很多人問我，為什麼你那麼喜歡挑戰創新，挑戰不可能？
其實····在我看來，這個世界上沒有什麼事就一定可能，又或者一定不可能，只是方法，思維，角度不同罷了，就在前幾天·····
他們是 2 個人在微信上做“社區水果團購”的，操作了 2 個月，虧本狀態，苦無良策，問我怎麼辦？
我花了 2 個小時在群裡跟他互動，梳理，診斷，最後，你猜怎麼著？
我給了他一套完整的解決方案，不僅可以扭虧為贏，而且還可以全自動，每個月輕鬆的賺到 5 萬+以上，到底是怎麼回事呢？
我們一起來看看當時梳理診斷的全過程，相信一定會對你有所啟發，並且你會越來越喜歡微信營銷，請看：
第一步：瞭解他們的現狀；
他們的項目是在線下小區獲取用戶，然後在微信群裡團購水果，這個生意從邏輯上是成立的，因為住家用戶每週都有吃水果的習慣，而他們團購的價格比小區的水果店新鮮，
並且優惠一些，那麼他們目前做的結果是如何的呢？
一共做了兩個月，現在做了 3 個小區，建立三個微信群，三個群分別有 222 人、110 人、63 人，以寶媽、職業女性為主，每次團購單量在 30-40 單，利潤在 200-300 元，那麼····
這 500 人左右的用戶，是怎麼弄來的呢？
地推，直接去小區送寶媽水果，獲取客戶，一個客戶的成本大概是 5-6 元，送的是“櫻桃一份”或者“荔枝一份”，弄了幾百個客戶，然後進群后，用水果禮品，邀請 3 個鄰居進入，又裂變了一下，但是效果不好，後面裂變不動了，最後我還問了一些瑣碎的問題，例如：
1、三個小區，每個小區多少人？
答案：每個小區 1 萬人；
2、水果團購後，如何配送，是送上門，還是自提？
答案：送貨上門；
3、多少週期團購一次？
答案：每週 2 次，已經做了 2 個月；
通過以上信息的彙總，你找出他這個項目的問題所在了嗎？
我們一起來看看·····
第二步：找出問題的根源；
他們一共 500 人，每週 2 次團購，也就是每個月 8 次，每次利潤 200-300，平均算 250 元吧，那麼一個月的利潤是：2000 元，然後除去車費，人工，房租肯定是無法賺錢的，那麼現在這種情況，怎麼樣才能賺錢呢？
做任何生意，提升利潤只有三種方式：
1、加大流量入口；
2、提升下單轉化；
3、提高訂單價格；
那麼答案已經很明顯了，現在他們 500 人，一個月 2000利潤，那麼如果在轉化率，客單價不變的情況下，用戶增加 10 倍到 5000 人的話，那麼一個月就可以最少賺 2 萬，對嗎？
不錯，那麼如果流程增加了 10 倍，加上轉化率再提升一倍，就是每次參與團購的人提升一倍的話，那麼利潤就可以變成 4 萬，對嗎？不錯，要是每次下單水果的金額從每單 20 元，變成 30 元，那麼一個月賺 5 萬就很輕鬆了，對吧？說起來是這麼回事，那麼具體如何實現每一步呢？
第三步：給出解決的方案；
做營銷最怕的是想與做的出入非常大，所以一定設計的步驟，動作是符合人性的，那麼我給他們出的方案是如何的呢？
1、把補貼獲取用戶，變成賺錢獲取用戶，把用戶弄到5000 人；
他們現在運作資金不多，所以如果獲取客戶的成本太高，然後後面產出跟不上，那麼就可能會導致錢沒有賺到，然後項目掛了，所以一定要用一種持平，或者賺錢的獲客方式，那麼你可能會說，補貼都獲客困難，賺錢獲客有可能嗎？
我知道現在講到獲取用戶，大部分都是用免費策略，或者補貼策略，這兩年已經教育了見怪不怪了，但是隻要你方法得當，賺錢獲客也不是不可能的事情，看看我是怎麼做的？
這張圖片是我在診斷項目的時候，臨時畫的，不知道你能否看懂，哈哈·····沒關係，我來解釋一下·····
① 選了一個 5 斤成本在 10 元內的水果，他們告訴我是“香蕉”，定價：28 元；
② 選了一個成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有，這種杯子質感非常好，杯身是透明的玻璃，這樣的杯子，淘寶賣 59 元，如下圖：
那麼 5 斤香蕉+一個 COCO 玻璃杯，總價是 88 元，對嗎？
但是今天下單隻要 28 元，每人限一次，掃碼下單，送貨上門再付款，沒有任何風險，這個時候很多人一看，這是要虧本的節奏呀？
不錯，這就是這張傳單的目的，讓用戶感覺他們有便宜可以佔，但是用戶也不傻，他心理會想，為什麼你要虧本，所以這個時候，傳單上的那句“燒風投，不怕虧”就起到了決定性的
作用，這個認知現在不用你去解釋太多，只要你說這個項目是燒風投的錢做市場補貼，用戶幾乎沒有不懂的，就這樣就顯得理所應當了，又有個傻帽要補貼市場，這種機會不要放過，然後
③ 因為這個項目是賣水果的，所以為了要打消用戶內心深處對質量，對缺斤少兩的認知，在傳單上，承諾送一個“手提秤”，請問你看到這樣的信息，會有什麼感覺？
肯定足秤，不然怎麼敢送秤呢？對吧···不錯····那麼現在我們來算一下····
用戶下單是 28 元，5 斤香蕉成本 10 元，一個 COCO 玻璃杯 10 元，一個手提秤 5 元，每單還剩下 3 元利潤，對嗎？
把傳單印好，然後橫掃 3 個小區，每個小區 1 萬人，成交10%，每個小區 1000 人，3 個小區就可以搞定 3000 人，模式成功，再掃周邊小區，1 個月搞定 5000 人，很容易；
這樣就等於每獲取一個客戶，還賺 3 元，如果 5000 個客戶，還賺 1.5 萬元，是不是實現了賺錢獲客，所以說沒有什麼不可能，只要你換個角度，順從人性去設計，一定可以實現；
2、巧妙的利用 1 元秒殺策略，讓下單轉化率提升兩倍；
下單的人，都變成了微信好友，送貨上門的時候，隨便告訴他，現在拉他進入我們“社群急速水果團”的會員群，以後群裡每週都會有抽獎活動，還有可以團購水果，確保新鮮，優惠，送貨上門，這樣做的目的是面對面建立認知，並且產生信任，那麼傳單活動結束後，真正的利潤還是要靠日常的團購，那麼他們之前只是把這次可以團購的水果價格列出來，然後在群裡引導下單，這樣做下單轉化率沒有保障，為什麼這麼說呢？
團購，活動，一定要讓用戶感覺稀缺性和緊迫感，你認同吧？
所以如果不讓用戶感覺不團購，不搶就沒有了的感覺，那麼用戶行動的速度一定會大大降低，那麼如何實現這樣的效果呢？
我又給他們畫了一張海報圖片，如下圖（還是臨時畫的）：
每一次都做個預熱海報，標註這是第幾期，幾點開始搶，然後挑選出兩個水果產品做秒殺，目的是為了刺激那些觀望的，需求不急迫的人，如圖中所示····
① 挑選了一個 8.9 元每斤的“紅心火龍果”，做秒殺，每個 1 斤多，今天只要 1 元/斤，每人限一個；
② 挑選了一個 8.9 元每斤的“山東大黃桃”，做秒殺，今天只要 1 元/斤，每人限一個；
這個時候你可能在想，這樣不就虧了嗎？看起來是虧了，但是看看海報的下方有設置一個條件，那就是15 元起，這是什麼意思呢？
意思是秒殺是不能單獨買的，秒殺的產品你可以選一個，但是同時還要選擇海報中的其他水果，送貨上門的價格是15 元起才送，所以這個時候用戶就會挑選一些蘋果、香蕉、車釐子、獼猴桃、紅提、西瓜等水果一起下單，那麼 15 元的下單價格里面，有 30%的利潤，那麼就有 5 元左右，然後減去秒殺產品的成本，還能有 2 元左右的利潤，但是如果用戶下單金額稍微多點呢？就像我每次到水果店買水果，最少都是 50 元以上（有可能廣州水果貴），那就可以多賺很多；
這樣做的目的，是通過秒殺產品抓住用戶的注意力，然後有搶東西的感覺，1 元一斤，不買就顯得自己傻，所以就會有更多人行動起來；
3、巧妙的利用高級抽獎策略，讓用戶轉介紹用戶進群；
會員群裡，每週搞一次抽獎，抽什麼呢？可以是設置幾個獎項，例如；
一等獎：價值 50 元的水果拼盤一份；
二等獎：急速水果團 9 折優惠券一張；
這些是你普通會員群就有的抽獎福利，那如何讓普通會員群的人做裂變呢？非常簡單
每 2 周說有一份特別的水果籃，包裝精美，拍攝圖片，然後標價 198 元，成本控制在 50 元，然後說要送出去，給會員，但是會員太多，我們只准備了 10 份，
所以決定建立一個高級抽獎群，進入這個群，就有機會抽到這份超級大果籃，那麼怎麼進這個高級群呢？非常簡單，每個人要邀請小區裡的3-5 位好朋友加入，邀請成功後，就可以進入高級群抽獎，限定活動時間，你想想小區的寶媽，每天都在要小區溜孩子，她們都是扎堆的，只要一個人想進來抽獎，就可以邀請一堆人進入你的會員群，記住邀請進入的是進普通會員群，那這些人為什麼要進普通會員群呢？這是他們之前沒有做好的，之前他們裂變不動的
根本原因是他們只給了裂變者好處，而沒有給被邀請進入的會員好處，你理解嗎？
就好比你現在邀請我進一個群，我會感覺很奇怪，但是如果你說“我這有個群，每週都可以抽獎吃免費新鮮的水果，我都抽到好幾次了，你要不要也進來一起”，我是不是更有興趣呢？
好了，相信看到這裡，你已經瞭解了整個案例的解剖過程，那麼你會發現在原本很多人認為這個項目沒有辦法做好，在原本人們認為獲取客戶只能免費或者補貼的情況下，我們實現了不可
能，對嗎？
我想說的是，這個世界上人們認為的可能與不可能，深層與表層的理解，窮人與富人的差距，都來源於看待事物的角度，和思維模式的不同，所以每天給大腦充值才是最重要的，只有大腦有了思維財富，口袋的財富才隨著而來！
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