我們直接開門見山看案例：
某快餐店的味道還不錯，為了提升業績，老闆做了一場活動，推出充100就送一瓶價值198的紅酒，可以馬上帶走，再送100瓶3元的可樂（也就是可樂一共價值300元，100瓶可樂分成10張卡，每張卡累計10瓶，要求在店裡吃快餐時使用，每人每次一瓶），並且可樂全部喝完後返還能加活動的100元。
相當於充值100就先贈送了價值198+300=498的酒水，當可樂喝完後還返還回100，加上之前贈送的498，一共就是相當於白送了598的消費，所以，對於經常來店裡消費的客戶自然很爽快的參加了活動。
對於新客戶而言，看到活動的力度，先來吃一頓看看味道，畢竟味道要OK才是根本，大多數人吃過後感覺還不錯，況且就贈送的東西也不虧，所以很多新客也都參加了活動，也就有效的吸引了新客戶，並且成功的把新客鎖定，因為參考活動後，如果要喝免費的100瓶可樂，還要來消費100次。
林永貴：快餐店業績增加3倍的方法，分享一個吸客、鎖客、拓客的3.0模式
再者，店鋪裡的新老客戶，如果消費不完可樂，也可以把10張可樂卡贈送給自己的朋友，讓朋友來店鋪消費使用，這樣就實現了自動轉介紹，幫助商家解決了拓客的問題。
那麼，最後的問題來了，商家這樣是不是虧的連褲子都沒了呢？當然不會，首先，一瓶紅酒的實際成本大概30左右，一瓶飲料的成本2元左右，100瓶成本就是200元，再加上喝完後退回100，那麼，這裡面的實際成本就是330。
而我們算下，如果第一次客戶花100元參加活動後不再來了，那麼，就算吃一頓飯加上酒錢，也才45，商家還有55的利潤，況且客戶不會這麼做，即便這麼做了，也會覺得198的酒減100還有賺，這只是退一萬步來說。
好，那麼，客戶如果堅持下來了，要喝完100瓶的飲料至少來消費100次，或者送好友，每人每次15元一餐，就是1500元，除去330的贈送成本，相當於平均每次打了7.8折，一餐大概11.7。對快餐店商家而言，並不會虧本，而如果客戶在吃飯的時候還點了其它的菜，或者酒水，那麼，就不是這個消費了，利潤也就增加了。
更重要的是，活動帶來了人氣，拓展了新客，又鎖定了客戶，這才是店鋪最大的收穫。業績至少增加3倍以上，當然，這種活動當中還有很多的細節要處理清楚，整體而言，商家只會賺不會虧。
我是林永貴，分享營銷實戰經驗，祝大家生意興隆，財源滾滾。
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