文| 虎投財經記者 楊方俊
受訪者：此方智能環境設計工程有限公司創始人 代棋帆
快公司關鍵詞：商業娛樂空間、設計、運營
所屬行業：文化創意
公司亮點：藝術和交互的融合
融資：未融資
在傳統的商業邏輯中，實體店鋪只是售賣商品的地方，而新零售的核心概念是通過售賣生活方式，給消費者帶來生活的期待和想象。此方智能環境設計工程有限公司（以下簡稱“此方”）的真正價值是幫客戶達成商業目標，創造線下實體的沉浸感和體驗感，幫助客戶更好地解決商業空間所面臨的產品定位和場景體驗等問題。
▲此方智能環境設計工程有限公司創始人 代棋帆
工學博士發現市場痛點
隨著時代變遷和社會發展，商業空間產生了巨大的變革，商業環境也隨之發生了變化。人們的消費行為，由早先的物質消費，轉變為物質與精神的雙重需求，讓商業空間不再是單一業態的存在。於是，“此方”朝著這個方向，開始在創意交互的道路上迅猛發展。
“此方”創始人代棋帆畢業於環境設計專業，本科期間曾在北京某外企事務所實習，這段經歷使他發現設計的縱向深耕和橫向創新的重要性，並決定致力研發公共領域智能交互產品。本科畢業後，代棋帆選擇在創業的同時繼續在專業領域進一步深造，從藝術設計學士到理學碩士，再到工學博士等多學科的交叉融合，多元的專業背景帶給他深刻的影響，也奠定了他今後的設計創新之路。
▲部分團隊成員
2015年7月，代棋帆和微軟亞太研發中心的朋友進行了“小微商業空間互動系統”的探討，並帶著空間互動的想法參加了上海創博會的IOT峰會。這次峰會觀點和代棋帆的想法產生的共鳴，他說道：“智能已然顯得不再新奇，智能手機、智能家居到人工智能的出現，使各行業都朝著智能化的方向轉型”。
不久後，代棋帆便立即深入接觸智能交互行業，迅速對商業娛樂空間展開市場調研。通過估算一二線公共空間裝置設計、施工和裝置物聯網升級等垂直市場，發現其容量天花板高，延展性強。2015年11月，代棋帆便和合夥人李碩煒創辦了此方智能環藝設計工程有限公司，開始專注打造有趣有料的商業體驗空間。
以藝術和交互設計為出發點
“此方”搭建的大型商場一站式互動娛樂平臺，不僅積累了大量B端和C端用戶，也增加了用戶粘性。通過連接線下游戲，採用互動的模式聚集用戶，滿足用戶娛樂、消費、社交和中距離出行體驗需求，同時也一定程度上解決了中小商家廣告投放效果差、成本高的痛點。
其利用線下裝置的佈局進入此市場，通過互動遊戲和優惠活動匯聚線下流量，還為商場提供有效的用戶定位、消費偏好和支付路徑等數據，形成了用戶-商場-商戶三者之間的共贏閉環，也為後期空間大數據和公共社群的營造鋪墊了基礎。
▲商場娛樂引導平臺
虎投財經瞭解到，“此方”主要競爭優勢是以藝術和交互設計為出發點，通過設計的美感來降低獲客成本，產生視覺經濟效果；線下多人遊戲模式獲取流量的規模要遠大於單人遊戲裝置；每款創意交互景觀設施均配備四個基本配置和個性化需求接口，適用性極強。
目前，“此方”的數字娛樂智能交互平臺開發還處於空間場景實驗階段，和線上主攻店鋪合作的“喵街”等競爭者的主體定位不同，“此方”線下裝置可直接用抓娃娃機模式獲取現金流，推廣成本小於線上，且用戶參與度極高。
▲社區創意設計
代棋帆介紹，目前空間交互設計行業暫無上市公司，“間接競爭者”如“ZVR”、“火米互動”等，他們偏向於單作用力的互動地面或多人互動體驗等；而“此方”則偏向建立結合雲遊戲的線下多人互動空間，更側重於場景打造。
再如其他互動或遊戲服務商，大部分專注於線上的小微遊戲打造，轉投線下開展服務綜合成本較高，和“此方”的線下娛樂平臺定位沒有直接衝突，相反兩者可合作共贏的契機卻有很多。少有的直接競爭對手像“LetShow”等，他們應用場景較多，遊戲互動形式較少，而“此方”更專注於商業娛樂空間的創意互動打造。
▲廣告休息站
對於市場環境的看法，代棋帆笑道：“希望最終能在競爭與合作中踏上智慧互動空間發展的這班車吧。”
打造商業娛樂空間新體驗
“此方”現已開發完成同類項目3件，實體demo項目日活流量10000+人次，深度消費1000+人次，轉化率與可行性高。全國現有一千多家大型商場，每家商場及周邊配套地區的平均日流量在10萬人次。
▲沉浸式商業空間
2016年，“此方”還和“硬蛋科技”簽署了戰略合作書，和數十家優質的上游供應商建立了友好合作關係，實現了供應鏈的穩定。並與恆大、百盛、華宇等集團物業單位，中國地質大學（武漢）、武漢理工大學、南京七和電子有限公司、武漢珂普爾節能科技有限公司和武漢極路客科技有限公司等多家單位與公司實現了業務合作。
▲榮譽牆
如今，“此方”在光谷試點商場的7處內部交通節點佈置了7臺裝置，週末進行互動的總用戶數量每天4千左右，月活則可達10萬，每場遊戲的參與費是1元錢，僅門檻現金流月營收可達10萬元。
“我們作為高校碩博團隊創業，對於未來市場的開拓是深信產品大於模式的，這也是我們的強項，團隊5位碩士曾在3天內開發出5套互動軟件解決方案，第一次裝配在雨天環境下連續進行了18小時的日夜趕工，完成了中國地質大學北區新景觀帶的公共裝置設計加軟件整套施工任務，其中無電狀態的太陽能板，都是靠幾個辦公室落地燈來進行太陽能蓄電再使其供電完成最終測試，甚至有一次我還和兩個同事在夜晚去東湖被淹的岸邊打撈被暴雨沖走的裝置，回想起來真是既真實又有趣。”
▲專利牆
代棋帆深慮道，公司現在面臨知識產權侵害、技術外流和引導成本偏高兩方面問題，這些問題都要求我們不斷夯實產品技術和創新開發，我們也歡迎志同道合之士加入“此方”！
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完
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