渼汐丶

答案是：

随着全民运动的提倡，越来越多的人加入健身的行业，健身馆也如雨后春笋般增多起来，因为健身一般是就近原则，所以各大健身房之间的抢人大战日趋激烈。众所周知，健身房都是以买年卡为主要盈利来源的。

那么办过健身卡的朋友都知道，健身卡一般都是年卡的，季卡、月卡很少，而且一些人办过卡之后，只有当天去过，直到年卡到期再也没有去过。有些人脑子一热，前一两周每周三四次，然后后面就一周一去，到最后都忘记自己办过卡。

对于每天锻炼送6元，一年返2190元，相信没有人能够做到。每天打卡要求你，不能出差，不能生病，不能有事，不能心情不好。试问几人能做到，没有人能做到。本人在健身房也遇到几个健身狂魔，一般是一周六联，碰到有事情也会请假。

现在健身年卡平均费用在1200元/年左右，一个月120元，每天4元，如果你每天都去的话，的确是4元一次，但很多人都不是有毅力的动物，每天打卡是不现实。美好的肉体人人都想拥有，但最终只属于坚持的人。

每天锻炼送6元，一年返2190元，我们一看就是套路，哪怕是套路我们也拆穿不了。

青岛探客

这个我可以回答你，现在健身行业竞争相当激烈，营销套路也是层出不穷，为吸引会员也是使出了浑身解数。

因为我也有朋友开健身房所以对这方面有一定的了解。

你说的交年卡1680元然后每次来健身返还6元，如果365天每天多去岂不是返还2190元？那健身房你就亏了？

我来给你慢慢分析：

我举个例子也许你瞬间就明白，不明白就继续往下看，就和卖保险一样，为什么你只交了几千块钱车险，出事了保险公司会帮你赔几十万甚至上百万？保险公司不就赔了？

是的，站在出事故的个人来说保险公司在你身上是亏惨了，但是在其他没出事故的大多数人身上赚了啊。而且是赚大了。

其实健身房这个套路也是差不多，但是也不能说是套路吧，对一些真正的健身爱好者来说也是很实惠的。

健身房敢这样做有一下几点：

第一：根据长期的健身爱好者的健身习惯的数据可以统计出可确定不可能有人一年365天 天天去健身房的，大部分人一个礼拜能去两到三次健身房就是很爱健身的了，常态是大部分人一个月才去三四次，更极端的一年才去三四次。根据去的比较频繁的人算一个礼拜去三次，一年才能返还八百左右，这个价钱健身房已经能赚到你的钱了，因为平摊成本普通小健身房已经赚到钱了，后面去的少的自己算可以忽略不计了，现在小健身房年卡收费都在一千块左右。

第二：你可能说那是没有这样的活动所以大家去的少有这样的活动肯定去的多。也对，但是你太高估这些人的健身毅力了。一般很多人都是被销售说的天花乱坠然后也觉得自己应该健身所以冲动消费，但是健身是一个长期和自己找罪受的运动，其实大部分人都很难坚持两三天去一次，因为健完身第二天也得让自己的肌肉放松。

第三：有些健身房之所以用这招可能就生意不太好，他也希望有更多的人进来健身，这样反而显得健身房生意很好，让销售更好的带人进来买卡，这样反而更容易促进交易，而且还养成了你健身的好习惯，第二年你就会续卡，反而不喜欢那种花了钱一年才来两次的，今年是赚到你的钱了，明年你就不来了。再说每天健身房的成本比如电费水费租金员工工资是差不多的，一天接待五百人次和接待一百人次成本是一样的。

第四：如果你去健身过就知道，除了卖年卡，其实他们还卖私教课程，一节课一般都是两百以上，更多的人来意味这资源越多，他们教练才有机会推销他们的课程，基本都是几十节课甚至一百节的程度卖给一个顾客，少者四五千多则一两万，虽然不是人人会买，至少提高了卖出去的机会。

第五：站在消费者的角度，上班族工作日累死累活到六点钟才下班，回家吃完晚饭都七八点了，健身房一般都在商场，商场一般都10点关门，很多人坚持不了经常去，宁愿在家休息，到周末才去，而已一些去健身房的还要开车去，要是为了那每天六元才去的话，买瓶水喝和停车费都远远超过六块钱了。只能是自己真的想去才会去，能坚持的人凤毛麟角。

第六：当然天天去的人我也见过，就是退休的老天，花了一千多块钱还是很心痛的，憋着劲要赚回来，即使不锻炼我也去洗个澡也划得来，天天去算下来一天才五块钱，太划算了。但是这种人相对于一家几千个会员的店来说完全可以忽略不计，大不了算免费给发健身了，同时还能作为销售卖卡的说辞，说这个人是忠实粉丝。

第七：健身房如果能靠这种模式一个月迅速卖出百万业绩，这些钱就能开下一家店的启动资金了；和房地产一样还没装修好就可以预售。

所以你不用担心他赚不到钱，因为并不是人人都像你一样真的会为了那一千多块钱每天自己去找罪受，也许刚开始一个礼拜很积极，后面慢慢就堕落了。哈哈。健身这个事一旦几天没去就也许很久才会愿意去。

大力哥说电影

首先，我们先来算笔帐。每天锻炼送6元，一年365天就是365*6=2190，而年费只有1680，似乎个人还能盈利510，所以很多人会觉得占了便宜，冲动之下立刻开卡。但其实等办完卡之后冷静下来，发现就不是那回事了。365天谁也不会天天去，有时候身体不适，有时候晚上有应酬饭局，还有的教练要求练2休1，这样七七八八算下来，一年能去180天的就算很不错了，180*6=1080，1680-1080=600，注意:这里经过计算就是健身房盈利了600。其次，健身房不是只有开卡这一项费用的，只要你办卡了，就会有健身教练来跟你推销私教课，一节课在300-500之间，一般会建议你买20-50节，按最低价300计算，私教课费用就是6000-15000，这才是最大的一项开支，相比开卡时候的1680，那个年费就不值一提了。第三，有些健身房还兼卖水，饮料，健身服，沐浴产品等等，这些又是一块盈利性收入。通过这三笔计算，大家应该不难看出，虽然开卡1680，每天只要锻炼还送6元，健身房也一定是稳赚不赔的了吧。

微笑每一天135138349

用我办卡健身亲身体会告诉你答案！

15年我们这的一家健身房也在搞活动，和问题的性质一样，不同的是如果你一年内训练240次以上返还全额卡费，所以我和同事共五人去办了卡，结果呢，同事们坚持了大概半个多月每天打卡，随后就是偶尔去健身房洗澡拍照，然后回家。

其实健身房的盈利模式很简单，就是靠的吸收会员和私教课，因为健身房对会员的刷卡都会有记录，可以了解到会员健身的频率是怎么样的。

之所以敢用这种方式营销，就是因为健身房的老板知道，健身靠的是坚持，“坚持”远比挣六元钱要难得多，坚持健身的人不会因为六元钱去健身，坚持不住的人也不会因为六元钱就去健身！

所以这种优惠活动对于健身房来的盈亏来说，没有多大的影响！

休闲杂谈

我们这里刚好新开了一家健身房，游泳瑜伽器械都有。

活动是这样的：前1千名朋友办卡，只需缴纳800块的押金，就可免费获得年卡一张，一年内打满120天卡，到期就返还560块钱。（扣除30%的器材折旧费）

看起来相当诱人，也就是说如果打满卡，就是只花了240块钱就可以游泳健身一年。退一万步说，哪怕没有去到120天，花800块钱办一张年卡也不太亏。

这就不得不佩服商家的营销模式了，相比于其他健身房动则两三千的年卡，这样的模式无疑更吸引消费者，虽然商家说的前一千名（能不能报满还是个问题）但打个比方，有一千个人缴费，那就是八十万了，120天的频率太高，激情热度一过，打卡的人绝对会越来越少。最后能有三百人坚持下来算是好的。

这样算下来，一年的营业额也有60多万。

再加些消费，私教等等。

嗯，就是这样

李大仙女儿丶

这个是种营销模式，我见过重庆一个新开的健身房是采用的类似的模式，新开前三个月免费健身，去健身房锻炼的人要跟健身房签订一个协议，如果一个月锻炼超过十次，是不用付任何钱的。但是不足十次的，每次都要付给健身房50元。

但事实上，去健身的人群主要分为两种，一种是发现自己突然胖了，急着去健身的，这种是一时兴起，这种人坚持能力不行，一般不可能坚持三个月每个月锻炼超过十次的。还有一种是经常健身的人，这种是健身房需要的优质客户，前三个月如果真的坚持一个月十次以上健身的人，一定是健身的爱好者，那么过了三个月免费试用期，就会发展成长期客户。

看过这个案例后，我们回到题目说的健身馆每天锻炼送6块钱，一年是2190，但是就算是经常锻炼的人，一个月最多是健身十次，那么一年就是720元，按照免费1680，相当于一年960，还要除掉春节，还有出差，假期旅游这些天数，那么一年的健身费用起码在一千以上，健身房根本不会亏。

北鼻出发

我当时报的是所谓年费的班，不是真的一分钱不交，而是先把全年的费用交了，只要能来连续坚持一个月就退半年年费，连续坚持三个月，退全年年费还送某某私教课或者装备(选一)。累计某某天后 也可以退若干年费。

然而，真心的说，几乎没有人一天不落的坚持下去。因为大家都上班，理论上下班后可以直接去健身房，但是公司说不准有什么事情，领导有时候安排交代的事情，忙完了，再去吃口饭歇歇已经是十点多了，不睡觉去健身？这个可能性不大啊！而且还是有别的活动和应酬，最后真正全部退费的几乎就是那么几个少数人。

而且，这些坚持三个月的少数人可以拿到年费吗？太天真了，少年，各种私教课在推荐，你除了年费外还会花费更多的钱私教课上面——即使你不报完整的课程，也会最后报一些类似19.9体验拳击或者体感训练之类的课程的。相信我，那些营销人员的水平都不低。

以及，即使有的健身馆真的只手几百块钱的年卡，但是你会发现器械区和跑步机都是人声鼎沸的——因为年卡便宜人太多了。你想更好的健身吗？升级会员吧！怎么升级呢？交钱啊！亲!

就是这样，健身房才不会亏呢！

实在不行，还有装备和营养餐等补充销售呢！

没有人可以不花钱的!

小黑豆

健身馆收取年费，一年1680元，但一天锻炼45分钟就可以返还6元。按照计算，只要280天就可以赚回来，如果去满一年健身馆还要倒贴2190元，那健身馆很亏呀。经过一番了解，健身馆敢提出这样的优惠，大概是有以下三个原因：

会员并不会天天去健身馆

据统计，有超过50%的人在交了健身馆年费或办理了健身俱乐部的年卡之后，基本只去一两次，然后就没去过了，而对于99%以上的人其实都没办法坚持每年去健身房280天。

健身机构通过优惠，先吸引人流办理年费，而能坚持一年去满280天的会员又很少，那么在年费优惠上，健身馆就永远不会亏。相反，由于健身馆这种明显可以让会员通过健身赚钱的方法，可以吸引到更多会员办理年卡，反而起到了宣传健身馆的效果。

年费可盈利，进行投资

其次，健身馆通过这种先办理年费的方式，可以先获取到一笔不少的资金，将这笔资金投入到健身馆中，扩大健身馆规模，增加健身设备，改善环境，这样也可以让健身馆的盈利增加。

比如说某个大型健身馆，如果有1000人在这办了卡，那么该公司一次性就能收取168万。假如每天平均有100人前来健身，那么每天要返还600元，一年就是21.6万，这一块毛利就高达146.4万元。

扣除请教练、租场地等等的费用以及两三个月的周转资金，至少还有100万的资金可以随便用，拿去做一些稳健型的投资，也能带来一笔可观的收入。

同时先收取年费的方式相当于向银行借贷，并且还没有任何利息，对健身馆来说是十分划算的。

年费返还方式不是现金

最后，健身馆返回的钱并不是现金，也不是以银行转账的方式返还给会员。他们的年费返还模式是这样的：

1、返现6元不是直接给你现金，而是这个健身馆有个专门的app，使用app开始锻炼，签到，结束锻炼，签到，统计时间之后6元返现到app的余额里。

2、返现的金额不是马上可以提现的，要满100元才可以提现，并且健身馆有卖水等东西，app里的余额可以用来直接消费。

这样看下来，健身馆办理年费会员之后返现的钱还可以再收回去，健身馆不仅不会亏，还可以小赚一笔。但是不管怎么说，健身对于我们来说还是有好处的，只要能保证健身效果大于年费会员的支出，那么我们就是赚的。

金十数据

在上海健身过一段时间，虽然时间不长，但也是觉得里面的水很深。

首先就是年费的问题，不管大小的健身房，都肯定会推出各种各样的套餐，但是毫无疑问，肯定是办的时间越久，平均每天的费用越低，究其原因就是想方设法的留住你，保持住店内的人流量。

人多了就可以想着怎么赚钱了，其中最简单的方法就是找几个美女帅哥健身教练，开设私人订制课程。因为健身房很难从年费上赚到很多的钱，反而你一个月的私教费会远远高于你的年费，这也是健身房主要盈利点。

爬上墙头l等红杏

身边很多人都会有一个困扰，办了健身卡一个月去不了两次，想把卡转掉吧，有的健身卡不能转，有的转卡费要好几百 也确实不划算。大多数人办了健身卡都是很少去的，更别提每天去锻炼的了，每天去锻炼的人着实是少数。那健身房主演靠什么盈利呢？

1. 靠的是卖私教课赚钱，私教课一般价格在150—500块钱一节课左右。

想锻炼肯定是希望自己身体线条形态更好哇，而且有的运动没有人指导也容易受伤。如果就想运动运动，早晚跑跑步也是不错的选择。刚去健身房的时候，对于我开始这样的小白来说有的一些器材不会用，去健身房也就只能在跑步机跑步什么的了，教练要交他的学员也没空搭理你的。

2. 会员不可能天天跑来锻炼，一个礼拜能来两次就不错了。

现在很多人办健身卡都是一头脑热。就打个比方说，一年1680对于很多女孩子很容易拿出手，但是一节课几百块钱，一下子买个十几二十节 千把上万的大多数人还是不会拿出来或者拿不出来，（嘿嘿，因为大多数女孩子都是月光族哇，没办法什么都太贵。）就打消了减肥的欲望，那也就没有去的必要了

如果呢，有小伙伴想要去好好锻炼，练肌肉 练体态。我觉得可以去找工作室，一般工作室没有像有的健身房有汗蒸、舞蹈、游泳池什么的，但是锻炼去是真的比较好，买课程也比较便宜。

而且你买了课程的话就不用去办年卡了，可以说是省去了办年卡的钱。环境呢 我也比较喜欢，这是答主花了冤枉钱得出的结论 去工作室可以省钱多了~

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