1.銷量
縱使影響店鋪權重有千千萬,但銷量一直是最重要的一點,因為一切以結果為導向,最終沒有產生銷量,沒有產生利潤都是白搭,所以,寶貝整體銷量,店鋪的營業額,店鋪的層級就是店鋪銷量權重的體現。
2.DSR評分
DSR就是店鋪的服務評級,包括描述、服務、物流,都是消費者的反應數據,系統以數據為基礎對店鋪的服務進行評級,而這個評級的高低就影響著店鋪的權重,所以,做好DSR評分的重要性就不言而喻了。
3.動銷率(滯銷率)
比如,你店鋪有10個寶貝,一個月裡,只有一個寶貝有賣出,那麼,你的動銷率就是10%,滯銷率就是90%,你想下,這樣的店鋪權重會高嗎,當然很差,所以,建議你的店鋪動銷率保持在80%左右,甚至更高。
那麼,對於滯銷的寶貝應該如何處理呢?在某寶的規則是90天未動銷的產品將不給予展現,但根據我們業內的經驗,建議28-30天沒有銷量和流量的滯銷寶貝可以直接刪除掉,重新上,要注意的是,圖片空間中的圖片也要刪除掉,在回收站的也要刪除掉,只有全部刪除才能再重新發,不然系統會認定舊款重發。
特別是用的數據包的朋友,你如果是代理別人的產品,用的是商家統一製作的數據包,大家都是用的一樣的,那就最好重新做過圖片,重新處理加工主圖和詳情再發布。有能力的重新拍攝做圖,這樣最好,有利於系統判定你是新品,給你加權。
4.主營佔比
店鋪主營佔比,至少要在80%以上,雙十一大促等官方大型活動要求,低於80%會降低搜索權重,官方活動會被限制報名等等,所以,不要把店鋪開成了雜貨店
5.復購率
也就是客戶的重複購買率,回頭客的佔比,復購率越高,寶貝的權重就相對越高,店鋪的權重也就跟著提升,這是一相連帶的關係。
6.店鋪服務情況
店鋪服務的內容包括:近30天服務情況 ,退款速度,退貨率,糾紛率,售後投訴率及處理時長等等,這些都是影響店鋪權重的重要指標。
我是林永貴,分享營銷實戰經驗,祝大家生意興隆,財源滾滾。
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