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選擇比努力重要

1. 在企業裡混，有些事能說不能做（好比“以員工利益為導向”）；有些事能做不能說（好比裁員減薪）；明白了這些實在可以少走彎路。
2. 升官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。
3. 最好的軌制，是與金錢掛鉤的軌制。
4. 選擇比努力重要：我親眼見到無數才智平庸之輩平步青雲，也見到不少懷才不遇之士命運多舛，感觸造化弄人。
5. 假如理想是做職業經理人，仍是去大企業好，大企業有大平臺、有大資源，能讓你成就一番大事。
6. 大企業的政治鬥爭往往很激烈，要有心理預備。
7. 窩裡鬥，有時候是老闆縱容和願意看到的 。
8. 大企業職業經理人的知識積累往往“窄而深”，小企業的職業經理人知識往往“寬而淺”。
9. 努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現。仍是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。
10. 假如你以為自己行，就行；假如你以為自己不行，一定不行。

營銷有規律，無定法

1. 愛哭的孩子有奶吃 。
2. 朝中有人好辦事。
3. 好企業的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自認為是。壞企業的好處是，常使一些底層營銷人無平臺可依賴，終究練就一身硬功。
4. 假如你發財的慾望很強烈，那只有創業一條路可走。營銷人假如靠正常工資收入，幾乎不可能發財，當然，灰色收入除外。
5. 沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就像沒有幾個人能拒絕美色的誘惑 。
6. 營銷有規律，無定法 。
7. 營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監，便已經是職業餬口生計的終點了，至於終極歸宿，要麼創業，要麼經理人持股。創業可以期待，經理人持股，可遇不可求。
8. 有同事問我，“老闆說，好好幹，我不會虧待你的。”這句話如何解讀？我說，假如你還年輕，或許可以一試。
9. 營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認，脫離金錢的激勵，實在是最無效的激勵。
10. 書上常有些勵志故事，教導我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什麼不能為錢工作呢？

營銷之事，常在營銷之外

1. 鎖定一個行業，鎖定一個企業，鎖定一個職業，終有所成。 不得以而去之，可以換企業，再不得以而去之，可以換行業；職業，不可輕換。
2. 男人要對自己狠點（事業上），男人，更要對自己好點（愛好上）。
3. 營銷之事，常在營銷之外；好比你的知識儲備，你的學識。
4. 在企業裡混，每個人既是棋手，又是棋子 。
5. 天道酬勤，確實不是謊言。
6. 企業年度大會上，看到老闆大談創業的艱辛時，我沉思了；看到員工舉手盡忠時，我警惕了；看到有人“痛哭流涕”時，我笑了。
7. 沒有人可以打敗你，除了你自己。
8. 我真但願善有善報，惡有惡報。
9. 忍一句風平浪靜，退一步海闊天空 。
10. 想不開的事，只是由於你高度不夠 。

權術是把雙刃劍

1. 在營銷的群體裡，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。
2. 感謝那些匡助我的人，他們是我的朱紫。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的朱紫——是他們激勵我成就一番事業 。
3. 所謂朱紫，等於那些激勵你追求長進、越戰越勇的人
4. 公司裡的政治鬥爭，純粹是屎殼郎為大便爭鬥。
5. 權術是把雙刃劍，害人始，害已終。
6. 營銷，實在就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營銷人寫總結與講演的能力；“辦好事”，營銷人的執行力。
7. 最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，實在就是一種準確的思索與步履的習慣。
8. 團隊治理最好的激勵就四個字：升官、發財 。
9. 治理團隊與經銷商歸根結底仍是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害。
10. “讀經典，看新聞”，資訊氾濫成災的今天，靜下心來，當真讀幾本經典，將受益無限。

營銷人要有堅定的信念與追求

1. 營銷人常有世俗的觀點，好比“吃、喝、嫖、賭”、好比“伶牙俐齒”等，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想、有追求，立得定、看得透，是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人。
2. 在這個物慾橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求，極輕易迷失自己，趁波逐浪。
3. 治理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定尺度、定賞罰 。
4. 有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗。
5. 營銷人只會做被賞罰的， 不太輕易做被期望的 。
6. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命於危難之際”。
7. 假如你愛一個人，讓他去做營銷吧，假如你恨一個人，讓他去做營銷吧 。
8. 銷量怎麼分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場層級、競爭對手、拍腦袋）”，如斯分銷量，也不盡科學，我的方法是，按上述指標先分下去，留存5-10%左右的浮動空間，事後區域相互調整，怎麼調整？看過程指標（重點工作、渠道開發與維護、終端等）與結果指標。
9. 做品牌實在是很簡樸的，簡樸到人人實在都懂。做品牌也是最複雜的，複雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃。
10. 寧犯天條，不犯公憤 。

不按常理出牌

1. 包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老闆們出價百萬的經理人，原先不外二三十萬年薪而己。
2. 廠商利益衝突的根源，實在是分贓不均，由於終極消費者成交價不可能無窮放大，是受市場規律支配的，因此，在產品暢通流暢的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。
3. 銷售人最大的成功素質之一是：不按常理出牌 。
4. 警惕那些甜言蜜語、華而不實的營銷人 。
5. 唯唯諾諾、卑躬屈膝的營銷人，可憐、可悲、可嘆！
6. 數據可以說明真相，也可以掩蓋真相。
7. 沒有責任（崗位職責），哪來責任心 。
8. 講演當中多用表格、數據、公式或模型，將受益無限 。
9. 就是做假，數據也比單純文字敘述要好 。
10. 看一個企業是否值得加盟，看他的廁所是否乾淨，看他員工的氣色是否陽光 。

有效果比有道理更重要

1. 人不求人一樣高，辭職時和老闆平起平坐。
2. 做營銷培訓的，多是些沒做過銷售的人，這是個外行給內行培訓的行業 。
3. 優異的表現，必須全力以赴，並且需要沉重的壓力 。
4. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣 。
5. 逢人且說三分話，未可全拋一片心 。
6. 目標—計劃—步履—檢討—反饋—改良。
7. 思索要細——步履要快——溝通要勤 。
8. 有效果比有道理更重要 。
9. 優秀的表現，必須全力以赴，並且需要沉重的壓力。
10. 尋找題目，分析題目，解決題目。

工作中所有的行為，都將影響並決定自己的個性，個性決定命運。

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