樂天醉逍遙
嘿嘿，你好。針對你這個問題“在直線過程中如何進行陌生拜訪”我理解是如果對陌生人賣出你的產品對嗎？
第一，賣產品之前自身對產品與公司相關信息的熟練度必須要有！不然別問你一下，結果你半天答不出來，那顯得不專業，客戶就不會信任你。
第二，作為業務人員而言，我們要做的是在拜訪客戶前自己穿著要得體，髮型要看起來有精神，同時的精神狀態必須好，對自己，對公司，對產品要充滿了自信、自信、自信非常重要。（一個對產品不自信的人如何賣好產品呢？）
第三，你需要做客戶分析，這點對於直銷與面銷的銷售而言特別重要，你需要提前分析好你的客戶是那群人，他們最聚集的地方在哪，他們有哪些特性需求等等，之後再針對性的拜訪這樣可以提高你的“成功率”。
第四，在談客戶時候，要學會拉進與客戶的關係，消除陌生感。比如可以問“你老家是哪的？”客戶說某某地，你可以說去過哪，有什麼好玩的好吃的。說不定還是你老鄉呢，“你旁邊的某某哥，他也用了我們的產品”等等問題。
第五，學會讚美客戶，特別是陌生人第一次見面的時候。你可以去網上查看下資料，學習一下“讚美的十三把飛刀”。讓客戶對你溝通的第一印象就加分，這樣你推薦產品起來就容易多了。
第六，學會使用數據與案例，很多銷售只會講產品不懂得結合案例講故事！真真的牛逼銷售，那都是故事專家。（建議把案例照片、視頻、語音等保存在手機上，隨時更新隨時可以拿出來給別人看）
第七，學會判斷客戶意向度，如果他提到價格，優惠，好處等信號，說明客戶是有意向的，我們要做的是層層引導，多提問發現他的問題，放大他的問題，之後就是解決問題成交。
第八，客戶拒絕很正常，做銷售特別是面銷的您，需要強大的內心，不要被拒絕一下就放棄，要多呆一會多策一會，我做銷售快8年了，發現很多新手就是一被拒絕就不聯繫客戶了，其實被拒絕的客戶裡很多都是有需求的客戶，只是你沒找到他的需求點罷了。
希望以上建議對你有幫助！做銷售不容易，要從別人口袋裡把錢拿出來，要改變別人的思維，這世界上最難的2件事被你做了，你還怕啥呢？如果覺得有幫助，打這麼多字很累的，請給我點贊、留言、收藏下喲。謝謝
唐成
第一把鎖：你是誰？
就是你在遇見客戶的第一眼。客戶心中會有一個疑問，你是誰？這時你需要做自我介紹，需要注意的是你去面訪的時候要衣著打扮要整潔，要足夠自信，最好能帶一張名片。
第二把鎖：你要跟我說什麼?
做完自我介紹，客戶就想知道你要跟他說什麼？這時你再介紹你的產品。
第三把鎖：你說的對我有什麼用？
這時你就要塑造產品的價值以及客戶的痛點，表示出產品夠解決他什麼問題？最好是剛需。
第四把鎖：我憑什麼相信你說的是真的？
這其實就是一個建立信賴感的過程，因為客戶買的是感覺，他一定是信任你才會為產品掏錢。不信任你的話你白送他有可能也不會要。所以這時你需要用九維見證法，從九個維度建立信賴感。關於建立信賴感，可以私信：信任力，給你一套我學習過的課程，非常乾貨。
第五把鎖：我憑什麼向你買?
客戶知道這個產品有很多人賣，為什麼要向你買，這時你需要做出一些優惠策略，小禮品贈送等促使客戶向你購買。
第六把鎖：我憑什麼現在向你買?
可能客戶會拒絕說：嗯，好的，我下次再買吧啊，這時不能放掉她，下次可能就不會買了。你應該用三限原則，限時，限量，限競爭對手。可以說這個產品快沒有了，而且就今天最後一天特價等。
我學習過一套銷售系列課程，很適合直銷從業者。如果你也想學習可以私信我：銷售課。希望我的回答對你有用如果覺得有用，不妨點贊轉發給身邊更多的朋友，也歡迎關注我的頭條號：餘生活的更精彩，一起交流學習。
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