策劃人阿術
最近有消息稱，杜蕾斯和合作了7年的環時互動分手了，原因是杜蕾斯的廣告只漲熱度，但卻並不賣貨，所以杜蕾斯決定更換供應商，答主雖不確定這個消息是否準確，但可以看得出一些問題，無論是蹭熱度封神的杜蕾斯，還是廣大默默無名的中小企業，如果廣告不能幫助它們賣貨，那將變得毫無意義。
賣貨和傳播根本就是兩碼事，放在一起來做，即使是交給專業的廣告團隊，也是一個巨大的挑戰。例如，要搞一場賣貨的營銷活動，它的活動指標一定是奔著客單價和成交量去的，而搞一場營銷傳播活動，它的活動目的一定是儘可能擴大閱讀量和曝光量。因此賣貨需要精準營銷，因為流量是有限的。
一、要提高營銷活動的成單率，首先離不開策略的指導。由於每一次營銷活動的不同，4P策略不一定全用的上，在此，只是例舉幾種經典常見的策略。
1.產品策略
主要指產品的包裝？例如農夫山泉針對活動專門推出了“樂瓶”、“運動蓋”等產品；
2.價格策略
主要指產品的定價？針對營銷活動所制定的產品的價格。
3.渠道策略
在何種渠道開展活動？例如推廣一款遊戲可以選擇抖音。
4.促銷策略
如何讓消費者感覺到實惠？例如麥當勞的限時活動“第二杯半價”。
二、要提高營銷活動的成單率，還得考慮到活動的創意。
之前答主說過，營銷活動的流量是有限的，但創意的流量卻是無限的。不論是華帝的世界盃營銷，還是阿里的錦鯉獨寵一人，第一創意者總是刷爆了朋友圈。一次營銷活動能提高多少的成單量，創意可能是其中關鍵，但不必太過沉迷，大創意總是稀有物。
三、要提高營銷活動的成單量，數據工作必不可少。
營銷活動是一個過程，它會源源不斷的產生數據，做好數據監測和數據分析，可以明顯幫助我們提高成單量，例如，某企業在朋友圈投放了一則廣告，可以從展現量/點擊量/訪問量/諮詢量/訂單量/五個層次來做營銷漏斗模型，分析營銷活動的過程，減少客戶丟失率。這一數據方法，在線下活動同樣適用。
答主是搞定平臺的工作者，專為各位企業提供營銷解決方案，對此有一些深入研究，歡迎各位在下方一起留言討論。
