一年賣出60億罐飲料,助他成泰國首富,還讓這個中國人身價780億

如今的互聯網時代,財富值都是以市值和估值來計算,特別是在互聯網公司中,明明虧損很嚴重,一分錢沒賺,還身價上百億。比如滴滴成立6年來虧了390億,

在胡潤《2018年中國百富榜》中,滴滴創始人程維仍然以180 億身價排在187位。

而在已經上市的互聯網公司中,市值都特別高,比如亞馬遜就讓貝佐斯趕超比爾蓋茨,成為新的世界首富;而馬雲、馬化騰也相繼成為中國首富。

總體上,互聯網給人的感覺還是稍微虛點,沒有實體生意實在。在實體生意中,服裝是一大類目,成就了不少富豪,比如Zara讓阿曼西奧·奧特加成為了西班牙首富,優衣庫讓柳井正成為了日本首富,而中國的海瀾之家、美特斯邦威等創始人身價都不菲。還有一大類目也盛產富豪,那就是快消飲料,中國的娃哈哈讓宗慶後三次做了首富,旺旺讓蔡衍明做了臺灣首富,而最神奇的是紅牛,這一罐風靡全球的飲料,曾讓許書標成為泰國首富,讓迪特里希·梅特舒茲成為了奧地利首富,讓中國的嚴彬身價高達780億。

一年賣出60億罐飲料,助他成泰國首富,還讓這個中國人身價780億

飲料如此賺錢?是的,世界上最大的兩個飲料集團可口可樂和百事可樂,在2017年銷售額分別達到了354.1億美元、635億美元。這兩家公司的股權由於比較分散,所以並沒有出現什麼富豪,創始人家族財富並沒有遺傳下來。如果還是家族企業的話,那勢必創造兩大全球鉅富家族。

嚴彬說:“最好的時候,紅牛一年大概賣出60億罐。”這麼一罐紅牛在幾十年的歷史中,在全球100多個國家創下過銷售奇蹟,至今仍佔據功能飲料70-90%的市場份額。

紅牛有什麼獨特之處?是有秘密配方嗎?像可口可樂一樣宣傳的有個秘方放在保險箱裡近百年嗎?並沒有,紅牛的成分都標在包裝上,沒有什麼特別之處。但是幾十年來,可口可樂、百事可樂等巨頭紛紛進入,想搶佔一部分市場,卻始終沒能成功。不得不說,紅牛有自己的成功密碼。

一年賣出60億罐飲料,助他成泰國首富,還讓這個中國人身價780億

確切的說紅牛有三個“父親”,生父泰國華裔許書標,歐洲之父迪特里希·梅特舒茲,中國之父嚴彬。

許書標,1923年生於海南文昌,2歲時到泰國和父親團聚,成為了一位泰國華裔。1956年開始創業,做醫藥生意。1966年,許書標的工廠研發出一種滋補性飲料,取名為“Krating Daeng”(泰語紅牛)。其logo是用了兩頭正在爭鬥的公牛,非常醒目,至今都覺得非常符合紅牛的品牌形象。

當然,紅牛一出來,立即在東南亞暢銷,之後許書標全身心投入到紅牛生意上。

再之後,紅牛的歐洲之父出現了,迪特里希·馬特施茨是奧地利人,學習成績差,畢業後在一家公司做到營銷總監職位,因工作的原因來到泰國出差,無意間發現了這款神秘的飲料。於是,他找到許書標,說服他一起把紅牛做大,賣到歐洲。在1987年成立了奧地利紅牛公司,迪特里希·馬特施茨擔任CEO。在奧地利也快速取得了成功,銷量非常好,1994年進入德國,1997年進入美國,紅牛的銷量一路攀升,一直賣到了全球各地,成為了全球知名的飲料品牌。

一年賣出60億罐飲料,助他成泰國首富,還讓這個中國人身價780億

總體上來說,許書標是創立者,但市場主要在東南亞,而真正讓紅牛紅遍全球的是迪特里希·馬特施茨,紅牛的成功最大的功勞應該他。當然,紅牛的成功也讓馬特施茨成為身價212億美元的奧地利首富,不過,他非常低調,很少拋頭露面。

紅牛的另外一位主角就是華彬集團的嚴彬了,紅牛在中國的壯大當然是靠嚴彬了。嚴彬,1954年出生在山東,後來陰錯陽差跑到了泰國打工,經過一番打拼取得了不錯的成就。1993年,許書標想在海南建廠,進入中國市場,可惜因政策原因,未能實現。

一年賣出60億罐飲料,助他成泰國首富,還讓這個中國人身價780億

1995年,嚴彬找到許書標談合作,之後紅牛維他命飲料有限公司(中國紅牛)在深圳註冊成立,許家和嚴彬分別持股54.24%和45.76%。2002年,進行了一次股權變更,泰國的許家佔股66.84%,嚴彬持股32.16%。在嚴彬的操作下,2015年,紅牛達到最高銷售額230.7億元,成為中國市場銷售額最高的單品。

不過,2012年許書標去世後,嚴彬和許家二代就開始發生爭鬥。第一個是嚴彬表示自己持有泰國紅牛50%的股份,而許馨雄代表的許家,堅稱嚴彬只持有32%;第二個是

許家指責嚴彬,將紅牛生意偷偷轉移出合資公司,竊取了股東利益;嚴彬指責許家,稱他已經支付了近40億元分紅,而第二代繼承人背信棄義,侵佔紅牛中國權益。

當然,還有一個是商標授權的問題,許家堅稱只有20年的授權,已經到期,要收回商標,而嚴彬稱有效期是50年。

一年賣出60億罐飲料,助他成泰國首富,還讓這個中國人身價780億

雙方從2012年開始發起訴訟,來來回回幾十場,誰都想把這價值500億的紅牛中國拿到手。

如果商標被收回,那嚴彬的損失實在太大了。不過,嚴彬也留有後手,這些年也在拓展其他業務,但是和紅牛比起來是九牛一毛,所以,控制好紅牛是重中之重。

到底誰能贏呢?我們拭目以待,不過,泰國紅牛和中國紅牛之爭,並不會像加多寶和王老吉之爭,兩者性質不一樣,所以最終結果會怎麼樣,還很難說。


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