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一個“老油條”信貸客戶經理，來告訴你信貸行業中的“從業捷徑”
本文內容均為“原創自寫”，作者在本平臺第一時間發佈原稿，請認準“左聞右達”
由於，本人是從地方商業銀行傳統信貸開始接觸信貸行業的，所以，我的觀點和認識也是 從這個角度來給大家講一講。那麼，如下幾點內容會談及到一些銀行信貸相關內容，請大家慢慢了解。
- 首先，給大家普及一下銀行校招招聘的崗位類別，總共五大類，分別是“銀行櫃員類”“客戶營銷類”“產品支持類”“風險控制類”“信息科技類”。而“信貸客戶經理”到底屬於這五大類的哪一類了？根據百度百科的解釋：銀行客戶經理(BCM)可說是銀行與客戶交流的橋樑，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，並負責維護客戶關係。這樣看來，信貸客戶經理屬於比較綜合的崗位，沒有具體的歸類。
- 其次，我們在來看看近幾年銀行招聘的數據初看：銀行整體的招聘人數處於一個下滑趨勢，招聘的學歷要求年年提高，面試條件越來越苛刻（潛規則）等等，大家想進入銀行業，銀行困難趨勢會逐年增加。就更何況現在銀行處於一個“離職潮”和“裁員潮”的時代。有想加入銀行信貸行業從業人員的大家們，真的是“難上加難，雪上加霜”
- 再次， 那麼進入銀行業之後，你就那麼容易就成為了“信貸客戶經理”了嗎？這恐怕也太“天真可愛”，現目前，常見的銀行招聘為，理財、信息技術、櫃員，這種要麼有難度高要求，要麼很簡單流動性很強的崗位。所以，你要成為“信貸客戶經理”任重而道遠也。說的再直白點，想成為一個信貸客戶經理，將就的就是“綜合資源飽和度”（例如，關係，存款，等等可以利用開展業務的資源）
- 最後，當你成為一個信貸客戶經理的時候，你以為你就加入了信貸行業了嗎？“錯”，沒有接觸實際信貸工作業務之前，你所有的認識和了解都是粗淺和不全面的。（現實和實際的情況往往會把你從夢裡叫醒）
寫到這裡，總感覺寫的“太稀了”，沒有和大家講到“乾貨”（也就是文章中心主題“捷徑”）那麼接下來，我要放大招了，請各位有志者，拿出筆記本勾畫重點。
何為“捷徑”？在我看來就是：“比別人更明白，比別人更付出，比別人更忍受”
- “信貸分析”和“投資分析”以及“財務分析”，同一套會計報表，你知道這三者的共同和區別嗎？所以，“多看，多問”是你的第一步。
- “經營現金淨流“”投資現金淨流“”融資現金淨流“這三個指標，用怎樣的會計指標計算可以得出企業的經營能力，融資能力或者還款能力？所以，“多學習、多思考”為你的第二步。
- “VBA”"宏”等一系列EXCEL 常見數據分析應用，學會怎麼落地應用於工作，會提升你工作的效率，對每個行業進行常見總結，例如毛利，運營成本，營收 關係比例區間。所以，多總結，多想方法為你的第三步。
- 一筆貸款成功地判斷，不單單取決於你主觀的“數據理論分析”往往有很多數據體現不出來的東西，例如“現場實察”和“借款人與放款人關係”等等客觀因素，不要“一葉障目不見泰山”要學會看清形勢。所以，多體會，多感受為你的第四步。
- 信貸工作是計劃趕不上變化，時間總是不夠用。經常加班，經常修改報告，已經成為了“操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢”信貸客戶經理常態。所以，多忍受，少抱怨為你的第五步。
- 信貸過程中，從業工作者經常面對各種“誘惑”和“招呼”，你怎麼處理這些關係，這是一門學問。這裡因為要從實際工作出發，我不給具體建議。只想說“保持初心、三思而後行，計較得與失”為你的第六步。。
- 這個世界上與“錢和權”打交道的工作，很直接也很殘酷。很多規則，許多內幕不是你我能決定的，做好自己，也是一種改變。所以，不做“謠言”的傳播者，堅持不下去了也不要同流合汙（真心沒必要）為你的第七步。
以上“七點”均為我所以理解的捷徑，世上有捷徑，只為明白人。
綜上所訴，此文章為我關於銀行信貸行業中捷徑的一些粗淺地認識和看法，不代表任何官方和教材中正確和權威的論證和論點。若有不嚴謹或不正確的言語，請大家多多包容，我會進行修改，來完善這篇文章。同時，歡迎行業大拿提意見，提看法，一起探討對大家工作都有好的idea。另外，留言會有驚喜哦（任何提問必回），我會給你更私人的一對一免費幫助。（如若想引用本文一些觀點，請標明出處和作者並於我留言，本人對文章有最終解釋權）
左聞右達
有一個捷徑啊，就是你有很大的關係，你好像事很多的人，或者說你在銀行系統裡面本身就在工作的。那麼或者說你親戚是什麼銀行行長啊什麼的。就接近了，或者說你找一個老婆。找個銀行上班的老婆或者是有關係的老婆就可以了。反正就是動物，你身邊的資源與資源越好，你的速度越快！
乾申乾商學院
題主你好，很遺憾的告訴你任何行業都沒有所謂的捷徑一說，要說有隻有那些前輩的經驗，任何行業都需要勤奮的主動出擊和不斷的學習成長，謝謝
道友品味
金融是手段，本質是信用
想要有錢不如把自己變得值錢
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