搶先衝過去，就是另一番天地。
消費者進店率下滑，門店銷量下降，導致代理商“貨難賣出去，款難收回來”，是當下化妝品行業普遍存在的一個現實情況。於是，為“熬”過這段市場大環境不好的日子，多數代理商信奉“剩者為王”的生存法則，選擇“按兵不動”，以期保存實力。
但安徽東匯百川商貿有限公司總經理胡明東並不這麼認為。“今天的市場已經是最好的了，未來不可能比今天的生意好做”，在他看來，代理商解決眼下困境最好的辦法就是：往前衝。
這是一名在化妝品行業穩紮穩打13年、而後創業6年的80後，憑著膽大心細、不苟言笑的做事風格，胡明東在短短几年便成為安徽省發展速度空前之快的代理商，而明年，他給自己定下的目標是，回款超過1億元。
▍胡明東
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胡明東是一個樂於分享自己真實感受的人。2017年，在化妝品市場大環境已經開始變得不好的情況下，東匯百川一年的回款做到了6000萬元，在業內表現搶眼，在問及取得如此成績的原因，胡明東很謙遜的表示，“我們其實沒什麼，只是做好了根基，投了別人不願意投入的，比如組織架構，人力資源，還有後勤。”
而之所以會這樣做，是因為在團隊建設方面吃過虧、“交過學費”的胡明東，在創業的過程中發現，“團隊才是代理商發展的根基”。
在創立公司初期，為了快速開展業務，胡明東曾高薪挖過一個銷售主管，但因其進入公司後“水土不服”，所以，沒過多久就離職了，並且，這名主管在離開的時候還帶走了公司的一支團隊，給胡明東一個措手不及。
經此事之後，胡明東逐漸悟出了團隊健全的重要性，並且在當下已經組建成了東匯百川獨有的一套組織架構。“我們現在的組織架構是由銷售總監管理各個品牌部，各品牌部的品牌經理帶著售後主管去管理他的督導，而其他的職能部門比如直屬業務部和直屬促銷部，則歸我直管，這兩個部門的主管負責去跟各個部門接觸配合。”
▍胡明東和他的團隊
胡明東坦言，這樣可以很好地避免因人員流失而造成公司架構整體的懸空，“這個行業不好招人，所以一些看似不必要的中間環節，其實還是要做。”
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對於如何扮演好代理商這個角色，胡明東談到最多的一個詞是“執行力”，而對於如何運作好一個品牌，胡明東則表示，“在10年前，可能只要有客情在，店裡有幾十個品牌就會很好做，但現在不是看客情關係，主要看品牌的模式理念和推廣力度”，他認為，代理商並沒有模式，主要是看品牌商的運作模式和投入方法。
“我覺得一個代理商不可能把一個品牌在全國做起來”，在胡明東看來，一定是品牌商有新的模式和好的投入方法，然後帶著代理商一起做，“代理商重點是在於執行，要執行到位，要在有限的利潤空間下，做好全力的配合和投入。你只要把該投的利潤投下去，把有限的資源投在刀刃上，做好自己的框架組織和人員結構，那麼不管你接任何品牌，只要它的模式好，你的執行力就會很強。”
不難看出，“執行力”是胡明東非常看重的東西，這或許也跟他踏入化妝品行業的前13年經歷有關。
1999年，還不滿20歲的胡明東就開始出來打拼，第一份工作是在安徽百大樂普生商廈做鞋帽銷售的營業員，因覺得工作收入低便去人才市場找機會，碰巧遇到當時的合肥博愛美容管理顧問有限公司（現安徽弘方化妝品有限公司前身）在招人，便入職博愛美容，憑著超強的執行力，他曾一度做到博愛公司的職業經理人，並且一干就是13年。
2013年前後，胡明東離開了博愛公司，因為他感覺當時自己的發展已經到了盡頭，“不可能功高蓋主，也不想繼續過安逸的生活”，所以，胡明東決定出去闖一闖，接觸一些新鮮的東西，“就像你在上一所大學一樣，總有一天要畢業的，所以就出來了。”
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也許正是骨子裡就不喜歡安逸，所以，在市場大環境不好，代理商發展普遍受阻的艱難時期，胡明東偏偏不按常理出牌，給團隊提出的指導思想就是“往前衝”。
胡明東認為，在互聯網發展迅速、信息極度透明化的今天以及以後，生意不可能變得好做，“我認為，今天遇到的困難和未來的出路都是去折騰，要有新的品牌和新鮮血液進來”，胡明東說到。
今年6月，東匯百川投入近400萬元引進進口品。據胡明東透露，12月，他將繼續投入200萬元左右引進一兩個新品牌，並且，在胡明東的規劃裡，在2020年以前，他都不會考慮能賺多少錢的問題，“只要我們的利潤率和資金鍊夠轉換就可以了，掙多少錢都沒有考慮，因為現在是我們大發展的時候，我們要的是數據。”
2019年，胡明東將從電商渠道和CS渠道“兩手抓”，爭取實現公司整體回款過億的目標。“今年天貓和京東兩個平臺我們一共做了1000多萬，明年我們計劃只京東商城就實現2000萬元的營業額”，而對於CS渠道的佈局，胡明東表示，“我們會保持一貫的做事風格，敢於衝，敢於闖。”
不過，胡明東也強調，“在往前衝的過程中我們會保持一個清醒的頭腦，不會盲目地去衝去闖，我會綜合考慮市場的需求量和店家的認可程度，去接我們真正需求的品牌”，據胡明東透露，未來在CS渠道的品牌選擇方面，會重點考慮輕醫美、進口品、包括進口彩妝或是國貨當中的一些比較成熟的彩妝。
正如胡明東自己所說，他是一個“比較膽大”的創業者，並且不怕失敗，所以他的發展速度才會比別人快，胡明東跟他的團隊說過，“雖然大環境不好，幾乎所有的公司都在保存實力，但是我們要往前衝，衝失敗了我們就接著再來，但衝過去了，就是一片天”。
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