渼汐丶

答案是：

隨著全民運動的提倡，越來越多的人加入健身的行業，健身館也如雨後春筍般增多起來，因為健身一般是就近原則，所以各大健身房之間的搶人大戰日趨激烈。眾所周知，健身房都是以買年卡為主要盈利來源的。

那麼辦過健身卡的朋友都知道，健身卡一般都是年卡的，季卡、月卡很少，而且一些人辦過卡之後，只有當天去過，直到年卡到期再也沒有去過。有些人腦子一熱，前一兩週每週三四次，然後後面就一週一去，到最後都忘記自己辦過卡。

對於每天鍛鍊送6元，一年返2190元，相信沒有人能夠做到。每天打卡要求你，不能出差，不能生病，不能有事，不能心情不好。試問幾人能做到，沒有人能做到。本人在健身房也遇到幾個健身狂魔，一般是一週六聯，碰到有事情也會請假。

現在健身年卡平均費用在1200元/年左右，一個月120元，每天4元，如果你每天都去的話，的確是4元一次，但很多人都不是有毅力的動物，每天打卡是不現實。美好的肉體人人都想擁有，但最終只屬於堅持的人。

每天鍛鍊送6元，一年返2190元，我們一看就是套路，哪怕是套路我們也拆穿不了。

青島探客

這個我可以回答你，現在健身行業競爭相當激烈，營銷套路也是層出不窮，為吸引會員也是使出了渾身解數。

因為我也有朋友開健身房所以對這方面有一定的瞭解。

你說的交年卡1680元然後每次來健身返還6元，如果365天每天多去豈不是返還2190元？那健身房你就虧了？

我來給你慢慢分析：

我舉個例子也許你瞬間就明白，不明白就繼續往下看，就和賣保險一樣，為什麼你只交了幾千塊錢車險，出事了保險公司會幫你賠幾十萬甚至上百萬？保險公司不就賠了？

是的，站在出事故的個人來說保險公司在你身上是虧慘了，但是在其他沒出事故的大多數人身上賺了啊。而且是賺大了。

其實健身房這個套路也是差不多，但是也不能說是套路吧，對一些真正的健身愛好者來說也是很實惠的。

健身房敢這樣做有一下幾點：

第一：根據長期的健身愛好者的健身習慣的數據可以統計出可確定不可能有人一年365天 天天去健身房的，大部分人一個禮拜能去兩到三次健身房就是很愛健身的了，常態是大部分人一個月才去三四次，更極端的一年才去三四次。根據去的比較頻繁的人算一個禮拜去三次，一年才能返還八百左右，這個價錢健身房已經能賺到你的錢了，因為平攤成本普通小健身房已經賺到錢了，後面去的少的自己算可以忽略不計了，現在小健身房年卡收費都在一千塊左右。

第二：你可能說那是沒有這樣的活動所以大家去的少有這樣的活動肯定去的多。也對，但是你太高估這些人的健身毅力了。一般很多人都是被銷售說的天花亂墜然後也覺得自己應該健身所以衝動消費，但是健身是一個長期和自己找罪受的運動，其實大部分人都很難堅持兩三天去一次，因為健完身第二天也得讓自己的肌肉放鬆。

第三：有些健身房之所以用這招可能就生意不太好，他也希望有更多的人進來健身，這樣反而顯得健身房生意很好，讓銷售更好的帶人進來買卡，這樣反而更容易促進交易，而且還養成了你健身的好習慣，第二年你就會續卡，反而不喜歡那種花了錢一年才來兩次的，今年是賺到你的錢了，明年你就不來了。再說每天健身房的成本比如電費水費租金員工工資是差不多的，一天接待五百人次和接待一百人次成本是一樣的。

第四：如果你去健身過就知道，除了賣年卡，其實他們還賣私教課程，一節課一般都是兩百以上，更多的人來意味這資源越多，他們教練才有機會推銷他們的課程，基本都是幾十節課甚至一百節的程度賣給一個顧客，少者四五千多則一兩萬，雖然不是人人會買，至少提高了賣出去的機會。

第五：站在消費者的角度，上班族工作日累死累活到六點鐘才下班，回家吃完晚飯都七八點了，健身房一般都在商場，商場一般都10點關門，很多人堅持不了經常去，寧願在家休息，到週末才去，而已一些去健身房的還要開車去，要是為了那每天六元才去的話，買瓶水喝和停車費都遠遠超過六塊錢了。只能是自己真的想去才會去，能堅持的人鳳毛麟角。

第六：當然天天去的人我也見過，就是退休的老天，花了一千多塊錢還是很心痛的，憋著勁要賺回來，即使不鍛鍊我也去洗個澡也划得來，天天去算下來一天才五塊錢，太划算了。但是這種人相對於一家幾千個會員的店來說完全可以忽略不計，大不了算免費給發健身了，同時還能作為銷售賣卡的說辭，說這個人是忠實粉絲。

第七：健身房如果能靠這種模式一個月迅速賣出百萬業績，這些錢就能開下一家店的啟動資金了；和房地產一樣還沒裝修好就可以預售。

所以你不用擔心他賺不到錢，因為並不是人人都像你一樣真的會為了那一千多塊錢每天自己去找罪受，也許剛開始一個禮拜很積極，後面慢慢就墮落了。哈哈。健身這個事一旦幾天沒去就也許很久才會願意去。

大力哥說電影

首先，我們先來算筆帳。每天鍛鍊送6元，一年365天就是365*6=2190，而年費只有1680，似乎個人還能盈利510，所以很多人會覺得佔了便宜，衝動之下立刻開卡。但其實等辦完卡之後冷靜下來，發現就不是那回事了。365天誰也不會天天去，有時候身體不適，有時候晚上有應酬飯局，還有的教練要求練2休1，這樣七七八八算下來，一年能去180天的就算很不錯了，180*6=1080，1680-1080=600，注意:這裡經過計算就是健身房盈利了600。其次，健身房不是隻有開卡這一項費用的，只要你辦卡了，就會有健身教練來跟你推銷私教課，一節課在300-500之間，一般會建議你買20-50節，按最低價300計算，私教課費用就是6000-15000，這才是最大的一項開支，相比開卡時候的1680，那個年費就不值一提了。第三，有些健身房還兼賣水，飲料，健身服，沐浴產品等等，這些又是一塊盈利性收入。通過這三筆計算，大家應該不難看出，雖然開卡1680，每天只要鍛鍊還送6元，健身房也一定是穩賺不賠的了吧。

微笑每一天135138349

用我辦卡健身親身體會告訴你答案！

15年我們這的一家健身房也在搞活動，和問題的性質一樣，不同的是如果你一年內訓練240次以上返還全額卡費，所以我和同事共五人去辦了卡，結果呢，同事們堅持了大概半個多月每天打卡，隨後就是偶爾去健身房洗澡拍照，然後回家。

其實健身房的盈利模式很簡單，就是靠的吸收會員和私教課，因為健身房對會員的刷卡都會有記錄，可以瞭解到會員健身的頻率是怎麼樣的。

之所以敢用這種方式營銷，就是因為健身房的老闆知道，健身靠的是堅持，“堅持”遠比掙六元錢要難得多，堅持健身的人不會因為六元錢去健身，堅持不住的人也不會因為六元錢就去健身！

所以這種優惠活動對於健身房來的盈虧來說，沒有多大的影響！

休閒雜談

我們這裡剛好新開了一家健身房，游泳瑜伽器械都有。

活動是這樣的：前1千名朋友辦卡，只需繳納800塊的押金，就可免費獲得年卡一張，一年內打滿120天卡，到期就返還560塊錢。（扣除30%的器材折舊費）

看起來相當誘人，也就是說如果打滿卡，就是隻花了240塊錢就可以游泳健身一年。退一萬步說，哪怕沒有去到120天，花800塊錢辦一張年卡也不太虧。

這就不得不佩服商家的營銷模式了，相比於其他健身房動則兩三千的年卡，這樣的模式無疑更吸引消費者，雖然商家說的前一千名（能不能報滿還是個問題）但打個比方，有一千個人繳費，那就是八十萬了，120天的頻率太高，激情熱度一過，打卡的人絕對會越來越少。最後能有三百人堅持下來算是好的。

這樣算下來，一年的營業額也有60多萬。

再加些消費，私教等等。

嗯，就是這樣

李大仙女兒丶

這個是種營銷模式，我見過重慶一個新開的健身房是採用的類似的模式，新開前三個月免費健身，去健身房鍛鍊的人要跟健身房簽訂一個協議，如果一個月鍛鍊超過十次，是不用付任何錢的。但是不足十次的，每次都要付給健身房50元。

但事實上，去健身的人群主要分為兩種，一種是發現自己突然胖了，急著去健身的，這種是一時興起，這種人堅持能力不行，一般不可能堅持三個月每個月鍛鍊超過十次的。還有一種是經常健身的人，這種是健身房需要的優質客戶，前三個月如果真的堅持一個月十次以上健身的人，一定是健身的愛好者，那麼過了三個月免費試用期，就會發展成長期客戶。

看過這個案例後，我們回到題目說的健身館每天鍛鍊送6塊錢，一年是2190，但是就算是經常鍛鍊的人，一個月最多是健身十次，那麼一年就是720元，按照免費1680，相當於一年960，還要除掉春節，還有出差，假期旅遊這些天數，那麼一年的健身費用起碼在一千以上，健身房根本不會虧。

北鼻出發

我當時報的是所謂年費的班，不是真的一分錢不交，而是先把全年的費用交了，只要能來連續堅持一個月就退半年年費，連續堅持三個月，退全年年費還送某某私教課或者裝備(選一)。累計某某天后 也可以退若干年費。

然而，真心的說，幾乎沒有人一天不落的堅持下去。因為大家都上班，理論上下班後可以直接去健身房，但是公司說不準有什麼事情，領導有時候安排交代的事情，忙完了，再去吃口飯歇歇已經是十點多了，不睡覺去健身？這個可能性不大啊！而且還是有別的活動和應酬，最後真正全部退費的幾乎就是那麼幾個少數人。

而且，這些堅持三個月的少數人可以拿到年費嗎？太天真了，少年，各種私教課在推薦，你除了年費外還會花費更多的錢私教課上面——即使你不報完整的課程，也會最後報一些類似19.9體驗拳擊或者體感訓練之類的課程的。相信我，那些營銷人員的水平都不低。

以及，即使有的健身館真的隻手幾百塊錢的年卡，但是你會發現器械區和跑步機都是人聲鼎沸的——因為年卡便宜人太多了。你想更好的健身嗎？升級會員吧！怎麼升級呢？交錢啊！親!

就是這樣，健身房才不會虧呢！

實在不行，還有裝備和營養餐等補充銷售呢！

沒有人可以不花錢的!

小黑豆

健身館收取年費，一年1680元，但一天鍛鍊45分鐘就可以返還6元。按照計算，只要280天就可以賺回來，如果去滿一年健身館還要倒貼2190元，那健身館很虧呀。經過一番瞭解，健身館敢提出這樣的優惠，大概是有以下三個原因：

會員並不會天天去健身館

據統計，有超過50%的人在交了健身館年費或辦理了健身俱樂部的年卡之後，基本只去一兩次，然後就沒去過了，而對於99%以上的人其實都沒辦法堅持每年去健身房280天。

健身機構通過優惠，先吸引人流辦理年費，而能堅持一年去滿280天的會員又很少，那麼在年費優惠上，健身館就永遠不會虧。相反，由於健身館這種明顯可以讓會員通過健身賺錢的方法，可以吸引到更多會員辦理年卡，反而起到了宣傳健身館的效果。

年費可盈利，進行投資

其次，健身館通過這種先辦理年費的方式，可以先獲取到一筆不少的資金，將這筆資金投入到健身館中，擴大健身館規模，增加健身設備，改善環境，這樣也可以讓健身館的盈利增加。

比如說某個大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那麼該公司一次性就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。

扣除請教練、租場地等等的費用以及兩三個月的週轉資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。

同時先收取年費的方式相當於向銀行借貸，並且還沒有任何利息，對健身館來說是十分划算的。

年費返還方式不是現金

最後，健身館返回的錢並不是現金，也不是以銀行轉賬的方式返還給會員。他們的年費返還模式是這樣的：

1、返現6元不是直接給你現金，而是這個健身館有個專門的app，使用app開始鍛鍊，簽到，結束鍛鍊，簽到，統計時間之後6元返現到app的餘額裡。

2、返現的金額不是馬上可以提現的，要滿100元才可以提現，並且健身館有賣水等東西，app裡的餘額可以用來直接消費。

這樣看下來，健身館辦理年費會員之後返現的錢還可以再收回去，健身館不僅不會虧，還可以小賺一筆。但是不管怎麼說，健身對於我們來說還是有好處的，只要能保證健身效果大於年費會員的支出，那麼我們就是賺的。

金十數據

在上海健身過一段時間，雖然時間不長，但也是覺得裡面的水很深。

首先就是年費的問題，不管大小的健身房，都肯定會推出各種各樣的套餐，但是毫無疑問，肯定是辦的時間越久，平均每天的費用越低，究其原因就是想方設法的留住你，保持住店內的人流量。

人多了就可以想著怎麼賺錢了，其中最簡單的方法就是找幾個美女帥哥健身教練，開設私人訂製課程。因為健身房很難從年費上賺到很多的錢，反而你一個月的私教費會遠遠高於你的年費，這也是健身房主要盈利點。

爬上牆頭l等紅杏

身邊很多人都會有一個困擾，辦了健身卡一個月去不了兩次，想把卡轉掉吧，有的健身卡不能轉，有的轉卡費要好幾百 也確實不划算。大多數人辦了健身卡都是很少去的，更別提每天去鍛鍊的了，每天去鍛鍊的人著實是少數。那健身房主演靠什麼盈利呢？

1. 靠的是賣私教課賺錢，私教課一般價格在150—500塊錢一節課左右。

想鍛鍊肯定是希望自己身體線條形態更好哇，而且有的運動沒有人指導也容易受傷。如果就想運動運動，早晚跑跑步也是不錯的選擇。剛去健身房的時候，對於我開始這樣的小白來說有的一些器材不會用，去健身房也就只能在跑步機跑步什麼的了，教練要交他的學員也沒空搭理你的。

2. 會員不可能天天跑來鍛鍊，一個禮拜能來兩次就不錯了。

現在很多人辦健身卡都是一頭腦熱。就打個比方說，一年1680對於很多女孩子很容易拿出手，但是一節課幾百塊錢，一下子買個十幾二十節 千把上萬的大多數人還是不會拿出來或者拿不出來，（嘿嘿，因為大多數女孩子都是月光族哇，沒辦法什麼都太貴。）就打消了減肥的慾望，那也就沒有去的必要了

如果呢，有小夥伴想要去好好鍛鍊，練肌肉 練體態。我覺得可以去找工作室，一般工作室沒有像有的健身房有汗蒸、舞蹈、游泳池什麼的，但是鍛鍊去是真的比較好，買課程也比較便宜。

而且你買了課程的話就不用去辦年卡了，可以說是省去了辦年卡的錢。環境呢 我也比較喜歡，這是答主花了冤枉錢得出的結論 去工作室可以省錢多了~

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