雖然前天中央電視臺也開始關注了蔬菜滯銷的消息，但是在當前的環境之下，說得再多也無濟於事，畢竟現實就是這個現實，環境也是這個環境，關注也只是心靈安慰而已。
有朋友說，現在的這個情況，對於大基地而言，他們有實力、有補貼、有渠道，有人才，而且投資大，放眼長期發展，雖然也很困難，但退出的可能性不大；同樣一畝二畝的小農戶，不交租不請人，而且生活並不完全靠種菜，種與不種，損失都非常有限。
現在最難受的是處於大基地與小農戶之間的中型種植戶，面積在十幾畝或幾十畝的，比上不足，比下有餘，真的遇到了選擇困難。想退嘛，全副身家擺在這，損失的是多年的心血，而且還不知還能幹什麼；不退嘛，滯銷不知何時了，維持的費用又不知從哪來，真的很迷惘。
那麼這些中型種植戶該如何應對當下這個環境呢？確實是一個值得大家深入思考的問題。軍師有一些不成熟的想法，跟大家分享一下，看看是否對大家有所幫助。
（1）中型種植戶要著眼於“小農業”的發展思維。
中國未來的農業分為“大農業”與“小農業”兩個方向，大農業偏向的是需求量大，種植面積廣，機械化程度較高的品種，它追求的是效率的提升，通過效率來抵消菜價下行的壓力，通過規模創造效益，也許屆時菜價還是那麼低，但是他們還是有錢賺。
而對於中型種植戶而言，應該側重於“小農業”的發展，小農業是指小宗、特色的蔬菜種植和生產，滿足消費者對差異化品種的需求。如果還是別人種什麼你跟著種什麼，就可能與別人撞車了，是很難受的。
記住越容易種植、單品銷量較大的蔬菜品種，一定是大農業的方向，大基地可以種，一畝二畝的小農戶也可以種，唯獨中型種植比較危險，因為即使遇到滯銷，別人一個是受得起，一個是無所謂，你不大不小，最尷尬。
所以軍師建議你，如果有條件，應該適當考慮種一些有特色、產業化程度不高的品種，又或者選擇對技術要求高、對管理要求精細、對人工要求大的品種，區別大基地與小農戶，才能走出自己的路子來。
（2）中型種植戶可以考慮“訂單種植”的方向
中型種植戶雖然地位尷尬，但也有著獨特的優勢，包括種植技術上、管理成本上、持續供應上、配合程度上等等，是很多大企業或者收貨商在做“訂單生產”時最願意合作的對象。因為大基地想法多，小農戶難控制，中型才是最合適。
未來的農業發展，相信“訂單種植”是一個主流方向，所以建議這些中型種植戶們可以往這方面努力，根本自身的條件，可以去與一些大收貨商洽談，為他們供貨，也可以去與一些大基地洽談，做他們的補充，還可以與一些新型農業電商公司合作，做他們的基地。
做任何事情都是很困難的，但是隻要有想法，自己行動起來，就會有收益，你要知道，這些大收貨商、大基地或電商公司，其實也非常需要一個穩定的，有保障的，長期合作的夥伴。不止你需要他，其實他也是需要你的！
至於如何找到這些人，一方面在自己周邊找，另一方面也可以藉助互聯網的力量，現在還是有不少信息撮合平臺的。這裡也可以提前向大家透露一下，真甜農業也正在全力開發這樣的平臺，為中型種植戶與批發商、收貨商、需求商搭建適合的平臺，估計再過幾個月就可以上線，敬請留意。
（3）品種的革新要與時俱進，不能老停留在傳統上
現在蔬菜的種子日新月異，以前在追求產量上，現在已經慢慢轉化到追求品質上。但是我們很多種植戶，他們一旦種植開一個品種，就很少改變，不願意創新，不願意冒險。軍師說這種思維在供不應求或供求平衡的時候是可行的，但是在當前供過於求的時候就會落後和淘汰。
中型種植戶你比量比不過大基地，比成本比不過小農戶，唯有在品質上下功夫。對於蔬菜品質的提升，除了種植區域的先天條件之外，還有一個最關鍵的轉變就是品種的改進，往往一些新的品種出現，對迅速提升蔬菜本身的口感及品質，我們應該勇於接受和嘗試。
軍師舉這個以前的品種，雖然現在也很爛市了，但是剛出來的時候，先種的朋友還是賺到了不少錢的。一個是松花菜，一個是銀絲王白菜，這兩個品種的革新對於原來的白花菜和娃娃菜就是一個顛覆，它不僅在種植上還在口感上取得了較大的突破，而且一到市場，就受到了消費者的認同和歡迎。
軍師說這兩個品種不是叫大家去種這個，而是說要有品質革新的思維，沿著這個方向走，一定沒有錯。建議大家如果可以，多到蔬菜種子會上走走，再過10天，全國最大的“種子會”將在廣州舉辦，不妨去淘淘寶。搶先吃螃蟹的人，不會太吃虧的。
（4）中型種植戶種菜不能光憑感覺，要有科學的數據分析
現在種什麼對於中型種植戶而言是成敗的關鍵，畢竟蔬菜行業的現狀是總體供應過剩，個別品種存在不足，所以不管什麼時候，不管市場有多爛市，總有一些品種能逆市飄紅的，像當前的玉米、苦瓜、絲瓜等。
那如何找到這些機會呢？以前大家要麼按傳統，要麼就憑感覺，最常用的一句話就是“種菜就像賭博，賠賺全靠猜”。但是現在這種方法越來越行不通了，不管是老行家，還是百事通，感覺這東西已經起不到什麼作用。
那我們應該怎麼辦呢？軍師告訴大家，一定要有科學的數據進行分析，在數據面前再進行選擇。雖然很多時候數據不一定就能有保障，但卻能增大我們的成功率，多動腦多分析絕對不是壞事。
現在很多大基地都逐漸設立“菜價數據分析”部門了，有了科學的數據分析和參考，目前還有很多與我們“真甜農業”合作的。至於中型種植戶你請不了專業的人才，但自己也不能放棄，也要有這樣的思維。還好現在市面上已經有了不少這樣的專業機構，包括“真甜農業”也有這樣的數據，少少費用就可以換來清晰的思考，不妨花幾塊錢試試。
現在菜價低迷，政府部門及權威的專家都手足無措，更何況咱們這些中小種植戶呢。但是軍師想說的是，現在的蔬菜行業格局已經大致形成，菜價低是一個常態，菜價高相反才是變態，因為現在是一個供過於求的競爭年代。
只有大家正視這一點，才能意識到：唯有改變，唯有革新，才有機會贏得未來。時代就是這樣，如果你不改變，你一定會被淘汰，與其每天在調侃每天在埋怨，不如拿出行動來改變，即使有小小的失敗，也只是通往成功未來的一個墊腳石，總比現在坐著等死的好。
每一個行業，每一個社會，中間的都是大多數，中間的也是最痛苦的，所以有一個名詞叫做“夾心層”。就像咱們的社會，有錢人當然不用愁，貧困的也不用怕（政府會幫你），只有中間的無人理；再比如企業，大企業有實力，小企業有政策，不大不小隻能靠自己。
你如果是一箇中型的種植戶，那麼情況就與上面類似，不要指望別人，沒有人關注得到你，一切都得靠自己。所以面對行業現狀，前景迷惘，進也難，退不得的情況下，是時候用用自己的“腦瓜子”了。
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