抢先冲过去，就是另一番天地。
消费者进店率下滑，门店销量下降，导致代理商“货难卖出去，款难收回来”，是当下化妆品行业普遍存在的一个现实情况。于是，为“熬”过这段市场大环境不好的日子，多数代理商信奉“剩者为王”的生存法则，选择“按兵不动”，以期保存实力。
但安徽东汇百川商贸有限公司总经理胡明东并不这么认为。“今天的市场已经是最好的了，未来不可能比今天的生意好做”，在他看来，代理商解决眼下困境最好的办法就是：往前冲。
这是一名在化妆品行业稳扎稳打13年、而后创业6年的80后，凭着胆大心细、不苟言笑的做事风格，胡明东在短短几年便成为安徽省发展速度空前之快的代理商，而明年，他给自己定下的目标是，回款超过1亿元。
▍胡明东
1
胡明东是一个乐于分享自己真实感受的人。2017年，在化妆品市场大环境已经开始变得不好的情况下，东汇百川一年的回款做到了6000万元，在业内表现抢眼，在问及取得如此成绩的原因，胡明东很谦逊的表示，“我们其实没什么，只是做好了根基，投了别人不愿意投入的，比如组织架构，人力资源，还有后勤。”
而之所以会这样做，是因为在团队建设方面吃过亏、“交过学费”的胡明东，在创业的过程中发现，“团队才是代理商发展的根基”。
在创立公司初期，为了快速开展业务，胡明东曾高薪挖过一个销售主管，但因其进入公司后“水土不服”，所以，没过多久就离职了，并且，这名主管在离开的时候还带走了公司的一支团队，给胡明东一个措手不及。
经此事之后，胡明东逐渐悟出了团队健全的重要性，并且在当下已经组建成了东汇百川独有的一套组织架构。“我们现在的组织架构是由销售总监管理各个品牌部，各品牌部的品牌经理带着售后主管去管理他的督导，而其他的职能部门比如直属业务部和直属促销部，则归我直管，这两个部门的主管负责去跟各个部门接触配合。”
▍胡明东和他的团队
胡明东坦言，这样可以很好地避免因人员流失而造成公司架构整体的悬空，“这个行业不好招人，所以一些看似不必要的中间环节，其实还是要做。”
2
对于如何扮演好代理商这个角色，胡明东谈到最多的一个词是“执行力”，而对于如何运作好一个品牌，胡明东则表示，“在10年前，可能只要有客情在，店里有几十个品牌就会很好做，但现在不是看客情关系，主要看品牌的模式理念和推广力度”，他认为，代理商并没有模式，主要是看品牌商的运作模式和投入方法。
“我觉得一个代理商不可能把一个品牌在全国做起来”，在胡明东看来，一定是品牌商有新的模式和好的投入方法，然后带着代理商一起做，“代理商重点是在于执行，要执行到位，要在有限的利润空间下，做好全力的配合和投入。你只要把该投的利润投下去，把有限的资源投在刀刃上，做好自己的框架组织和人员结构，那么不管你接任何品牌，只要它的模式好，你的执行力就会很强。”
不难看出，“执行力”是胡明东非常看重的东西，这或许也跟他踏入化妆品行业的前13年经历有关。
1999年，还不满20岁的胡明东就开始出来打拼，第一份工作是在安徽百大乐普生商厦做鞋帽销售的营业员，因觉得工作收入低便去人才市场找机会，碰巧遇到当时的合肥博爱美容管理顾问有限公司（现安徽弘方化妆品有限公司前身）在招人，便入职博爱美容，凭着超强的执行力，他曾一度做到博爱公司的职业经理人，并且一干就是13年。
2013年前后，胡明东离开了博爱公司，因为他感觉当时自己的发展已经到了尽头，“不可能功高盖主，也不想继续过安逸的生活”，所以，胡明东决定出去闯一闯，接触一些新鲜的东西，“就像你在上一所大学一样，总有一天要毕业的，所以就出来了。”
3
也许正是骨子里就不喜欢安逸，所以，在市场大环境不好，代理商发展普遍受阻的艰难时期，胡明东偏偏不按常理出牌，给团队提出的指导思想就是“往前冲”。
胡明东认为，在互联网发展迅速、信息极度透明化的今天以及以后，生意不可能变得好做，“我认为，今天遇到的困难和未来的出路都是去折腾，要有新的品牌和新鲜血液进来”，胡明东说到。
今年6月，东汇百川投入近400万元引进进口品。据胡明东透露，12月，他将继续投入200万元左右引进一两个新品牌，并且，在胡明东的规划里，在2020年以前，他都不会考虑能赚多少钱的问题，“只要我们的利润率和资金链够转换就可以了，挣多少钱都没有考虑，因为现在是我们大发展的时候，我们要的是数据。”
2019年，胡明东将从电商渠道和CS渠道“两手抓”，争取实现公司整体回款过亿的目标。“今年天猫和京东两个平台我们一共做了1000多万，明年我们计划只京东商城就实现2000万元的营业额”，而对于CS渠道的布局，胡明东表示，“我们会保持一贯的做事风格，敢于冲，敢于闯。”
不过，胡明东也强调，“在往前冲的过程中我们会保持一个清醒的头脑，不会盲目地去冲去闯，我会综合考虑市场的需求量和店家的认可程度，去接我们真正需求的品牌”，据胡明东透露，未来在CS渠道的品牌选择方面，会重点考虑轻医美、进口品、包括进口彩妆或是国货当中的一些比较成熟的彩妆。
正如胡明东自己所说，他是一个“比较胆大”的创业者，并且不怕失败，所以他的发展速度才会比别人快，胡明东跟他的团队说过，“虽然大环境不好，几乎所有的公司都在保存实力，但是我们要往前冲，冲失败了我们就接着再来，但冲过去了，就是一片天”。
往期回顾
不一样的视角
閱讀更多 青眼 的文章
