董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生於江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。更多精彩盡在威宮：ceo639
董明珠，1954年出生於江蘇南京一個普通人家。畢業於安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的丈夫在兒子2歲時病逝，這一事件成為董明珠人生的轉折點。
1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這裡開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元，特別提醒的是董明珠在格力工作期間基本沒有休過年假。
1992年11月，當時的國內空調老大春蘭在揚州召開經銷商大會，對於春蘭，董明珠心存敬意，心想，為什麼春蘭能做得那麼成功？它們成功的秘訣是在什麼地方呢？
董明珠越想越覺得需要去一趟春蘭的訂貨會，看看春蘭的經營思路，還可以結識很多有實力的經銷商。
於是，董明珠約了一個徐州的經銷商一起到揚州參加訂貨會，這個經銷商既做春蘭也做格力。在出發之前，徐州的經銷商對董明珠說：你想到春蘭訂貨會上去，很對的，在那裡你可以開闊眼界，會來很多人。”
揚州是一個商業比較發達的城市，早在唐代，揚州就享有“商賈如織”、“富甲天下”的美譽，於是乎，自古就有“煙花三月下揚州”的說法。改革開放後，揚州是我國較早開展對外貿易和國際交往的城市之一。
揚州的氣候特點是冬冷夏熱。最熱的月份為7月，月平均氣溫為27.5℃。這使得揚州的空調市場具有先天的優勢。
來到揚州後，董明珠沒有心思去遊覽這座迷人的歷史古城，每天就想著如何發現商機，多跟幾個經銷商交流，獲得經驗。那時候，春蘭是國內空調界的一哥，有“中國空調之父”的美譽，大多數商業精英都匯聚於此，信息豐富，各種觀點層出不窮。
一天，董明珠參加完會議後，與參會人員坐在餐廳裡一起吃飯。大家有說有笑的，看來都有收穫，但是，董明珠也在餐廳裡聽到了經銷商對春蘭的批評之詞。正在董明珠思考的時候，來了一個女人，模樣挺文靜秀氣的。
她走到董明珠旁邊，然後坐下來，董明珠看她挺孤單的樣子，於是對她說：“你是第一次來參加春蘭的訂貨會嗎？”
那女子點點頭表示回應，笑了一笑。然後，兩個女人就開始聊起來，兩個人聊得很投機，那女子問：你是哪個地區的經銷商啊？”
董明珠是一個誠實的人，於是直說道：我不是春蘭的經銷商，我是珠海格力的業務員，和朋友一起來參加會議的，主要是向春蘭學習，還有來江蘇發展市場的。
她聽了後挺感興趣，笑笑說：我是江蘇五交化的，也經銷空調，你們的產品質量怎麼樣？
一聽是江蘇五交化的，董明珠心裡大喜，五交化實力雄厚，是一條大魚啊，如果與五交化合作那可真是走大運了。董明珠連忙向這個女子介紹格力的產品，介紹格力的發展情況，好話說了一大堆。
女子聽得很仔細，還不停地詢問細節，董明珠都一一作答。末了，見兩人聊得挺投緣，女子對董明珠說：“我是江蘇五交化的業務經理，你有空就到我們那裡玩，我帶你去見我們的老總。”說完，給了她一張名片。
“好！好！好！”董明珠握著女子的手連聲說好，心裡高興得怦怦直跳。她感覺到，認識這個女子就是自己來參加春蘭訂貨會最大的收穫了。
走出餐廳，董明珠看到揚州的樹木花草，覺得一個比一個漂亮，心情從未有過的爽快。
參加完春蘭訂貨會後，董明珠回到合肥，打理安徽市場。回家之後，董明珠按照名片上的電話與那位女子聯繫，費了一番周折後，才聯繫上。女子在電話裡高興地對董明珠說：“歡迎你來南京商談”。
當時，董明珠就坐車回到南京，準備第二天就去拜訪那位女子。第二天，董明珠好好打扮了一下，然後去見那女子，兩個人重逢，很高興。聊了一會兒，董明珠說：“我覺得你們見到我這個業務員，還對格力沒有什麼深刻的認識，最好讓你們錢總與我們朱總見見面，瞭解一下我們的產品實力與技術水平。”
女子呵呵地笑了，對董明珠說：“我們錢總今天不在，今天是見不上了。”
聞聽此語，董明珠心裡有些失望，但沒有表現出來，臨走時，她把格力的資料都交給業務經理。但是沒有抱太大的希望，一個業務經理人微言輕，能說動老總去見朱總嗎？
令董明珠沒有想到的是，錢總真的在女子的說服之下去與朱總相見了。得知這一消息後，董明珠心裡很高興，感覺事情成功的可能性達到了80%。
果然，幾天後，江蘇五交化打電話給董明珠，格力在江蘇的所有產品都有江蘇五交化來代理，保證年銷售額不低於1000萬元。
董明珠馬上把這個消息告訴朱江洪。朱江洪冷靜地提出，1000萬隻是基數，2000萬才是目標，還不包括蘇南地區在內。
對於朱總的要求，錢總自然不同意，他說就1000萬，超出部分還要給0.5%的獎勵。
董明珠於是來回溝通，交涉了幾次，仍沒有結果，雙方僵下來了。
事情僵了，董明珠急了。她思考了幾天，衡量了一下當下的空調市場，作出了傾向於錢總的決定。於是她轉過頭來做朱總的工作，自家人怎麼都好說話，她拿起電話致電給朱江洪，一開頭就說道：“朱總，我們格力在江蘇市場是一點名氣也沒有，蘇北地區又窮，空調主要是在南京銷售，銷售額一下子由300萬增長到1000萬，人家錢總也不容易，會有很多費用支出，比如廣告費……”
董明珠還準備跟朱江洪大講一通，但是朱江洪一聽廣告費就打斷了話，說：“不要說了，就按你的辦吧。”
董明珠發現朱江洪也意識到了廣告費的重要性，競爭越來越激烈，1992年全國冒出幾百家空調廠商，一場空調大戰風雨欲來，現在不用自己掏廣告費，就是省下了一大筆錢。讓朱董二個人都沒有想到的是，第二年，廣告費便要廠家補貼給商家。
朱總答應了下來，董明珠於是與江蘇五交化簽下了合約。五交化第一筆預付款就是大手筆，200萬元進入格力的賬上，這一下又轟動了整個格力。
很多人認為五交化在冬季打款200萬給格力是不明智的，但是五交化有更深遠的商略，格力是不知名的牌子，炒質量好的冷門貨可以掙大錢，而做春蘭這種名牌產品沒有多大的利潤。
1993年夏，南京的空調市場開始瀰漫著越來越濃的火藥味，董明珠看到一場大戰馬上就要打響了。
挑起商戰的人是蘇寧電器的張近東。
張近東也是一個傳奇性的商業人物，1987年，張近東的哥哥張桂平下海經商，張近東工作之餘也去幫忙，幫助的過程中發現各大商場賣出的空調只是半成品，只有安裝成功能正常使用了，事情才算完，於是張近東便與哥哥成立安裝隊，幫助別人安裝空調。進入90年代，下海潮湧起，張近東便按捺不住下海的衝動，辭掉工作，以10萬元自有資金，在南京寧海路60號租下200平方米兩層樓的門面房，取名為蘇寧交家電，專營空調。在那個年代，最搶手的家電是彩電、冰箱、洗衣機、錄像機；空調被視為奢侈品，一到內地就被一搶而空。如此蜂擁爭搶的市場，在賣方市場中，張近東挖到了第一桶金，併成為春蘭空調全國最大的經銷商。
經過一段時間的精心籌備，蘇寧在南京市場全面發動商戰，1993年1月，南京各大媒體刊登了“要想夏天過得好，就到蘇寧買空調”的廣告，連綿不斷的廣告轟炸得人頭皮發麻，雖然空調銷售的旺季還沒到來，蘇寧的空調銷售額卻已突破9000萬元，南京70%的空調市場歸了這家來勢洶洶的個體戶。
1993年5月13日，蘇寧發難，《揚子晚報》刊登了一個通欄廣告，“炎炎烈日無須東奔西跑，買空調只需到蘇寧一家”，廣告詳細列出了各廠家產品的批發價、零售價，同時敬告用戶：顧客可參照市場現價，以最低價在蘇寧購買——蘇寧直接發難了。
廣告一出，蘇寧生意立時火爆，同時這則廣告也激怒了平時養尊處優的國有商家，5月15日，由南京新街口百貨商店、中央商場、交家電總公司等南京著名的“八大國有商場”，聯手成立“南京家電拓展協調委員會”，並致信全國空調廠家，指出他們“將採取統一壓價和停銷等經濟手段，對支持蘇寧損害大多數同行利益的廠家展開反擊”，試圖掐斷蘇寧貨源；同時向消費者宣佈八大商場將對空調統一售價、統一維修服務和統一調換。
商戰爆發，媒體也加入了炒作的隊伍，把蘇寧挑戰八大國有商場稱之為“小舢板大戰聯合艦隊”。於是，一場極富戲劇性、至今影響著全國空調市場格局的經典商戰，直接進入了白熱化。
5月19日，廣東三洋空調在南京舉行的供貨商會議上，當主持人介紹蘇寧總經理張近東時，八大商場的代表立即起身，集體退場。張近東後來回憶說：“當時我的感覺是震驚！第一次體會到商戰的殘酷，但我還是鎮定地把我的發言講完，我覺得我贏了。” 然而，八大商場的官商作風和極度的傲慢無禮，也頓時激怒了廠家，三洋董事長當即發話說，哪怕在南京一臺空調賣不出去，也要把代理權授予蘇寧。
5月20日，八大商場在報紙上登出廣告，公佈統一的“旺季特價”，有些品種比蘇寧公司報價還低100元，並宣稱“已佔據南京95%的市場”；蘇寧隨即反擊，“誰也不可能壟斷市場”！然後應戰降價，並鄭重承諾：消費者在南京任何商場所購同類商品的價格，如果比蘇寧價格低，那麼蘇寧就全額收購併支付差價！
之後，社會輿論開始偏向蘇寧，雙方無意再戰，這場硝煙才漸漸平息下來。
在這場商戰中，董明珠坐山觀虎鬥，雖然她不喜歡國有商場的傲慢，但是八大商場的一個負責人說的話深深地印入了她的腦海，這個負責人說：“打價格戰，對我們來說是沒有問題，我們每家拿出50萬，一起就400萬。可以搞集中傾銷，但是這樣，很多空調企業會垮掉。”
這場商戰為董明珠對於大型連鎖家電的警惕埋下了伏筆，認識到價格戰最終受益的是百姓，最終受損的是廠商。董明珠多年後與國美的分岐如果往前追朔，源頭即在於此。
蘇寧與南京八大商場的戰爭，格力沒有參與，靜觀其變。但是，這場戰爭格力收穫很大，隨著酷暑的臨近，空調脫銷了，空調售價不降反升，格力的空調乘虛而入，江蘇五交化賺了大錢，錢總炒冷門貨的策略獲得了成功。
1993年，董明珠在南京的銷售額達到了3650萬，整個市場的銷售額達到了5000萬元，佔據了格力當年總銷售總額的六份之一，可謂戰功赫赫。
如果說1993年的商戰是經銷商之戰的話，那麼，更慘烈的戰爭是廠家之戰，這場戰爭發生在1994年，這是一次規模浩大、影響深遠的戰爭。
由於空調的利潤可觀，全國各地紛紛上馬空調生產線，一時間各種牌子的空調如同春天裡的鮮花，競相開放。1994年，空調產品達到了相對飽和的狀態，供大於求的格局開始明朗起來了。
1994年，江蘇的氣候顯得有點古怪，連綿不斷的陰雨弄得整個春天都處於一種低溫狀態，到了空調開始旺銷的四月，依然是低溫，睡覺的時候還得蓋一層薄被。氣候對於空調銷售的影響是相當大的，天氣不熱，怎麼做廣告都沒有用。
董明珠心裡很焦急，一邊做著空調的配置工作，一邊盼望天氣熱起來。偏偏這個時候，她又遇到了一起小車禍。4月下旬的時候，江蘇五交化新換的汪總約她去蘇北煤城徐州，一大早，董明珠就起床了，趕往約定的地點，此時正是上班的高峰時期，人來人往，一不留神，她就被一個騎自行車的小夥子撞倒在地，她感覺到腿部一陣鑽心的痛。小夥子馬上下車，把董明珠扶起來，說：“怎麼樣，沒事吧，要不要扶你到醫院去看看。”
董明珠有事在身，覺得就是蹭了一下沒大事，於是說：“沒事，沒事，你走吧。”此後騎自行車的小夥子就走了。
這個時候，汪總的車子來了，見董明珠一拐一拐的，說：“怎麼了？”董明珠說了一下事由。汪總說：“沒事吧？”
董明珠說：“沒事，走吧，咱們趕緊到徐州去吧。”
董明珠於是忍著腿痛，一路隨車前行，但是疼痛越來越厲害，腿越來越腫。辦完事之後，回到南京，馬上去醫院檢查，醫生給她量了體溫，發現是低燒。醫生說：“你是疲勞過度了，被撞只是一個誘因。你得小心，弄不好會大病一場，必須馬上住院。”
董明珠不得不聽從醫生的安排，在醫院裡住了下來。剛開始，她以為住幾天就行了，但是讓沒想到的是，竟然住了兩個月，真是傷筋動骨一百天。
在醫院裡，看著窗外綿綿不絕的陰雨天，董明珠心情很不好。但是她還是想方設法瞭解江蘇與安徽市場的情況，這一瞭解不要緊，董明珠發現空調的生產量將達到500萬臺，加上外國進口的空調200萬，猛增到700萬臺。
兵臨城下的商場，陰沉的天氣，讓董明珠聞到了比去年更強烈火的火藥味，如果說蘇寧與八大商場的較量只是一場戰鬥的話，那麼，一場大規模的戰役將在今年打響，這場戰役過後，品牌的集中度將大幅提升。就像彩電大戰一樣，小廠家將消失殆盡。 更多精彩盡在威宮：ceo639
不但董明珠感覺到了壓力，市場上所有的廠商與經銷商都感覺到了壓力。轉眼到了5月份，天氣還是熱不起來，安徽的經銷商跑過來噓寒問暖，一臉的苦相，董明珠只好安慰他們說，別急，天氣會熱起來的，事實上，連她心裡都沒有底，但不這樣說又能說什麼呢。
讓人擔心的事還是發生了，5月下旬，科龍空調實在忍不住了，首先發動了降價大戰，在南京市場首先把一款很暢銷的分體式空調機降價20%，即調低了1000元。
一石激起千層浪。聽到科龍一降價，全部空調廠商都挺不住了，紛紛比賽似的降價，
今天賣6000元，明天就是5000元了。單體窗機最低掉到1000元，價格低得讓人心驚肉跳。董明珠無論如何也想不出來，成本都不夠怎麼賣得出來。
據《中國經營報》報道，當時的杭州的一家商廈儘管生意紅火，但是月底一結算，竟然發現是赤字，連一碗飯錢都沒有掙到。
董明珠躺在病床上，病房安靜而潔白，然而外面卻是殺聲一片，每天看報紙，董明珠就可以感覺到這種血腥的氣味。身為格力在江蘇市場的業務員，董明珠壓力巨大。
這個“冷夏”真是慘不忍睹。朱江洪見江蘇方面沒有什麼動靜，心裡也著急起來，格力要不要降價銷售，成為朱江洪徹夜不眠的問題。他知道董明珠在療養，但是事情緊急也顧不上了，他把電話打到董明珠的病房裡，問道：“大家都說要降價，我想聽聽你的意見。”
董明珠聽了朱總的話，心裡熱乎乎的，說明自己在朱總的眼裡還是非常重要的。自己的參考意見將對朱總產生決定性的影響，她慎重地說：“給我三天時間，三天之後，我一定答覆你。”
董明珠掛了電話後，也顧不上病情了，馬上到市場上去做調查，這時候，天降大雨，整個南京都溼透了，董明珠就在雨中奔走，做調查。她看到商場上到處都堆積著格力的空調，不由得更著急。
她走進一個商場，看到空調專區裡冷冷靜靜的，問商場的銷售員說：“科龍降價後，產品能走嗎？”
商場的銷售員說：“你不是看到了嗎？根本就沒有顧客。”
為什麼會產生這樣的情況呢？董明珠在回家的路上想了一路，終於想明白了，買空調的都是單位與有錢的個人，經過去年一年的價格戰，消費者很理性了，持觀望的態度，越降越沒有人買。天氣是最主要的原因，冷夏自然沒有人買了。那麼，這樣的話就不能降價，只有豪賭天氣了。
董明珠把事情想明白了後，然後打電話給朱總，把所見所聞如實地告訴了朱總，然後說道：“不能降，天氣太冷，降多少消費者也不會買！”
作出決定後，董明珠長舒了一口氣，壓力全消。但跟朱總交談後，董明珠才知道，自己是單位唯一堅持不能降價的人。
確定下不降價的原則後，董明珠安排一些合作多年的老客戶幫助消化庫存，免得公司庫房積壓成山。老客戶聽了格力公司的意見後，有的勉強答應，有的直揮手說：“我這裡的空調連過道都堆滿了，不要了，太多了。”
董明珠與天氣豪賭的決定再次正確，6月21日，天氣開始轉熱，接著一天比一天熱，太陽暴曬，腳踩地上像是踩在火堆裡面，南京街上到了中午沒有幾個人，空調開始慢慢好銷起來。董明珠連忙給朱江洪打電話說：“南京天氣暴熱，趕緊給各地發貨。”
公司銷售部門連忙運轉起來，源源不斷的貨在客戶要貨之前就發往各地。
天氣持續高溫，南京的溫度竟然達到了驚人的38度，最底溫度也在30度，一桶水潑在地上立馬就幹了。受天氣的影響，空調馬上熱銷，商場一週內就斷貨了，商家的安裝隊忙得連軸轉，一些過早降價的廠家後悔不及，不該割肉出貨。
而格力這邊，商家催命一般的要貨電話一個接一個往董明珠這裡打，劈頭第一句話就是：“為什麼你們的貨還沒有到！”
董明珠只好安慰他們說：“快啦，快啦，正在加緊運呢。”
1994年，格力空調在市場上大獲全勝，格力賣價高，總銷售額達到了8個億，名列首屆中國十大名牌空調。 同年格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長。
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什麼想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮鬥精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995 年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關係，變成“錢—利”關係，既解決了製造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。
1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。
1996 年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣佈拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長 17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。
董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裡就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說： “那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破牆一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有1分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此後，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
董明珠自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。
1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣佈把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這麼多年，我們從沒想到過這一招。
就這樣，15年的時間裡，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇蹟。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。2003年以後，銷售額每年均以30%的速度增長，淨利潤保持15%以上的增幅!
2002年9月，榮獲"中國企業女性風雲人物"稱號。2003年，當選為第十屆全國人大代表，並榮獲"南粵首屆優秀女企業家"榮譽稱號。
2004年3月，當選人民日報《 中國經濟週刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經濟人物”。
2004年6月，被評為“受MBA尊敬的十大創新企業家”和2004年11月被評為“2004年度中國十大營銷人物”。
2005年11月，再次榮登美國《 財富》雜誌評選“全球50名最具影響力的商界女強人榜。
2007年，出任格力電器股份有限公司總裁。
2009年10月，格力董明珠入選英國《 金融時報》全球50大女性CEO。
2010年，獲“中國 上市公司最受尊敬10大功勳企業家”、英國金融時報“全球最具影響力50名商業女強人”（名列第五）、美國《商業週刊》“十年商業女性領袖大獎”。
2011年榮獲“2010CCTV中國經濟年度人物”創新獎，也是唯一獲得“2011年度中國最佳商業領袖獎”的女性。
2012年5月， 格力電器宣佈，公司總裁董明珠正式被任命為 格力集團董事長。7月榮獲 石川馨—狩野獎，成ANQ首位獲此殊榮女性。
2013年位列福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名。
2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性的50位榜單位於第4位。
2015年，入選“十三五”國家發展規劃專家委員會成員。2016年9月，董明珠在《財富》全球50大最具影響力女性中排第11名。
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。今後僅為格力電器的董事長兼總裁和法定代表人。
2016年12月15日，珠海銀隆新能源有限公司宣佈，董明珠個人聯合萬達集團、京東集團和中集集團等投資珠海銀隆。
2017年3月31日，董明珠持有珠海銀隆新能源有限公司股份比例為17.46%，為第二大股東。
2018年1月，當選為第十三屆全國人民代表大會代表。更多精彩盡在威宮：ceo639
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