來源 | P2P觀察
作者 | 觀察君
“羊毛”不是興於P2P，卻對P2P行業有重要影響，甚至可以通過P2P行業的“羊毛髮展史”來了解P2P行業的發展進程。
網貸行業2007年進入中國，2013年進入全民普及，開始快速發展的階段，P2P行業的“羊毛”從2013年左右興起。
網貸行業最開始的“羊毛”是一些小額現金紅包等小福利，一方面可以提高知名度，另一方面也可以補充平臺的現金流。
漸漸地，網貸行業的“羊毛”發展成了有專門薅平臺羊毛的“羊毛黨”；有專門以秒標來吸引“羊毛黨”的詐騙平臺；有專門推廣羊毛的“羊頭”……
P2P行業“羊毛”的興衰之路，從側面印證了P2P行業的發展。
01
從全民薅羊毛到一夜崩塌
小福利能吸引一些人，當大家都有小福利的時候，就會有人開始期待大福利，P2P行業的“羊毛”也經歷了從小活動發展為全民薅羊毛的過程。
“今天上車，返現XXX”、“平臺急需流量，要薅羊毛的來”、“平臺週年活動，羊毛大放送，敢的來”……在羊毛群，這些內容都是常見的，“羊毛”從剛剛興起，到普及到眾多出借人，“羊頭”在這中間有相當重要的作用。
2015年開始，行業的“羊毛”發生了一些變化，而讓P2P行業“羊毛”有重大變化的，分別是以下幾個轉折點。
一是CPS廣告公司敏感的發現這行的商機，大量介入並且主動聯繫平臺發展客戶，導致出羊毛的P2P平臺越來越多，而羊毛黨也開始專業化，開新賬號→按要求投資→獲取返利，流水線般純熟的操作，讓平臺在短時間內就能看到顯著的推廣效果。
隨著需求越來越大，大額、渠道返、復投等模式流行起來，羊毛逐漸從小眾變成了大眾，投網貸的出借人對“羊毛”幾乎是無人不知無人不曉。
二是幾個平臺率先推出了渠道大額返現，直接跨過了抵制組團的紅線，開闢了高息吸金的新路，拉高了行業的獲客成本。由此之後，網貸平臺大額吸金再無被指責的顧慮。
三是知名P2P平臺開始公然通過出大額羊毛的方式來獲客，終於引起其他平臺紛紛效仿，讓一些純投資人也有了去嘗試薅羊毛提升收益的想法。
全民薅羊毛的局面，由此形成。
現在，我們可以說，投網貸平臺的出借人幾乎都薅過平臺的羊毛，無論多少。
“羊毛”發放也有不同的形式，一種是平臺通過“羊頭”來推送，另一種是平臺自主操作，通過官網或APP直接將福利發放給用戶。
不管是哪一種方式，很多人都會因為收益可觀而伸手薅一把。
在“羊毛”發展的高潮時期，很多人為此狂歡，但是大家都忘記了思考一個問題，這麼高的返利，究竟是用什麼來覆蓋的？
實際上，從2015年底開始，行業的“羊毛”一邊發展，一邊洗牌。
2015年底，一批高大上背景包裝+超高收益模式的P2P平臺接連出事，這種模式後來也有，但經歷了2018年的風險爆發期，基本上被市場清理掉了。
2016年底，由於第三方返利平臺不經篩選，誇大宣傳，導致一批詐騙平臺做羊毛推廣後即關門跑路，引發了依靠羊毛獲取資金的平臺連鎖暴雷。
2017年中旬，開始有以羊毛為主的平臺撐不住了，監管逐步明確，在合規進程上，很多羊毛平臺的矛盾點暴露出來，緊接著，羊毛平臺的倒閉潮來了。
“羊毛”是從一些小福利發展起來的，到最後全民薅羊毛，到經歷行業的洗禮，問題積累起來要很長時間，爆發後，也需要很長時間來消化。
02
出借人薅平臺，誰薅了出借人？
從表面來看，往往都是出借人在薅平臺的羊毛，實際上，也有不少出借人被薅。
是誰在薅出借人呢？
在P2P行業“羊毛”的發展過程中，催生了一個特殊產物——“羊頭”。
羊頭其實是帶領出借人穿梭在各個平臺薅羊毛的人，這些人裡面，有那種替出借人先踩雷的，但太少了，大部分都是，把出借人拉進無良平臺設定好的圈套，而羊頭自己從另一個出口逃生，他們才是薅出借人的關鍵一步。
羊頭的操作手法，等出借人走到維權哪一步，就非常明瞭了。前兩年羊頭隨著P2P的野蠻成長而瘋狂發展，處在了風口上，趁風賺了不少。
羊頭會有一些群，有什麼羊毛信息都會通過群消息來推廣。
“你還在猶豫，別人已經薅完羊毛離場了。”
“正常收益10%你看不上，薅羊毛收益20%你又不敢。”
“現在有機會不薅，沒有羊毛又來一直問。”
這些話語在羊毛群裡也很常見，很多出借人因此走進被薅的圈套裡。
此外，還有一部分出借人，在主動尋找“羊頭”，他們大多數都希望過上，拿著10萬本金，輕鬆月入過萬的生活。
這一類出借人，是羊頭們最喜歡的，因為可以不用承擔心理壓力，大家都是衝著羊毛來的，能不能安全薅到手，要看“運氣”。
恰好，這一類出借人也是最容易被薅的，他們往往不夠重視風險，把錢砸在薅羊毛上的人，也不少。
“我要退群了，已經薅的一毛不剩了，沒有這個享福的命，還是老老實實搬磚好了。”
寫在最後：
P2P行業在發展的同時，也伴隨著很多“產業”發發展，“薅羊毛大軍”只是其中的一種。
當前行業監管越來越明確，很多平臺降低收益以求度過這段艱難的時刻。出借人裡面，有嘆息沒有羊毛可薅的，也有表示有羊毛也不敢薅的。
被薅羊毛致死的平臺，能不能成為剩下這些平臺的前車之鑑？
被羊頭收割的出借人，能不能成為接下來出借人的前車之鑑？
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