喬布斯的五個演講技巧
可以這樣說，蘋果的產品每次都成為爆款與喬布斯那充滿魔法般的演講是密不可分的。向大師學習才能讓我們更快的成長。
其中有五個技巧是特別重要，在這裡分享給大家，它們分別為：
1）傳達一個核心信息
2）建立聽眾的共鳴
3）把數字形象化
4）提供口頭路線圖
5）賦予更宏大的意義
傳達一個核心信息
這句話可以從兩個角度理解：
你一定要有一個核心信息
但這個核心信息不能太多，有一個就足夠了
讓我們來看看喬布斯是怎麼做的。當年發佈 Macbook Air筆記本電腦的時候，喬布斯在發佈會和後面接受的採訪裡，都反覆提及了一個概念，叫做“世界上最輕薄的筆記本電腦”。他不厭其煩地重複了幾十遍這個信息，用過的說法有好幾種：
比如在發佈會演講的時候他說：Macbook Air是什麼？一句話概括——世界上最輕薄的筆記本電腦。
之後接受電視臺採訪的時候他說：這就是 Macbook Air,它是世界上最輕薄的筆記本電腦。
然後蘋果官方主頁大圖上面的宣傳語——Macbook Air,世界上最輕薄的筆記本電腦。
以及，蘋果公司官方新聞稿裡寫的——我們已經制造出了世界上最輕薄的筆記本電腦。
其實回憶一下，第一代 Macbook Air 有很多問題，比如運算速度很慢，畢竟太薄了，還有散熱不佳等等問題。但是全世界記得最清楚的就是這個“最輕薄”的概念。其實我們受大腦的運行方式所限，次記不住太多信息。只要你有一個核心的信息，然後不斷重複，就非常有效果了。另外，學會歸納這個核心信息也非常重要。找到你想表達的東西，或者想售賣的產品的最關鍵的一句話是什麼，然後傳達給你的用戶和受眾。喬布斯在這方面絕對是大師。
你還記得2007年蘋果發佈iPhone的時候麼？他那句話我至今還記得。喬布斯說：今天，蘋果重新發明了手機。
建立與聽眾的共鳴
換個簡單點的說法就是，你說的這些東西，和聽眾倒底有什麼關係呢？不管是工作，還是生活中，我們其實常犯一個錯誤，就是在宣揚一個概念的時候，總是從自己出發，而沒有從接收方的角度出發。
舉個例子，聽聽這兩段話的區別：
第一段是：全新的 iPod Nano，採用了 Cirrus Logic 的芯片和最新的電池技術。擁有32G超大內存，我們還配上了非常美觀的鋁製外殼。售價199美元起。
第二段是：全新的 iPod Nano，價格不變，容量翻倍。我們還把續航時間增加到24小時，讓你可以全日無休地享受音樂。另外，由於採用了最新的鋁製外殼技術，現在你有五種不同顏色可以選擇了。售價199美元起。
同樣是宣傳語，一個一直在自顧自地說一些用戶看不懂的參數，另一個則描繪了一種情境，那就是用戶在使用了你的產品之後，生活從此不一樣了。這兩種宣傳方法是非常不一樣的。可以說這方面喬布斯也是大師。
把數字形象化
人的大腦，其實對直白的數字是沒有太多概念的，比如我說一個東西價值385塊錢，或者說，這個東西很耐用，可以反覆啟動10萬次不壞，可能你還是不太明白它的含義是什麼。那喬布斯是怎麼解決這個問題的呢？
在2003年的時候，有一個記者問喬布斯說，現在蘋果電腦的市場份額只有5％，你怎麼看這件事？喬布斯是這麼說的，他說：如果你比較一下，你會發現蘋果在個人電腦行業的市場份額，比起奔馳和寶馬在汽車行業的市場份額，要大得多。但是沒人會擔心奔馳或者寶馬突然有一天就消失了，是吧。反而它們的產品大家都非常喜歡，希望擁有。
你看，在這個回答裡，喬布斯並沒有談蘋果的產品多麼好，多受消費者歡迎，還會繼續努力等等。他一下把5％這個市場份額形象化了，讓大家覺得5％可能還挺多的。而且他還把自己的產品和其他行業的高端品牌建立起了一種聯繫，也一下提升了蘋果的品牌形象。
這種技巧喬布斯用過很多次。還有一次也很經典，他說：“我們今天推出用於手機的首款12GB的存儲卡。它擁有500億個晶體管。如果把每個晶體管想象成一個螞蟻，那把它們頭尾相連起來，可以繞地球兩圈。這個存儲卡對你來說意味著什麼呢？可以存6個小時的電影。而如果存音樂的話，這個容量足夠你聽著音樂去一趟月球再回來！
這個技巧最經典的一次運用就是 iPod 剛剛推出時候的廣告語——把1000首歌裝進你的口袋。
口頭路線圖
因為大家在聽東西的時候，比起文字來更難定位，可能聽著聽著就會走神，不知道講到哪兒了。所以提供一個路線圖，或者說像導遊一樣告訴你的聽眾，現在我們走到哪兒了，就很關鍵。
比如最經典的iPhone發佈會，喬布斯是這麼說的：今天我們要發佈三款革命性的產品。第一款是一個觸控式的寬屏幕的iPod。這句話說完，觀眾席上只有很零星的掌聲，第二款是一個革命性的手機，聽到這大家開始興奮了；第三款是一個突破性的上網設備”，這裡大家更激動了，等待著喬布斯做一一介紹。
然後喬布斯說：iPod，一個革命性的手機，一個突破性的上網設備；一個iPod，一個手機和一個上網設備一你們懂了嗎？這不是三個獨立的產品，而是一款產品，我們叫它：iPhone！
這時候，全場觀眾都瘋狂了。接下來，喬布斯就按照這三個大的功能模塊，來給所有聽眾介紹iPhone。這時候聽眾就非常清楚地瞭解了iPhone的功能，以及這場發佈會的一個整體規劃，那次演講也是喬布斯很多次演講裡最精彩的一次。
為你做的事情賦予意義
舉個例子。在2003年喬布斯接受《滾石》雜誌採訪的時候，大家談起了 iPod 這個產品，喬布斯說：iPod不只是一款音樂播放器，它還有著更大的意義。在當今的數字時代，音樂正發生革命性的變化，音樂在重新回到人們的生活中。這是一件非常美好的事，我們正在用自己的方式讓世界變得更加美。這就是給自己的事賦予一種意義。
雖然“情懷，'這兩個字在當今可能已經被過度解讀了，但是不管什麼時候，如果你對自己做的事情、賣的產品懷有很大熱情的話，你的聽眾或者用戶就更加會被你感染。所以，想要說服別人，最好的方式就是先相信自己說的東西。
簡單回顧一下，喬布斯最常用的五個演講技巧，分別是：
1）傳達一個核心信息
2）建立聽眾的共鳴
3）把數字形象化
4）提供口頭路線圖
5）賦予更宏大的意義
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