戴上“總”字帽，之所以工資高，是因為你的工作分擔了老闆的一大部分負擔。
老闆沒有三頭六臂，所以無法事必躬親，他一年掙個千萬上億的，花個百把萬年薪，請個金領當一下“替身”，對他來說，是很划算的。
而對金領來說，則不要被“高薪”所迷惑，而一定要利用這當老闆“替身”的機會，積累閱歷，增長才幹，為企業多作貢獻，為創業打下良好基礎。
“管事”只要把工作安排得有條理，不誤事，按時、保質、保量完成任務就行了，而“管人”主要是管“心”。
人心隔肚皮，能管好人的人，非得有兩把刷子才行。
這兩把刷子，一把叫“搞定”，一把叫“擺平”。
搞定，就是排除“對立面”。什麼叫“對立面”？35歲以上的人都知道。
擺平，就是一碗水端平，這是任何組織內部和諧的基礎，擺不平就一定不和諧。
除了報酬問題要擺平外，崗位安排問題，工作量的問題，培訓機會、升級機會問題都要擺平，各個小利益團體間的平衡也要擺平。
所謂“擺平”，既要會擺，還要能平，對人品、閱歷、矛盾協調能力、利益平衡能力的要求之高，可想而知。
如何管好基層群眾、中層幹部和高層領導？
如何貫徹自己的戰略思想、戰術主張？
如何用好老祖宗傳下來的智慧－－儒家、道家、法家、釋家的思想？
這四種閱歷，就如同一張桌子的四個支柱，我們來設想一下，如果我們當了老闆，而且是大老闆時，少任何一條腿的情況：
當我們繼承家業，少了“做事”的閱歷磨鍊，一下子當上董事長，這時下屬給我們一份投資100萬元的報告，你知道風險在哪？有陷阱嗎？你是簽字呢，還是不籤？
當我們少了“管事”的閱歷，你能讓手下幾百幾千號人這周做什麼，下個月做什麼嗎？你的戰略目標在哪？你的戰術手段有效嗎？
同樣可以想象，一個不會做人、不懂管人的老闆，能管好200名員工的公司、1000個工人的工廠嗎？你走路怕踩死螞蟻，說話一米外就聽不見，這些人憑什麼聽你的？
羅馬不是一天建成的，老闆的閱歷，也不是一天可以練成的。我們的大腦裡，需要一個像Windows一樣的平臺，有了這個平臺，我們就可以篩選出實用的知識，並切實地掌握它、運用它，最後形成自己的閱歷。
知識，本身沒有力量，但要是用出來，用得恰當，就力大無窮！
反覆使用知識、總結經驗，最後形成閱歷，當老闆的各項基礎就雄厚無比了。
而積累閱歷的這個平臺就是由做事、做人、管事、管人四大支柱構成的。
什麼事情就怕摸不著路，有路可循就好辦了。我的建議是：
偷師，邊幹邊學，邊學邊用，勤奮實踐。
有人會問，為什麼只寫10件事，既不是9件也不是11件？或更少、更多？
問得好！
請注意：這是一個神奇的管理心理訓練。
在佈置填這個表時，主管會要求你，在你只能寫出9件事時，你要再想想，還有什麼事情忘記了；在你寫出11件或者更多件事時，他會提醒你，有什麼不那麼重要的事情也寫上去了。
我的小老鄉們走上工作崗位前，來拜訪我時，我教給他們的第一件本事，就是填寫這張普通而神奇的表，不到三個月，能堅持不懈的人都有驚喜：
第一個月結束，他們就會說主管交代的事，一般能想到一半了；
第二個月下來，他們說，主管能想到的，他們也想到了；
第三個月左右，他們想到的工作，主管不一定想得到了。
你看，就這麼一張普通的表，讓一個初出茅廬的人，3個月左右，對本崗位工作的熟悉程度和思考深度，能夠快速地達到主管的水平。厲害吧？！
你知道為什麼信仰宗教的人，自律能力強一些呢？
因為他們經常禱告、許願，提醒自己行善積德，久而久之有一種向善的約束力。
填寫TODAY?蒺S TOPTEN 也是這樣，你每天要想：今天要做什麼？想了要寫出來，寫出來了要去做，做了要有記錄，這是一種約束。久而久之，你的工作主動性就強了，一個主動工作的人，沒什麼事是他做不好的。
練習方法：
（ 1 ）在電腦上做一張TODAY?蒺S TOPTEN表，每天主動填寫；
（ 2 ）經常要外出的話，買個可以放牛仔褲後袋、兩元左右的筆記本。從你有緣買了這本書，有緣看到這一頁的今天開始，每天記要做的10件事；
（ 3 ）如果是坐辦公室的，嘗試先在臺歷上寫幾天，不過為了保密和正規起見，還是弄一個筆記本好一點。
在TODAY?蒺S TOPTEN的基礎上，標出ABC123
TODAY?蒺S TOPTEN列出來了，這是你當天工作的最好開始，你已經比那些無頭蒼蠅強了很多，但是這還只是萬里長征的第一步。
接下來，你還要把10件事情的先後順序按ABC排一排，並且思考一下做好每件事的123步驟。如果是大事，要再列一張表，小事用筆勾一下就行了。
1. ABC123其實是一個時間管理的絕招。
我們學打球或學開車，有老師講解一下要領的話，我們會學得很快。
時間管理也是如此，這個絕招的要領就是兩個：
一是把各件事情的先後順序用ABC排好。
二是把做每件事的目標、完成任務的計劃、策略性的行動方案想好，想想完成它的困難在哪兒，要調動什麼資源。
案例
有位離休老幹部發感慨：“小余，往年這個時候啊，家裡真叫門庭若市啊！有幾年春節我和你張阿姨都躲到鄉下老家去過，就這樣這些人都還找到鄉下去。現在，唉，門可羅雀嘍！”
現在怎麼了？是“那些人”太忙嗎？
不是，是他們的時間表上，給老幹部拜年這件事被排得靠後了，或者乾脆把這事從TODAY?蒺S TOPTEN上去掉了。人情冷暖，世態炎涼，就是這麼回事。
有一次老同學在北京聚會，十幾年沒見面了，外地同學都到了，就一個北京的同學反而沒到，打電話總說：“忙啊，一個新項目剛開張！”我接過電話說：“我們乾脆去你那邊吧!”我知道這位同學創業有成，最近又加盟美國一家叫賽百味的“SPY咖啡吧”。而我這次來北京也打算考察一下這種商業模式。於是聚會又從鼓樓改到五道口，為同學新店捧場了。看來幾方的優先是可以交叉、可以雙贏的。
為了做好排序，我們要加深一下對“優先”二字的理解。
以後，我們約別人做什麼事，別人說沒時間，不一定是真的沒時間，而可能是沒優先排上你的事。我們有時推掉別人的約會，又何嘗不是如此呢？
在人的一生中，什麼事情都可以推說沒時間去做，但是有兩件事，即使我們再忙，也一定要優先安排：
一是孝敬父母，二是鍛鍊身體。
我們求學在外，工作在外，和父母相處的時間本來就少。古人說：父母在，不遠遊。我們是現代社會了，可能做不到。而且，父母總是希望我們大丈夫志在四方，能出國留學讀個博士，他們才高興呢。
等到我們在外面成了家，某一天衣錦還鄉再仔細看一看雙親時，我們會發現，他們再也不是我們記憶中的模樣了。滿臉的皺紋自不用說，那佝僂的腰身、遲緩的動作、混濁的眼神，寫下了太多的歲月的艱辛。
這時候，我們可能才意識到，我們多年來，把人生旅途中最重要的兩個人忽略了。我們四五年、七八年，甚至十幾年的TODAY?蒺S TOPTEN上，都沒有寫上我們最熟悉、最親切的名字，更不用說排上ABC123了。
前不久，大家在議論公費醫療改革失敗的事情，我說：“也沒有完全失敗，醫藥費貴，生不起病，至少讓我們知道鍛鍊身體的重要了。”
在上海，我有三位忘年之交，一位是本土最有創意的4A梅高公司的創建者高峻先生，一位是有“上海廣告教父”之稱的邵隆圖老師，這兩位都是得道高人，出世入世，在滾滾紅塵中來去自如，進退有據，過著讓神仙都羨慕的日子。而另一位曾經對我幫助很大的陳老師，病倒在浙江的影片拍攝現場，畫壇一代名師，死得其所哉！提起他的名字，提起他的早逝卻不禁令人欷歔。
最近以來，幾位著名教授、幾位才華橫溢的CEO，都英年早逝，可惜媒體熱衷於八卦新聞，對這麼重要的社會現象視而不見，只是發了點短消息，也許在娛樂記者的ABC123裡，這個話題沒有深挖的必要。
但是，我們當老闆要善於多問幾個為什麼，為什麼他們不鍛鍊？是他們沒條件嗎？是他們沒時間嗎？是有人攔著他們、逼著他們，不讓他們鍛鍊身體？
看來，ABC123這玩意，既有人世間的大智慧，又有生命的神奇密碼。
戰爭是市場營銷最好的老師。
案例
假設你是突擊隊員，班長給你的任務是：天亮前把那座日本鬼子的碉堡炸掉。
（ 1 ）這就是要完成的“目標”：要去炸，而且要炸掉，時間是天亮前。
（ 2 ）接下來你的“計劃”就是把任務分解成幾小塊：5分鐘通過鐵絲網，20分鐘潛伏接近碉堡，3分鐘實施爆破。
（ 3 ）你的“策略”是什麼呢？
首先要分析一下完成任務的難度及需要哪些配合。
通過鐵絲網，需要一個戰友幫忙剪斷鐵絲。
潛伏接近碉堡，由於敵人哨兵每15分鐘巡邏一次，為了避免正面交火，你決定從左邊接近，因此需要戰友從右邊製造一點動靜，聲東擊西，把哨兵吸引過去。
在3分鐘裡實施爆破。這是你可以獨立完成的。
爆破是你自己“流程內”的，你自己搞定；其他兩項“流程外”的要戰友配合，你需要和班長“談判”。
要有目標、有計劃、有策略地做事
1你不理目標，目標不理你。
這句話的靈感來自CCTV一個節目的廣告語：你不理財，財不理你。
後來，上海一家政論雜誌引申為：你不關心政治，政治關心你。
而目標就沒那麼好的脾氣了，你不理它，它一定不理你。心中沒有目標的人，一定達不到目標。沒有把當老闆作為目標的人，一定當不了老闆。作為打工仔的職業經理人和白領，你不理目標，考核會理你，當別人領獎金、拿紅包的時候，目標完成率會讓你無地自容。
2你不認真作計劃，你就是計劃著失敗。
那種“認認真真把事情做砸”的人，是最讓人哭笑不得的。因為他態度誠懇，做事認真負責，就是有一樣不認真－－作計劃。
俗語說：“吃不窮，穿不窮，不會算計一世窮。”
交往、結識了各大企業推銷人員這一最關鍵的人脈。
據統計，從營銷員起家，當大老闆的，佔創業人數的70%以上。
但是，很多營銷人員創業失敗了。包括我自己，一次成功，一次失敗。第一次是做玩具代理，規模小；第二次是辦廠，做全國網絡，規模大。
我的總結是：閱歷的火候不夠。
如何在營銷工作中迅速增長自己“做事”的閱歷？
學會識貨、識價、識賬
一句奇怪的“江湖切口”：識貨、識價、識賬。
這是以前老廣州十三行的不傳之秘，怪不得看上去像“江湖切口”。
相傳以前廣州十三行老闆，培養自家的子弟做生意，有一套嚴格的辦法，其核心就是上面這句“江湖切口”。
別小看這句話，比很多MBA教材還科學、實用！
這句話用普通話讀起來怪怪的，看不出有什麼神奇的地方，兩廣人用廣東話一讀，意思就非常淺顯，而且措辭簡練生動，其精義說出來也沒什麼深奧或者神秘的地方，大意是這樣的：
要學會一門生意，大致要三年時間：
第一年， 識貨，要精通貨品知識，這叫“練眼”；
第二年， 識價，要精通市場行情，這叫“練心”；
第三年， 識賬，要精通投入產出，這叫“練膽”。
前些年公司新招一批大學生營銷員，培訓一週以後，我找他們座談，七八個代表坐了一圈，每個人都從戰略講起，洋洋灑灑，滔滔不絕，都特別指出了公司發展中的不足和缺失所在。最後，我問道：“本公司最暢銷的產品，規格是多少克？”有一位答上來了。我又問：“這產品每件批發價多少？一輛加長東風5噸汽車能裝多少件？噸公里運費多少？”大家都不吱聲了。
要知道，這些簡單答案在培訓的第一天發的材料裡都有，只不過因為大家是高才生而沒有講解，但我親自強調了好幾遍要大家牢記，最後要考試的。
這就是營銷實務與大學教科書的區別。
過去在老行當裡學買賣，是這樣積累閱歷的。
以實業為例：
第一年，下車間，熟悉產品；走市場，熟悉這個行業各競爭對手產品的優缺點；去實驗室，熟悉本行業已落後和最前沿的成果。成為鑑別產品質量、判斷產品市場需求趨勢的專家。
第二年，走訪上游的供貨商和下游的經銷商。勤跑市場終端，明白全盤生意的來龍去脈，比如說：如何判斷行情，如何掌握交易規則，如何達成交易而做成一筆生意，成為談判專家。因為談判的核心是價格，價格的核心是供應鏈各環節的利益分配。
第三年，學會投入產出、盈虧平衡的計算方法；學會判斷哪一筆生意可以做，哪一筆生意不可以做，為什麼。獨立思考，獨當一面，獨擔風險，最終成為一個精明的管理專家、真正的企業家。
無論你讀了什麼名校，拿了多高的學位，如果你有心接班，這三步是一定要走的。
至於時間，你要接下家族生意，三年時間的磨鍊，只能算短，不算太長。要知道欲速則不達的道理，好多老闆都經歷過匆匆上馬，傷筋動骨的教訓。
而且，這期間還要吃很多小虧，走很多彎路，才能夠真正地把“眼”“心”“膽”練好。
說到這，你應該有點相信“識貨”“識價”“識賬”這三部曲的神奇功效了吧。
掌握鋪貨、理貨的基本功
做什麼事都需要有基本功，這看似簡單的基本功，是萬丈高樓的基礎。
而我認為，營銷員的基本功，既不是推銷技巧，也不是談判藝術。因為那些東西就跟前面所說的，幼兒心理專家見了小寶寶哭起來，往往手足無措一樣；推銷、談判考100分的高才生，一去鋪貨、理貨就洋相百出了。等過了這一關，回過頭來再學習推銷、談判，就會有不一樣的收穫了。
以快速消費品的營銷員為例，一個剛入門的“菜鳥”，經過識貨、識價、識賬的簡單培訓後，只要接著有機會再做三個月的鋪貨、理貨，他很快就會成為一個經驗老到的業務人員，看上去像個江湖老手，跟三個月前相比像換了個人似的。
1. 先看鋪貨。
鋪貨的過程中我們會遇到三種磨鍊：
一是“捱罵”。
我們配合經銷商做“深度分銷”時，遇到的第一件事情，通常就是捱罵。經銷商和分銷商演雙簧，在廠家新來的營銷人員面前開罵，是司空見慣的開場戲。
罵的方式有假惺惺的笑罵、有比口才的對罵、有臉紅脖子粗的爭罵。罵著罵著，風頭就轉到對廠家政策的不滿上來。
比如：退換貨不及時啦、財務對賬不配合啦、年終返利不兌現啦、促銷政策打折扣啦、價格混亂啦、附近地區市場跨區域竄貨啦，等等。相信你從一個下午的捱罵中學的東西，比任何高級培訓三個月學的東西還多；半個月裡七八趟鋪貨跑下來，對公司的產品、價格、銷售政策，無論口試還是筆試，你都有信心過關了。
二是“自找麻煩”。
你不去鋪貨，不去上門服務還好，這一上門，麻煩也就來了。這個麻煩就是市場上的歷史遺留問題。
廠家與經銷商、分銷商之間，總有一些理不順的問題累積起來。
這些問題，有的是對合同的理解有分歧，廠家不願意處理的；有的是經銷商想鑽空子，廠家多次予以拒絕的；有的是廠家人員變動，留下一筆糊塗賬的；有的是廠家營銷員口頭承諾，查無實據，無法兌現的；有的是廠家營銷員和經銷商勾結，惡意侵佔廠家利益，露出狐狸尾巴的。
既然你上門了，這些麻煩就一盤子全端上來了。在處理這些麻煩的過程中，你會從一個事事要彙報請示的生手，經過上司的熱情指導和鼓勵，或者不耐煩的責罵及旁敲側擊後，成長為一個知道什麼是原則、什麼是“江湖秘密”的，符合中國社會主義市場經濟特色要求的合格的營銷員。
三是“脫胎換骨”。
在鋪貨過程中，你配合客戶方面的業務人員，一件件地把貨從倉庫領出來，又一件一件地送到各經銷商、分銷商的手上，知道了“物流”是什麼，一筆完整的生意是怎麼做成的。
在和老營銷員、經銷商、競爭廠家的營銷人員打交道的過程中，你見到了各種各樣的嘴臉，看到各級倉庫和各種報表之間的種種“貓膩”。
有一天，你會突然發現，你以前所學的東西和自己見到的現實，是完全兩碼事；以前崇拜的學識淵博的老師的光輝形象，好像褪色了許多。知道了“慎獨”是什麼意思，在不斷的思索和總結中，你發現自己長大了。
事實上，你真的脫胎換骨了。
2. 再看理貨。
理貨的過程中，我們會有兩個領悟：
一是店大欺客，客大欺店。
現在很多企業的終端管理，都是廠家自己獨立完成的，這其中經銷商只起到輔助的作用。1997年以後，終端的力量突然強大起來，整個商業的業態發生了根本性的變化。
以前的商場，毛利來源主要是進銷差價，賺消費者的錢。
現在為了爭取客源，競相壓價、促銷，進銷差價小了，於是產生了各式各樣名目繁多的向廠家要錢的項目：進店費，有按條碼算的，有按品類算的；陳列費，有按照位置收的，有按排面收的。還有年節贊助費、新店開張費、特殊促銷費，等等。
“我給你貨賣，你還收進店費？”答曰：“你不進，別人進。”
“貨賣給你了，你擺上貨架還要收陳列費？”答曰：“你不交，好位置就給別人了。”
“你過節，你新店開張跟我有什麼關係？”答曰：“你不給則扣款，無條件下櫃。”
不要說是第一次與終端打交道的“菜鳥”，就是“老江湖”有時候都受不了那店大欺客的鳥氣。
也有客大欺店的時候，就是國際大品牌來了，店家得罪不起。賣場是分品項管理和核算的，因為缺了這個品牌，這一類產品的銷售任務就完不成，也影響該店的檔次和聲譽，這就是“缺了甘草難開藥鋪”，也是所謂的客大欺店。
二是終端無秘密。
做好終端銷售，沒有任何秘密可言，如果說有秘密的話，那就是這句樸實無華的話：
“更好的位置，更大的位置，更好更大的位置。”
終端是赤裸裸的競爭，有70%的消費者是在貨架前，才決定具體買什麼品牌的。而如何為自己的產品，爭取一個好的、大的，更好、更大的陳列位置，以吸引顧客的眼球，這就是終端管理的秘密所在。
與此同時，圍繞著這個眾所周知的秘密的臺前幕後的交易，在光天化日之下或夜幕中逐次展開。
這時候，那些五分鐘就能學會、半個小時就能熟練掌握的商品陳列技巧，那種培訓教材中標出的精美的陳列效果圖，是做理貨工作的營銷員心中永遠的痛，對於小企業來說，那更是永遠的夢。因為你沒有錢來做，在終端永遠是個觀眾。
有了做營銷員的閱歷，就掌握了當老闆做生意的基本功，如推銷、談判等。
C用到完全治癒為止
為廣告而做的市場調查，能完成“買點”的梳理就大功告成了。
一定不要從“賣點”出發去細分市場，或進行差異化定位，一定要用經過市場驗證的“買點”，來倒推我們能站住腳的差異點。
二、抓住“買點”來進行廣告、促銷、特殊媒體創意
企業要求提高市場佔有率，要完成部門承包的總毛利養活自己，這些都決定了：創意，是為了賺錢，而不是玩藝術。
對於一個患者作的一個調查結論是：
發現便血了才知道患了痔瘡，第一次去了醫院，治好了。
兩年後復發，就自己買藥，本案策劃的藥止血非常快，通常第二天就好了。止血後，就忘記用藥了，直至幾個月後又出血復發。
（這種懶惰行為，為藥物的重複消費創造了市場）
假設，把“止血快”作為一個“買點”來創意，我們要看產品是否具有支持這一“買點”的差異點。
如果這種出發點站得住腳的話，我們如何在15秒內，7次提到產品與功效，而創意又不像很多藥品、保健品廣告那麼惡俗？
三、品牌是要為產品服務的
以品牌延伸品牌，或以品牌延伸產品都是非常危險的、學院派教條主義的做法。
建議：找出毛利高的明星產品，並主攻這個創意。
最後，請大家多看點醫書，哪怕是痔瘡類普及通俗讀物，多和家人、朋友討論，多走點藥店，不一定要自己患痔瘡，但是要親自下市場，才能成為這個行業的半個專家。
下面是來自一線的廣告實戰絕招。
第一招：“賣點”與“買點”
廣告要解決的是兩個問題：說什麼，怎麼說。
廣告專業的一切技術含量，就在這兩個問題裡。
說什麼，這是策略問題。
怎麼說，這是創意表現問題。
很多專業廣告公司也依此設置兩大類部門：策略部門和創意表現部門。
策略要是能“說對話”，創意表現能“做對事”，廣告就成功了。
怎麼樣才能把話說對？
這就看我們能不能把消費者的“買點”找準。
“買點”是什麼？
“買點”就是消費者的需求。
我國古代有很多很有意思的故事，比如“買櫝還珠”，國人對這個故事的哲理，早已瞭然於胸，但是對它所蘊涵的商機，卻熟視無睹。
大家想想，我們要賣的是珠子，那位老兄買的是“櫝”，是盒子。這就是他的需求，也就是他的“買點”。
那位被無辜嘲笑了幾千年的老兄，能用高價買下那個漂亮的“櫝”，說明他有購買力。這個地方以他這麼有實力的成功人士，都不知道珠子的價值，說明當地人還沒有這方面的消費習慣，珠子的市場只是潛在的需求。但是他們喜歡精美的包裝，懂得欣賞華麗的設計，這是現實的需求，包裝業、平面設計事務所在當地肯定大有市場。
腦白金長盛不衰，就是得益於此。
早期腦白金的廣告，以功能訴求為主。苦口婆心地推薦自己的“賣點”，效果並不理想。後來一調查，70%的人買來是送禮的，於是“送禮廣告”鋪天蓋地而來。說對話，把說對的話往死裡說，廣告就成功了。
我跟巨人集團的CEO，中國身價最高、最年輕漂亮的女總裁劉偉開玩笑說：“腦白金一不小心讓你給做成長線產品了。”
而事實就是這樣，中國保健品各領風騷兩三年，你方唱罷我登場，只有腦白金鶴立雞群，巋然不動！
原因就是一個：說對話了。
第二招：“品牌形象”與“產品”廣告
有一次參加一個品牌戰略研討會，各位專家大談應如何建設品牌廣告之“雅”，痛心疾首地抨擊產品信息廣告之“俗”。參加這樣的會，總是讓我想起我敬仰的費孝通老人，對中國傳統知識分子入木三分的評價。
我的發言第一句話就是：如果各位是花自己的錢，您會先做產品廣告，還是先做品牌廣告呢？
如果你是企業負責廣告的，在與廣告公司打交道的第一天，你就要把這句話講清楚：我的錢有限，怎麼花，才有最好的效果？
1在企業的主導產品不超出三個的時候，要全力以赴做贏利產品的廣告。
不要在乎廣告表現有多惡俗，只要把產品“買點”多次講出來就行了。在這個階段，品牌的作用，就是提高產品的“指名購買率”而已，讓大家來買我的牌子，不要買錯。內容有多少是涉及品牌內涵及品牌形象的，我們不要過於計較，只要朝著一個方向，按照品牌風格定位的要求去積累就行了。
我們都知道以前普京是俄羅斯總統，但是，普京屬於哪個黨派呢？我估計有一半以上的廣告專家答不出來。普京以後的俄羅斯總統是誰？估計還是有很多人答不出來。
在相當長的一個歷史時期，我們的廣告的主要任務是培育產品，拓展市場，提高銷量。
我們要全力以赴做盈利產品的廣告，賺到錢，再開發新產品，讓贏利產品形成梯隊。就我們這點家底，千萬不要奢談什麼“品牌形象”。
2在企業主導贏利產品超出三個的時候，我們可以來製造品牌故事了。
這時候，我們不但有錢，而且有了抗風險的能力。
反觀某些企業，只有一個到一個半產品贏利，而且這個產品的市場還是20世紀90年代初，低渠道成本時打下的江山，剩下一大堆半死不活的問題產品，還熱衷於搞什麼品牌延伸，結果腿沒伸出去，就搬起石頭砸了自己的腳。
3那些有資本講品牌故事的企業，都是家底雄厚的“巨無霸”。
有時候我在想，老史不是沒有錢，也不是沒有策劃能力，他之所以遲遲按兵不動，沒有推出“巨人”總品牌，除了手上只有腦白金和黃金搭檔兩張牌以外，一定還有什麼他無法預測的風險在哪兒潛伏著。
同樣，愛投廣告的娃哈哈，到今天也沒有一個像樣的品牌形象廣告。
這就是“講對話”的兩個基本要求，偏離了這兩點，你就是在燒錢。
第三招：巧出創意，巧投媒體，巧用事件
什麼是巧？
我個人的理解，就是事情做得又好又省錢。
“三巧”做到了，廣告就“做對事”了。
1創意出得好，製作成本又低，這叫巧出創意。
好的創意要讓人過目不忘，對產品的買點又表達得恰到好處，按照傳統的審美觀念，是氣、韻、情、趣，無論書法還是美術作品，這四樣少了一樣就不是上品。
2媒體選得好，折扣又打得低，這叫巧投媒體。
好的媒體，實質上是指合適的媒體。
適合你的消費群的、適合你的訴求目標的媒體，才是好媒體。
好媒體有現成的，也有開發出來的。
比如，大家都以為在中央電視臺投廣告很貴，其實不然。
如果你的產品是日用消費品，投在中央電視臺的《 開心辭典 》《 星光大道 》這樣的節目每週一次，一次兩三萬元，一年下來百把萬元就搞定了，給人的感覺還是在中央電視臺投了廣告，是個全國性品牌了。
如果產品是針對成年人的，他們回家晚，看電視也要9點多快10點了，這樣的產品投在《 晚間新聞 》這類欄目就好一些。
現在的媒體公司有很多數據分析，但是真正檢驗的標準是市場銷售業績。
3跟大的事件扯上關係，廣告事半功倍。
水的勢能、風的勢能都能轉化成可用能源，大的事件也有很大的傳播“勢能”。
我們身邊每天都在發生很多大事，比如席捲全球的金融危機。這種大事件的傳播“勢能”，有長達幾年的傳播效果，如果我們把這幾年分解成幾個小段，策劃一些廣告，一個接一個小高潮往前推，這麼健康而正面的事件，操作起來是多麼有意思和有挑戰性啊！
有了廣告品牌專員的閱歷，你將來當老闆時就懂得了“發動群眾”。想一想，革命隊伍中，那些打快板、刷標語、發傳單的先輩，誰敢說新中國建立沒有他們的功勞。
不願意輪崗的捲鋪蓋走人。
三是組建試銷小分隊，專門負責總結試銷經驗，不給原有團隊添麻煩，但是服從總部和分公司雙重領導。
集團已經吹響管理整改的號角，整改，是為了休整後的再出發。
我們第二代營銷團隊，絕不能落後，讓我們迎難而上，實現更大的創新！
從以上案例可以看出，市場專員是與最高決策緊密相關的。
市場專員應該具備兩板斧。
第一斧：獨具慧眼－－識天時、地利、人和
市場專員有時候就是前敵作戰參謀，根據在一線觀察到的情況，對作戰提出及時的建議。一個有價值的建議，不但要對打好一次戰鬥，還要對打贏一次戰役，最後打贏一場戰爭作出自己的判斷。
在中國，公開號稱或者低調地運用毛澤東軍事思想，管理自己公司的企業家不在少數，我認為真正運用得好的只有一位，就是深圳華為的任正非。
如同我們用“氣”“韻”“情”“趣”四個標準來進行中國傳統書畫審美一樣。對於一個能成大業的企業家，是否真正從軍事家那裡學到精髓，我個人會用“天時、地利、人和”來品評。在我的英雄冊裡，華為任總獨立華山之巔，也許是他真正地在部隊裡摸爬滾打過的緣故。
“天時、地利、人和”，也是傳統軍事哲學乃至政治哲學中，對幹大事、成大業成功要素的最精練的總結。
我們把它作為指導市場專員的知識，是不是小題大做？非也！
1. 天時，勢也。
春江水暖鴨先知。
市場形勢的變化往往是從市場終端開始的，而市場專員就是那隻鴨子。
識時，順勢。這是市場專員要掌握的第一項知識。
比如以快速消費品市場專員為例，賣場裡最近人流量多了或少了、某個櫃組大家在搶購某種東西、幾個售貨員在談論昨晚的某個電視節目，都是一些大事要發生的苗頭。
從宏觀上看，大賣場人流量的異常變化，與最近的市場不景氣、附近地區的居民購買力發生了變化有關係。
從微觀上看，也許附近地區有新店開張，分流了人群；也許賣場經營不善，欠薪，導致員工服務態度下降，供應商不敢送貨了。
這年頭，大家排隊搶購一種東西，要麼這東西很新，要麼很實惠，這說明有新產品上市，或新的促銷手法出爐了。
售貨員上班時間談論如《 星光大道 》《 開心辭典 》的節目內容，可能某個大企業的大策劃要啟動了，等等。
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