始担心融资成本了。

斑马消费

一、实体的多层级市场被整合

实体零售原本有多层级市场，以前的市场流程是从设计研发、原料市场、制造加工、代理、批发、最终、零售，一条龙下来的，少了哪个环节都是不行的，如今整个流程被整合了，当制造工厂自己干了零售，批发的就完蛋了。代理批发商干了网店零售，零售的就完蛋了。越来越整合，越来越集中，原本的层级市场整个被打乱了，流量越来越集中到最有资本的上游那里，所以很多层级被整合没有了，被整合层级的生意就越来越难。

二、市场的成熟与相互竞争导致生意难做

另外现在无论是线下还是线上生意都存在相同的情况，产品和服务的提供者，远远大于购买者和需求者，造成供大于求这么多现象，究其原因，和过度竞争不无关系。做生意需要一个大环境，在消费者固定的情况下，当销售产品和服务的商家达到一定的数量之后，肯定会有人不赚钱，这和这些商家自身的能力关系不大，因为市场容量有限，那么在有限的市场空间内进行竞争，在竞争的过程中，无可避免会造成很多人生意惨淡。

三、改善居住条件和教育用掉了消费大众许多钱

可以说大众的消费都是此长彼消的，在某些地方花销大，那么在其他的地方就相对要减少。如今工资涨不过房价的增长速度，房子，车子又是家庭必需品。光这两样大件儿，已经压力山大了，年轻人又要养孩子，在知识决定命运的时代，做为家长的都想给孩子提供一个更高的平台，各种补习班费用，也是一笔不小的花费。处处都需要花钱，自然引起其他方面的购买力下降。

四、改善状况的方法

如今商业市场千变万化，要想立于不败之地，一定要跟上时代，要学会变通与改变。现在传统的实体生意越来越难做，但一些新兴的产业却悄然兴起。未来的社会中，唯有知识可以改变一切，高科技化，多元智能等产品越来越受大众的欢迎，年老一代会被年轻一代所替代，只有去改变才会适应新时代的发展，跟上时代的潮流。未来的生意唯有年轻人的钱和孩子的钱是最好赚的。

坤鹏论

改革开放以来，我国经济发展一直呈现增长趋势，人口也在逐年增加，大家却觉得生意越来越难做了，这是为什么呢？

01 整体经济增长放缓

经过几十年的改革开放政策，我国的经济发展已从改革初期的飞速发展，转变成持续稳定发展，经济增长速度放缓。

高度的物质文明，大家都不再缺吃少穿，人们正在从简单的温饱问题向高品质的生活迈进。

一些大型基础生活用品，如家具家电等产品的大幅度普及，需求量的下降必然会导致行业产能过剩。

国家经济结构调整，环保力度加大，逐渐淘汰重污染企业，劳动密集型企业等等，大力发展高新技术，人工智能的普及等。

都会使当前经济增长放缓，但对长远利益来说，是非常有利于国家发展的。

外国资金大量涌入中国，冲击着国内的企业。

行业的规模化也使得中小企业的生存空间越来越小，生意越来越艰难。

02 人们消费趋于理性

近几年房价的大幅度上涨，席卷了百姓手中的钱，一套房子可能是一家两三代人的全部积蓄。

对大多数人来说，要么花光了所有的存款，要么变成了房奴。

在中国人的观念里，有房才有家，节衣缩食也要买房。

大量资金流入了股市和楼市，人们手中可自由支配的资金大幅度下降，购买力减弱，不再敢乱花钱了。

生活水平的不断提高，物价的上涨，平常人家的每一块钱都得精打细算，都是经过深思熟虑的。

消费能力减弱，让商家的生意越来越难。

03 能赚快钱的行业越来越少

改革开放初期，我国从传统的计划经济向社会主义市场经济体制转轨，国有的计划供应模式逐步被市场自由贸易所取代。

土地实行责任到田，包产到户的政策，充分调动了广大农民群众的积极性，个体工商户的出现，市场处于供不应求状态，行业利润可观。

市场经济的运行，带动各行各业的发展，只要敢于“吃螃蟹”的人，都成为了弄潮儿，下海经商潮的涌现，造就了一大批先富起来的企业主。

随着开发政策的深入，出口量下降，人口红利的减弱，整个市场经济趋于平缓，高额利润的生意也逐步消失。

商品流通过程中由于电商的出现，也改变了传统的流动模式。

电商的兴起，产品从生产厂家直接到消费者的经营方式，让商品的价格越来越透明，传统的逐级经销模式土崩瓦解。

高昂的店面租金和逐年上涨的人工费用等。

都让实体店步履艰难

04 对“做生意”的要求越来越高

时代的发展，传统经营模式的高利润时代基本一去不复返了。

科技创新改变了传统生意模式，对行业的要求越来越高，产品的细分，科技含量的提升以及目标客户群的精准定位等等，都让“做生意”变得越来越难，专业化程度越来越高。

在这个全民皆商的时代，很少有人愿意花时间去研究创新了，都是短平快的经营理念。

一旦有商机，全都一窝蜂投资，商家之间的竞争全落在了价格战，利润微乎其微，因此大多数人觉得生意越来越难做了。

市场竞争日趋激烈，生意不好做，原因当然是多方面的。

有书君认为：除了以上几点外在因素外，个人的能力也是非常关键的。

除了行业前景之外，产品质量，营销手段，人员素质，售后管理等等，每一个细节都很重要。

诚信经营，不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。

有书共读

每年都有人说，今年生意难做，其实，年年生意都难做。

其一，生意难做成为口头禅。

没人会跟你说，他的生意很好做，难道大家没有这种感觉？问谁，都说生意难做，但生意还是要继续下去的嘛。

其二，真的是难做，传统的生意一定越来越难做。

因为，环境发生了变化，竞争却越来越激烈，以前只要胆大就可以做生意，靠胆子和资源，后来靠模仿和傍大款也可以成功，你看以前的康帅博（康师傅），周住洗衣粉（雕牌），雷碧（雪碧）‘’麦肯姆快餐（麦当劳和肯德基它老母）开封菜（KFC），都成功了。

现在市场化程度越来越高，模仿，同质化真不行了。

创新，新技术和新零售的发展，需要靠创新方式，需要洞察消费者的心理，才能成功，而不是亦步亦趋跟在被人后面也可以成功。这样法人时代已经过去了。

大品牌，无差异品牌在消失；小众品牌，个性化产品在不断获得成功。

怎么创新？

深知精准营销，用策略（创意）+互联网商业模式+运营落地，实现传统生意的升级。用IP化品牌和场景化产品，获得小众群体的认同，最后影响大众人群，从核心人群的口碑和体验开始，做产品和品牌，先不求量，而是极致口碑。

小罐茶，江小白这样的品牌和产品都获得成功，是因为他们洞悉了消费者的心理。形成了或者创造了新的场景。他们的产品未必是最好的，但都可以成功。

没有绝对刚需的产品，只有场景下的刚需；没有绝对的流量，只有精准的转化。入口是场景，流量来源于流行。要为消费者的消费形成当下的场景和场景解决方案。

这有这样，才能促进购买，形成流量并转化为消费者的刚需。

深知精准营销，祝大家生意兴隆，并提前祝大家新年快乐，心想事成。

深知互联网商业模式工具，助力中小企业轻松提升生意和销量。

观点提供：深知精准营销CEO蒋军

蒋军

不是生意不好做，是传统生意不好做！

再次阐述下我的观点，是传统的生意难做，不是生意难做！在我身边，有靠几部手机，几台电脑做到年销售上千万的。而且还有很多是九零后女孩！

在我之前的回答，多次强调了，大家要去拥抱互联网，利用互联网的平台进行营销，销售产品。这里我就不再阐述了，大家如果真的想学习最新的互联网知识，可以看看我之前的回答。

1、更新思维，拥抱互联网

你需要做的是更新你自己的思维，去拥抱互联网。为什么大家会觉得生意难做呢？那是因为，大家的思想不能与时俱进，还停留在十年前的思考模式，自然就很难跟上这个时代的步伐。

你只要能够更新自己的头脑，不断的升华自己的知识，自然就能够取得很大的成功。也许，当你有一天得到一个互联网创业者的指点，会突然茅塞顿开。但是，如果不是关系很过硬的朋友，一般是不会告诉你这些秘密的。

2、传统行业也要有互联网思维！

如果你现在是在从事传统行业，也不要过于悲观，同样可以利用互联网来进行营销。在我所在的城市，有一个商场就是利用抖音，把一个新开业的商场，瞬间人流量引爆。每天停车位都爆满，这就是现实。

所以，你可以试着去了解互联网，看看有哪些方式是你可以利用，来进行营销。

创业是一个非常难的过程，需要不断的充实自己，不断的更新自己的思想，对于个人是一个非常大的挑战！

如果你拥有了互联网思维，即使没有创业，还是打工，你的收入也可以轻松上万！

本团队专注于创业培训与指导。如果你渴望创业成功，希望通过自己的努力改变命运，可以在今日头条联系我。真诚希望你们能干出一番自己的事业！如果你想不劳而获，那你还是继续打工吧，我们就不要相互打扰了。

李俊逸创业指导

现在的商业一片萧条：工厂倒闭；商店关门；虚拟经济都是泡沫，实体经济都是累赘；产品利润越来越薄、挤压却越来越严重；企业埋怨招不到人、人们埋怨找不到好工作；商品流通越来越迟缓，货币却在上空狂飙……

为什么会出现这种情况呢？

1、中国式思维之——私下好处

这就是传统做生意的现状：在各行各业、各个角落，都有人走后门搞工程，都有人塞票子中投标，于是就有了豆腐渣桥梁，有了塑料板井盖，有了毒奶粉等等。诚信的缺失如同瘟疫蔓延，泱泱大国似乎成了一个充满虚假、欺诈、伪造的染缸，这严重破坏了经济的可持续发展。

2、中国式思维之——不懂感恩

3、中国式思维之——过马路

大家看明白了吧！

为什么现在生意都不好做了？

为什么现在生意都不好做了？因为社会丧失了最基本的东西：信用。

而“信用”恰恰是商业的基石。有了“信用”才会有金融。正因为你相信我，我也相信你，我们才可以放手去干。如果你不信任我，我也不信任你，那大家就会互相大眼瞪小眼。

桂林建丰门窗

说生意越来越难做，应该有以下几个原因：

1. 国家经济形势不好。

目前国家正处于经济转型期，对企业的贷款也越来越难了。各个行业都在开源节流。从消费者的角度上看，由于收入减少，消费也开始降级了，生意就更显得难做了。

2.消费转型的需要。

从传统商铺到电商。商家要根据形势的发展主动实现互联网+的转型。比如开餐饮的饭店，增加外卖业务；开服装店、饰品店、小商品店等商铺增加电商业务；开图书店的商铺增加电子图书业务，等等。现在连海底捞都做出了便捷式的汤料，甚至是便携式的方便火锅。

另外，消费转型还体现在实体店的营销策略上。目前有特色的、体验功能的实体店更能赢得消费者的青睐。电子产品体验馆、亲子餐厅等都是非常受欢迎的新形式。商场现在也都纷纷转型，不再以购物消费为主，而改成以餐饮、超市、影院、亲子活动为一体的休闲中心。

3.消费对象的改变。

从消费群体上看，现阶段的消费对象最大的有三类：

（1）K12以下低龄儿童。

以教育、餐饮、服饰、用品等为主，尤其是教育。

（2）以大健康方向为主。

比如健康、绿色、有机、环保、低碳概念的家居、餐饮、服饰、装修、保健品、化妆品等。

（3）时尚消费方向为主。

以青少年、中青年中端、高端消费为主，快消品牌、流行品牌来快速实现消费品的更新迭代。

一个新的消费时代就是淘汰一批落后的经营方式，推陈出新一批新的经营方式，是挑战更是机遇。传统的宠物店也能做得高大上，线上与线下结合；传统的药店更能做到24小时营业，手机下单，随时送达；传统的美容美甲也能做到网上下单，上门服务。

不创新就是等死。

家族财富高级研究员：金镰刀

家族财富密码

不要抱怨，什么时候生意也不好做，钱不是那么好赚的。

“今年生意不中，生意越来越难做。”这些话我在十年前都听说过，一直到现在，每年都听人这么说。可见生意越来越难做，不是现在就有的，以前就有，以后也有可能会有。

一、生意好做不好做？只是相对而言。

随着时代的发展和变迁，有些生意是越来越难做了，可是又出现了一些新的生意，新的商机，有的生意却越来越好做，并且能够越做越大。这也就是让人们求新求变，不要墨守成规、画地为牢。

常言说：“谋事在人，成事在天。”人生处处有商机，只要把握住瞬息万变的信息。看准商机，做对做好，生意也一定会越来越好做的。

就像过年时候，商店里冷冷清清。可是交通运输行业，却生意红火。这就看你有没有生意头脑，能不能改变生意观念了。

三、生意好做不好做？只是对某些生意而言。

没有不赚钱的市场，只有不赚钱的人。头脑灵活，瞬息万变，才能使生意越来越好做。就像有些人，前几年打工没有赚到钱，但是回家做自媒体却赚到钱了。这就是主意决定生意，脑袋决定钱袋。

看了这篇文章，祝愿你能够改变思路，发大财！

法重情深

首富曾经说过“清华北大不如胆子大！”改革开放这几十年，聪明人+胆子大的勤劳中国人确实都容易发财。

而现在这样的人翻倍的出现在城市（农村聪明人涌入），之前的生意现在会多出几倍的同行跟你竞争，就出现了比之前还累却不赚钱的现象。熬不下去了就转行，好不容易发现了一个好做的行业，等你进来了别人也进来了，做两年又不好做了……

所以，做生意不能瞎折腾，这山看着那山高，不具备企业家特质的生意人，就老老实实把手头的生意做精致，勤思考多学习，做一个会生活的生意人！

關鍵字: 烈火烹油 财经 社会