對於白酒企業，千億都是未曾到達之地，通往千億及未來的路究竟怎麼走，李曙光顯然有很深的思考，並在這一年做出了有效的實踐。
文｜雲酒團隊
2018年，白酒行業戲碼豐富，精彩不斷，其中五糧液的業績表現尤為“高調”。但在企業的曝光度、出鏡率等方面，五糧液比之其他名酒企又有些低調。作為一向有著強烈競爭意識和發展雄心的五糧液，這種高調和低調的反差背後藏有何種意圖？
當我們把2018年以來五糧液集團黨委書記、董事長李曙光的公開講話內容做一個系統的研究梳理，會發現五糧液這一年確有不同凡響之舉，一個具有深遠意義的“局”已悄然佈下。
先來看幾次關鍵場合的講話
1月26日。李曙光在四川省第十三屆人民代表大會第一次會議的宜賓代表團小組討論中表示，五糧液將認真貫徹、落實政府工作報告的各項要求，立足工作實際，抓好改革發展。
五糧液要優化打造“以酒業為核心，以大機械、大物流、大包裝、大金融、大健康等5大產業”為支撐的“1+5”產業佈局，從低度化、年輕化、數字化、國際化等幾個方面，推進轉型升級工作，形成新的戰略優勢。
3月，李曙光在全國兩會期間接受新華網採訪，再次強調了“1+5”的產業佈局規劃和“四化”方向的供給側機構新改革。
針對低度化白酒，李曙光表示，歷經數十年的專注研發和技術攻關，五糧液低度白酒技術日臻完善，有力推動了中國低度白酒的持續健康發展；
對於年輕化，五糧液已將新生代酒品的發展納入集團整體發展戰略，這是“白酒產業供給側結構性改革的引領性工作”；
對於數字化，五糧液要開創中國白酒全新發展模式，基於“五糧E店”線上線下一體化新零售終端、與IBM的戰略合作等，力爭將五糧液打造成數字化轉型的標杆企業。
通過這些戰略工程的實施，到2019年，五糧液集團銷售收入要爭取提前跨越千億臺階，到“十四五”前期，力爭成為世界500強企業。
之後，李曙光在人民日報發表題為《貫徹新思想，打造世界一流企業》的署名文章，其中說道，我國經濟結構出現重大變化，居民消費加快升級，創新進入活躍期，如果思維方式還停留在過去的老套路上，不僅難有出路，還會坐失良機。“誰肯創新，誰就是贏家；誰主動改革，誰就能拓寬發展天地。”
6月8日，李曙光在五糧液2017年度股東大會上指出，當前五糧液正處在全面深化改革、轉型發展的關鍵時期，要在可持續、高質量、高效益的基礎上，在關鍵領域和重點環節加大改革力度，要抓好“立足當前、奠基長遠的重大部署”，包括打造品牌體系、渠道體系和團隊體系的“三大體系”，建好數字化供應鏈、全渠道互聯網、大數據營銷決策等“三大平臺”，實現營銷數字化轉型，激活五糧液的未來發展核心能力。
可見，幾乎在每一次關鍵場合的講話中，李曙光都在說五糧液的戰略新佈局，這其中既有“1+5”的宏觀新佈局，為五糧液形成後續發展的戰略領先優勢，也包括創新產品體系、數字化營銷體系的具體新策略，為五糧液實現市場競爭層面的能力領先和系統領先。以上這些，正是五糧液在2018年為長遠佈局的核心框架。
五糧液的開放型戰略擴張
按照這種框架思想，五糧液在這一年時間裡，大力推動開放型戰略擴張，在多個領域打下了實質性的佈局根基。
農業方面，1月19日，五糧液集團與江蘇農墾集團舉行戰略合作簽約儀式，李曙光表示，攜手蘇墾集團，引進其在農業方面的專業優勢，將加快五糧液釀酒專用糧供應鏈的改革進程，為五糧液“二次創業”提供強有力支撐。
國際化方面，1月22日-23日，李曙光隨宜賓市領導，在北京先後拜訪了商務部、海關總署和中鐵總公司，座談會上，李曙光著重介紹了五糧液集團在進出口、鐵路運輸與物流發展等方面的請款，並表示五糧液將積極落實“一帶一路”倡議、拓展海外市場、推進五糧液國際化發展。
資本方面，2月8日，五糧液集團與招商銀行成都分行簽署戰略合作協議。李曙光表示，大金融是五糧液“1+5”產業體系的重要組成部分，雙方合作具有多層次的戰略意義，對於五糧液做強主業、做優多元、做大平臺，再造一個金融五糧液，打造五糧液金融控股產業，促進公司從管資產向管資本轉變，發揮好資本協同效應，以及投資融資、資本整合、現金流管理、金融風險防控等各個方面都有重要而積極的作用。
在此之後，五糧液集團還在北京與中國工商銀行舉行座談會，李曙光表示，五糧液將進一步加強與工商銀行的合作，進一步發揮雙方資源優勢，強強聯合，“在客戶資源共享、加強大數據應用、融資合作等方面深化合作，共同探索產融合作新模式，樹立共贏發展新標杆。”10月份，五糧液與中國工商銀行正式簽署了戰略合作協議。
另外，五糧液也與中國銀行進入了深入交流，李曙光在雙方座談會上表示，五糧液將繼續強化與中國銀行的合作，鞏固傳統業務，開創新業務，“特別是要藉助中國銀行海外優勢，拓展國際市場，打造銀企合作踐行‘一帶一路’戰略的新典範。”
數字化轉型升級方面，4月26日，五糧液數字化轉型項目啟動大會在宜賓召開。會上正式啟動了數字化轉型及IT規劃、PMO及敏捷資源中心和百城千縣萬店（第一年）落地等首批數字化轉型項目，五糧液與IBM的戰略合作進入了新的落地執行階段。
李曙光在會上表示，五糧液的數字化轉型不是簡單的信息化建設，而是制度的再造、模式的創新，是一次對傳統的革命。李曙光同時要求，集團各部門、各單位要高度重視與IBM的合作，“抓住此次機遇、利用好合作平臺，持續深入地推進好、落實好合作項目。”
兩個月後，中國酒業大數據中心又在五糧液集團揭牌，李曙光表示，該中心既是酒業數據標準的制定者與執行者，也是數據收集整合者與創新應用者，將始終站在行業前端，用大數據技術服務於中國酒業組織。作為行業龍頭企業，五糧液當前已把數字化建設與升級列為品牌二次革命中的核心工程。
7月，五糧液與四川大學華西醫院達成戰略合作，雙方將共同建設華西五糧液健康產業創新研究院和華西五糧液大健康中心兩大項目。李曙光表示，五糧液正在積極融入大健康產業，華西醫院與五糧液集團作為各自領域的著名品牌，雙方在健康行業的強強聯合，對於實現優勢互補和資源的優化配置，促進這一新興產業的高質量發展，具有重大意義。
8月，五糧液與四川鐵投集團簽署戰略合作協議，兩大川內骨幹企業將在國際市場拓展、現代物流、軌道交通等方面開展全方位合作，李曙光表示，鐵投集團與五糧液的戰略合作，是川內骨幹企業強強聯合的重要體現。雙方將加快推進項目落地實施，共同打造優勢互補、協同發展的典範。
五糧液在銀行、科技、健康、運輸等各個領域達成的一系列重量級戰略合作，有力推進了其“1+5”產業佈局規劃的落地。而通過李曙光的表達則能夠看出，五糧液對這些合作有著長遠而精準的判斷，特別是在打通業外佈局與業內競爭二者關係方面，五糧液的思路非常清晰。
以與IBM合作的數字化渠道建設為例，在很多酒企仍糾結於渠道利潤分配、廠商關係平衡等問題時，五糧液已經看到了數字化的渠道未來，併為之引入配備了強大的“硬件”系統。也正是有了這一年來的準備，五糧液才在歲末底氣十足地釋放出“控盤分利”模式。僅在這一點上，便能看出五糧液的大局意識和實戰能力。
這種特質表現，或許與李曙光的經歷有很大關係，他既是工業領域的“科班出身”，又有在四川省經信委這樣省級經濟管理部門的工作背景，其對於企業發展的宏觀性判斷和政策性判斷，都有著獨到的視角與見解。得益於此的五糧液開放型戰略擴張，已經在2018年形成了一個有力的基礎框架。隨著項目推進實施，這種戰略勢必為五糧液帶來源源不斷的發展新動能。
白酒主業的破立思維與突破策略
開放型佈局為五糧液白酒主業的突破創造了更有利條件，2018年，五糧液在白酒行業的舉措，同樣在為“突破”做鋪墊，無論是聲勢漸高“大國濃香”品牌定位，還是即將揭秘的主力新品，都預示著五糧液新一輪市場攻勢或將具有空前的強度與力度。
今年1月，李曙光率公司部分高管，隨宜賓市黨政代表團前往茅臺考察交流，期間表示，茅臺與五糧液要共同爭取國家相關政策支持，助推白酒產業的良性發展，同時也要加強交流合作，建立常態化機制，共同攜手打造中國白酒金三角和白酒行業命運共同體。
在4月的第七屆中國白酒領袖峰會上，李曙光提出，面對新時代、新消費和新機遇，白酒企業一是要把握社會主要矛盾新變化，滿足消費升級新需求，二要共建行業發展新生態，構建百花齊放新格局；三是堅持以創新開放促發展，大力推進傳統產業轉型升級。
隨後李曙光赴汾酒參觀交流，對於汾酒的國資國企改革、園區規劃建設、文化傳承推廣等工作，李曙光均表示非常讚賞，“有很多值得五糧液學習和借鑑的地方”
7月4日，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳來到五糧液，李曙光與李保芳共同表示，五糧液與茅臺要在2019年攜手跨越千億，向世界500強進軍。兩人還隔空邀請汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，希望濃、清、醬三香聚首，合力推動白酒新發展。
8月，安徽古井集團黨委書記、董事長梁金輝到訪五糧液，李曙光在交流中表示，濃香型白酒佔有70%左右的中國白酒市場份額，五糧液和古井都是濃香型白酒代表企業，在工藝技術、質量管理等方面有很多共同點，存在著巨大的合作交流空間。雙方在濃香型白酒的推廣傳播、技藝傳承等方面，達成了一系列合作共識。
11月29日，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼等一行到五糧液參觀考察，雙方就貫徹落實振興川酒戰略部署、講好濃香白酒故事，以及數字化建設、供應鏈管理、資金管理等話題進行了深入交流。李曙光認為，五糧液、瀘州老窖是中國濃香型高端白酒的兩大代表品牌，雙方要加強對濃香宣傳的合作，加強川酒振興合作和產區建設合作，著力推進常態化合作交流機制的建設。
通過這些與同行之間的交流，能夠看出五糧液對主業發展的一些判斷和想法。
李曙光所看到的，不僅是眼下競爭，更是未來格局，由此形成了一種以構建行業新生態、新關係為重要支撐的發展模式，無論與茅臺之間的強競爭關係，還是與汾酒的內在聯繫，與瀘州老窖、古井等企業之間的濃香同盟關係，都能從中找到五糧液發展的重要借力點。這種模式將打破傳統市場競爭的邊界，同時也意味著五糧液在中國白酒、大國濃香的更高站位上，建立更廣闊的發展局面。
這種模式和局面，不僅指向千億，更指向千億之後。對於五糧液在內的白酒企業，千億都是未曾到達之地，從千億通往未來的路究竟怎麼走，李曙光顯然有很深的思考，並在這一年做出了有效的實踐。
從開放型的戰略擴張，行業關係的梳理重建，品牌定位的重大提升，數字化營銷渠道的建設，直到近期為行業廣泛關注的經典版“普五”將停產，升級版普五即將亮相，這一切構成了一個完整有序的“局”。這個“局”意味著五糧液在較長一段時間內的競爭優勢，也承載著五糧液的發展雄心。
五糧液的2018年，或許有著更重於“高調”業績增長的分量與價值。
五糧液2018的“佈局”，你怎麼看？文末留言等你分享！
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