*開封市場冷暖，唯有數據最知
距2018年結束僅餘不到20天，各大開發商都在挽起袖子衝擊年度銷售任務。對於購房者來說，這一階段，或許是開發商給予市場“最大優惠力度”的時期。對於雙十二來說，不少開發商也顯得誠意十足，紛紛推出“限量特價房源”，供購房者撿漏。
能在當下市場出手的購房者通常有兩類，一類是“撈便宜的”，一類是“抄底的”。
從今年的房價來看，持續性的進行價格回調是現狀。那麼對於購房者來說，以心理價位7000元/㎡左右的價格為例，在市場上漲的時候，同等價值7000元/㎡的房子，你可能要花到9000元/㎡才能買到。但在市場下行的時候，購房者會希望9000元/㎡的房子，用6000元/㎡的價格去購買。而這種情況，在開封，相關的例子並不算少：
比如：在2017年市場上漲的時候，一些多年停工的“殭屍盤”，地理位置偏遠的項目，甚至於資金不足以支撐項目啟動的項目，也隨著房價的普漲而水漲船高。對於部分購房者來說，儘管項目具備一定程度的風險，但相對的低價，讓他們選擇嘗試。
因為錯過了一輪又一輪的房價橫盤期，在身邊人都對房價“草木皆兵”的時候，選擇了衝動。這種衝動，遠比站在“價格高崗”上更為的不幸。畢竟，多數品質項目的“價格高崗”，可以保證你的項目按時交付，並且有不錯的居住環境。但，對於一些工程擱淺的樓盤，你看中了它的低價，它同樣也會用低價所應對的風險“投桃報李”。
我相信，每一個購房者心中都有足夠的判斷，但更應該知道：價格誘惑與價格陷阱是兩碼事。
什麼樣的樓盤是“價格誘惑”而不是“價格陷阱”，它大概會有以下幾個方面：
1、即使是在百強開發商齊聚開封的當下，本土的中小開發商同樣要從品牌上進行考量。強調百強開發商的品牌，更多的是品牌背後具備的更領先的開發理念，產品設計和景觀園林規劃能力，這也是“品牌溢價”可以實現的基礎。但這並不意味，我們要一錘子把本土開發商和深耕開封多年的開發商“打死”。
對於本土龍頭房企的大宏和新龍來說，其在項目開發的品質上可能會有部分細節達不到購房者的滿意，或者與百強房企有差距，但在項目的整體層面上來看，基本上是盡如人意的。相對於開封多年來“交付即維權”的定律，這兩大本土開發商維權的是案例並不多見。對於開封市場來說，百強房企已交付的項目有包括永威（永威梅隆公館），建業（熙和府），兩個房企在開封開發的項目在同時間段也是佼佼者。
考核開發商最關鍵的因素之一是： 資金鍊。
無論是對於百強房企來說還是對於本土房企來說，都是一樣。而對於資金鍊的判斷，在如開封一般關係屬性比較強的三四線城市，向身邊的6-10個朋友打聽打聽，基本上便可以有個大概的判斷。
希望作為購房者的你，不要忽略“資金鍊”這個在你買房環節中，最重要的因素。
2、對於大多數的項目來說，在選擇降價上通常有自身的策略。
第一，區域內新項目的“低價”衝擊，促使已有項目在進入尾盤期的時候，選擇部分房源的清盤特價或者藉助節慶推出限量特價房源。通常這樣的房源，推出的數量有限，且需在一定時限範圍內才可以購買。對於已對項目有足夠了解，卻還在因為價格猶豫的購房者來說，這樣的房源可以稱之為“價格誘惑”。
第二，在市場下行期的時候，開發商調低價格預期。尤其是對於新項目來說，選擇低開平走/低開高走的策略，獲得首批購房者的認同，逐步跑贏區域市場，促進項目的銷售回款。對於剛需購房者來說，這樣的房源也可以稱之為“價格誘惑”。對於投資客來說，這樣的房源需要判定其執行的是“低開平走”還是“低開高走”的價格策略。進行判斷的依據是看其開發商的背景，項目的位置。
市面上已出現的“價格誘惑”的項目：
新盤入市，選擇調低價格預期的項目有：北大未名府，康橋九溪郡，中南林樾，橄欖城6期香頌等；項目進入尾盤期，選擇部分房源進行特價清盤的有：西湖印象，建業菊香裡，恆大帝景等項目。
如：
北大未名府，持續性的加推毛坯高層6800元/㎡，毛坯洋房8500元/㎡；
中南林樾，項目首開洋房標準層8900-9500元/㎡，在單價上極具誘惑；
康橋九溪郡，經過近半年的蓄客，調低首開價格預期，最大化的讓利首批業主，開盤價格8500-9500元/㎡，目前推出的政策為：樣板區開放以後，推出的房源執行“降價無理由退房”；
橄欖城6期香頌：成品高層二批房源加推，內部員工價限量，9300-9500元/㎡；
西湖印象：少量房源執行1000元/㎡裝修補貼+1一年內無理由退房；
恆大帝景：已進入尾盤期，執行（分期付款）首期4.6萬起，2年0利息，精裝（成品）高層9開頭；
*建業菊香裡項目 （2018年9月中旬拍攝）
建業菊香裡，在雙十二當天（也就是今天），推出5套特價房源，優惠後房價在6917-7113元/㎡。對於建業菊香裡來說，其位於宋都紫薇園-運糧湖組團內，工程結構主體封頂，二期交付在即。對於有需求的剛需和剛改客群來說，這5套特價房的門檻是：準備好錢，僅限當天購買。
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