對於企業家來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費模式的專用術語來說，就是如何實現“引流、截流、財留、迴流”?
經過研究一些會員實戰落地案例，發現很多案例都在使用充值卡模式，包括眾籌模式、全返模式、會員模式、分享模式，都在使用充值卡模式。所以，充值卡模式威力非常強大。
1、如何通過充值卡模式，讓客戶購買更頻繁
2、如何通過充值卡模式，讓客戶消費更多
3、如何通過充值卡模式，讓客戶輕鬆裂變
4、如何通過充值卡模式，鎖定客戶長期消費
5、如何通過充值卡模式，讓客戶無法抗拒，心甘情願掏錢
6、如何通過充值卡模式，讓商家免費為您做宣傳
7、如何通過充值卡模式，主產品免費，靠副產品賺錢
8、如何通過充值卡模式，創造多個盈利點，賺多份錢
9、如何通過充值卡模式，產品免費送，讓第三方來買單
目前總結了充值卡模式的9大系統。今天跟大家分享充值送禮品模式。中國移動長盛不衰的一個營銷策略，就是0元購機。那麼，這個營銷策略怎麼設計的呢？
很簡單，舉個例子：只要辦理每個月固定套餐，比如58元固定套餐，並且使用手機號兩年以上，就免費送一部價值2000元的華為手機。
客戶不花錢，就可以免費得一部華為手機，條件是要辦理一個固定話費套餐，同時手機卡要使用兩年以上。對於平時話費達到100元以上的人，來說 這個套餐是值得的，對吧？
再一個，如果你要0元購買一部蘋果手機，你就要辦理188元套餐，每個月必須固定消費話費188元。沒有達到也要扣除188元，假如你每個月話費都達到200元以上，顯然是值得的。
移動這種0元購機模式，讓你感覺不到虧錢，反而覺得佔了便宜。對於客戶來說，反正都要花錢去購買手機，平時手機通話費用也在100元以上，為何不選用移動0元購機活動呢？整整省下了幾千塊購機費用。
您甚至會罵移動是不是傻帽，放著手機的錢不賺，偏偏要免費贈送？那麼，移動真的會那麼傻嗎？顯然這個方案絕對是包賺不虧的！
1）免費送的手機，往往不是市場上那種高配置、高端的手機，甚至是過時的手機產品，從廠商批量進貨的價格非常非常的便宜，甚至很有可能這些品牌手機商是免費贈送給中國移動做推廣使用，因為他們還有一些高端手機要通過移動這個門店渠道銷售出去，對吧？
2）每個月固定消費話費，還要使用手機號2年以上，也就是移動牢牢鎖定你2年消費。在這兩年消費時間裡，你覺得移動會賺多少錢回來？
3）在這兩年使用移動時間裡，移動會不時地向你推薦新的套餐服務，新的升級，新的體驗。比如會經常跟你推薦免費體驗幾G流量，比如升級某個套餐，有個什麼樣的福利。
既然移動的0元購機活動屢試不爽地再用，那麼這個營銷策略肯定是成功的，否則不會一直在用這個策略，對吧？
那麼，回過頭來看下水果店該如何運用這個“0元購機”策略，運用充值送禮品的模式，引爆業績，引爆客流量！那麼水果店怎麼設計呢？
1、我們採用會員鎖定客戶模式，你交600元成為我們水果店會員，我們就送你一臺價值598元榨汁機。（或者其他系列高價值禮品）
2、同時你卡里還有600元錢分文不少，無門檻在水果店裡使用。同時未來消費都享受9折優惠。
3、同時我還送你200元錢代金券。每張代金券10元，共20張，消費滿58元可以抵用。激發客戶的固定消費，讓客戶購買得更多，更頻繁。
4、你每個月消費滿200元，我還要返還給你20元。讓客戶佔便宜，免費得來的錢，肯定是要去花掉，再次激活客戶消費。
那麼，客戶進店，絕對不止買一種水果，對吧？還有其他各種各樣的水果，那麼怎麼刺激客戶購買其他水果呢？
非常簡單，此特權只有會員才有享受，每個星期拿出一樣高價水果做大力降價，原價20元一斤XX水果，今天只需10元，每人僅限購一斤。一方面培養客戶消費習慣，一方面激活老客戶，吸引客戶進店消費，購買其他水果。
你購買一斤還不算，我還送你其他水果產品消費券，僅限今天使用！比如你今天購買XX水果一斤，或者消費滿20元，水果店全返你20元現金券，10元蘋果消費滿50元現金抵用券，10元荔枝消費滿50元抵用券。
大家一定要記住，在設計模式過程中，一定要降低客戶的支付門檻，並且要有大利益去驅使他們繼續在店裡購買，或者未來某段時間持續在店裡購買消費。
這個水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行業使用呢？比如火鍋店，怎麼設計這個充值卡模式呢？沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維。
充值99元，成為火鍋店會員：
1、獲得價值198元火鍋四件套。點火鍋店外賣，不再需要支付餐具租賃費用了。
2、獲得99瓶啤酒，價值800元
3、贈品價值200元的50元代金券4張，下次消費滿200元，可以抵用50元。
4、每個月消費滿2000元，就送一次價值398元火鍋底料。
大家看明白了沒？充值送禮品，一定是客戶想要的、客戶認可的高價值產品，但是在商家眼裡是一款高價值、低成本的產品，而且還能夠持續帶給自己收益的產品。
如何套用到你的行業、產品中？你該怎麼設計充值卡方案呢？我們再延伸一個賓館的充值卡模式玩法。
大家思考下，賓館的客戶群體送哪類？他們在哪裡？誰會有迫切的住賓館需求呢？停在這裡腦袋瓜轉動下，思考下自己的答案，然後再往下看。
回答是：談戀愛的，看電影的，唱歌喝酒醉了的。這類群體，確實有住賓館這方面的需求，而且是迫切的，沒有時間限制的！當你把你的客戶畫像摸透了，然後就很容易去制定充值卡模式方案。
因為方案裡面可以設置好聯盟商家的禮品，把客戶的痛點找到，把客戶的上下游需求挖掘出來，然後設計一套讓客戶無法抗拒的成交方案，給的越多讓他們佔到便宜越多，那麼你就越容易成交他們。
比如KTV，那麼你可以跟他們老闆談合作，比如消費滿298元，就送價值168元鐘點房（幾個小時），但是一般他們住的話，基本上是睡到天亮，對吧？那麼要睡到天亮，讓他們再補多少元，就可以了。
另外一種，就是吸引過來住鐘點房的客戶，給他們一個成交方案：會員充值500元當1000元使用。
1、送價值298元高端情侶房，3次入住特權
2、送價值298元，XXKTV高端包廂一個
3、送價值398元XX禮品一份。。
4.......
針對客戶的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的禮品進來，讓客戶充值不會覺得虧，而且還佔了大便宜？
大家要記住一點：商家聯盟，是相互借力的，你給他們提供禮品，他們也給你提供禮品，你給他們引流客戶，他們也給你引流客戶。他們客戶有入住賓館的這個需求，你贈送他們這個鐘點房，正好迎合了他們客戶需求的這個缺陷，KTV不花錢得到這個鐘點房，既可以提升客戶的滿意度，也可以提升他們的服務品質。
KTV為何要跟你合作?因為他們客戶唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡覺了。所以他們客戶有入住賓館的這個需求。
那麼，你贈送他們這個鐘點房，正好迎合了他們客戶需求的這個缺陷，KTV不花錢得到這個鐘點房，既可以提升客戶的滿意度，也可以提升他們的服務品質。
今天的案例就分享就到這裡，不知道上述的思路，是否對您有所啟發，想了解更多行業案例以及思維碰撞可以私信留言。
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智慧是永恆的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。
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